新人第一天直播話術：直播帶貨詳細腳本流程

近兩年真是直播的時代，自媒體突然地火起來，直播帶貨也越來越多做了，成全了很多想創業的年輕人，但是也有很多人是不知道直播流程是怎麼做的，下面就給大家分享一下吧，能讓大家少走彎路，直播帶貨的流程一般是分為前、中、後三個環節，那麼在這三個環節要準備做什麼，怎麼做?

一、直播帶貨前

1、直播腳步

直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產品，安排好時間，有多少產品，以此安排好講價順序，每款產品講多少分鐘，怎麼講，可以根據時間、用戶需求等進行設定，不需要細到每句話說什麼，爆款福利的發放頻次等等，記住要把產品的特點要準備好，理清楚。

2、直播設備

直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用，一般直播間需要用一台電腦，2台手機，一台拍攝，一台用戶主播與觀眾的互動，所以這些設備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預熱

宣傳預熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預告的，如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開播前拍短視頻說今晚有直播什麼的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點廣告費用，這樣你在直播的時候，平台就會幫你推薦。

開播要提前1-2天社群、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什麼流量的，可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。

開播後社群/朋友圈再次分享;

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關係，多播幾次就好了，經驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。

在推薦產品時，盡量為5~10分鐘一個品，在講解產品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率，在互動過程中了解用戶在想什麼，顧慮什麼，再逐一擊破。

對於大多數人來說，買的都是自身需要的，當然也有一些是主播誘導的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數的，所以我們就要了解客戶的需求，可以選擇在顏色，規格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然後在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回復關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。