超市dm海報模板：超市dm費用是什麼意思

一、DM商品的選擇

1、DM商品一般都是在A類商品中選擇，尤其是一些價格敏感的商品；

所謂的A類商品就是我們通常說的20商品，選擇這一類商品才能夠有效的提高促銷期間的銷售額，而價格敏感的商品做特價促銷更能夠刺激顧客的購買慾望；另外下列幾類商品也是我們在選擇時應考慮的：

⑴ 符合主題需求的商品：每次DM促銷應有一個主題， 而圍繞主題選擇促銷商品則能使主題更鮮明、更突出；

⑵ 供應商積極配合，有具體促銷方案的商品：選擇供應商有具體促銷方案的商品能使整個促銷活動豐富多彩，更具衝擊力，同時還能取得供應商費用上的支持，降低促銷成本；

⑶與競爭店發生衝突少的商品：盡量選擇與競爭對手衝突小的商品，以避免惡性競爭，要形成差異化競爭

⑷季節性商品

⑸新品推薦

⑹處理性商品

2、DM商品選擇要點：

⑴廣告上A、B、C類商品比應依7：2：1的比例為宜；

⑵每一期DM商品的數量要根據篇幅的大小而定：商品品項太少整體促銷效果不理想，而選擇品項太多，會影響版面視覺效果，同時促銷重點不突出；

一般大八開品項數量為65左右，四開品項數量為125左右；

⑶銷售效果達到總銷售額的18～20%：佔比太低說明選擇的促銷商品不具衝擊力，而太高說明此次促銷活動沒有拉動整個門店的銷售，顧客只購買促銷品。

3、商品有以下情況之一者不得同時入選：

⑴相同品牌、不同規格的商品：商品重複，使有限的DM版面得不到充分的發揮；

⑵不同品牌、相同性能、價位無明顯差異的商品：特殊情況除外，如中秋節的月餅等；

⑶同一商品不要在2個月內的DM上再現：長期特價等於沒有特價，不再具備衝擊力。

二、DM的策劃與操作

1、DM策劃原則：

⑴ 預算決策：成本耗費所花的錢是否得當，廣告信息所能換取的熱賣程度與耗費是否相稱；

⑵ 信息執行：DM廣告的覆蓋面、時間段、周期率、可*度是否符合市場需求；

⑶ 廣告評估：調查廣告對市場的影響和顧客的反響，銷售的增長比是否超過營運的開支比；

⑷ DM廣告商品的促銷價力爭達到主導消費市場，震撼消費者的效果。

2、DM的策劃要點

⑴ 突出鮮明之主題：每期ＤＭ都要突出一個鮮明的主題，如周年店慶、洗髮水節、新學年裝備更新等；

⑵ 儘可能減少單位銷售額小的商品：單位銷售額小的商品銷量再大，對提高客單價及門店銷售額也起不到明顯效果；

⑶ 周期以7～14天為宜，配合重大節假日；

⑷ 版面相對固定，創意簡潔明了，設計以商品為主，力求商品的價格、銷售單位等一目了然；

⑸ 圖片和文字比例適中，非食品及百貨以７：３、食品以４：６適中，消費者熟悉的商品均可採用文字；

⑹ 所選商品組所佔比重應與銷售份額同比；

⑺ 封面和封底可為商品做專題宣傳，以增加通道費用的收取；

⑻ 重複減價行動應在廣告期結束後三周才宜進行，以增強顧客對ＤＭ的信任度；

⑼ 突出季節性、時效性、節日消費特點，不斷挖掘消費潛能，引導超前消費；

三、DM的版面分配

以每期8P為例，對不同商品群進行合理版面分配：

⑴1P新品：有創意性，有新賣點，而且毛利相對較高；

⑵1P促銷活動：主題促銷及圍繞主題的活動介紹；

⑶1P品牌促銷：整個品牌系列上，每個品牌應用1/2版面；

⑷1P生鮮：貼近生活，增加來客數；

⑸4P特價：選擇驚爆價商品，降幅30%左右。

四、DM的管理

⑴　DM促銷活動必須納入銷售管理的日常工作規範之中；

⑵　DM促銷活動是主管的日常重點工作之一；

⑶　只有成功的談判，才會有銷售與利潤雙豐收的成果；

⑷　DM促銷成功率是考核主管採購工作技能的量化指標之一；

⑸　DM在開始前要注意保密，提前1-2天左右發放；

⑹　執行期內，要保證貨源，採用提前定貨或按時段投放，保證主要促銷商品到促銷期最後一天；

⑺　根據市場變化，價格要靈活應變，特別是競爭對手針對ＤＭ作出調價時，就應該做相應價格調整；

⑻　DM促銷商品應與非促銷的同類商品一起陳列，特別是關聯商品一定要同時陳列，以提高客單價及毛利率；

⑼　在堆碼陳列的DM商品，同時要在原貨架上陳列。

五、定價原則

定價原則顧名思義就是制定價格的標準，DM商品的定價標準分為「進價原則，售價原則」

1、關於進價原則

商品進價即賣場從供應商處購入商品的價格。當商品被選中做DM低價促銷宣傳時，必定會犧牲商品毛利，商品原利潤降低轉化成促銷成本。促銷成本應該由所有的得益者共同承擔，即大賣場承擔一部分，供應商承擔一部分。

大賣場要與供應商品進行洽談，降低其商品原進價。商品品類不一樣，進價的降幅「進價降幅=（正常進價-促銷進價）/正常進價*100%」也會有差異。一般要求進價降幅標準按照商品類別進行了劃分，即：雜貨類商品降幅≥10% ，百貨類商品降幅≥15% 。

有了具體的降幅標準，商品的毛利才能得到一定保障，商品促銷的定價降幅才能遊刃有餘，而不是沒有準則的亂降。

2、關於售價原則

DM商品吸引顧客購買的一個最重要的因素就是低價格的刺激。怎樣才能讓顧客感受到價格的確驚爆，又能最大限度地維持賣場的利潤呢？同類商品的顧客消費心理是2個比較決定的。一個是與未做促銷的價格比較，另一個是與其他購物場所比較。

針對這兩點我們制定了2個原則：

第一：由競爭者資料庫調出同一商品競爭者歷史最低促銷價，商品的促銷定價不得高於此價格。

第二：商品的售價降幅「降幅=（正常售價-促銷售價）/正常售價*100%」標準一般為：雜貨類商品降幅15≦雜貨≦25% ，百貨類商品降幅 20≦百貨≦30% 。

第三：每次DM刊至少有3～5支特別驚爆商品讓人能夠印象深刻，口口相傳；

第四：堅決避免所有商品都按正常降價幅度進行，不能給顧客留下印象，等於促銷失敗；

第五：當競爭對手價格比我們更低時，一般商品沒必要跟價，因為此時的跟價並不能有效的提高宣傳度，敏感商品必須跟價（促銷零售價），要與競爭對手持平或更低，因為這些商品很容易傳頌，除非我們有更吸引人的商品在做引人入勝的促銷；

3、分類原則

（1）同一小分類（即用商品的特性進行的專業劃分，如：飲料的可被分為「碳酸飲料、果汁飲料等眾多小分類）商品最多不得超過2~3支，一支為低價位，另一支為高價位。

因為同一小分類的商品過多的同時，同一價位被同期DM進行促銷宣傳，勢必會導致自己的比自己，自己打壓自己的局面。

比如：可口可樂和百事可樂同時進行促銷，不是東風壓倒西風就是西風壓到東風。無論誰勝誰負都不是我們所希望的。分類原則是保障每支DM商品都能發揮最大售賣績效的前提條件。

（2）同一商品上檔頻率要間隔三檔

如果一個商品連續被選出作DM促銷，不但不能達到檔期內提升商品銷量的目的，而且會影響此商品平日的正常銷售。

這有2點原因，第一，短期內顧客的某種需求會飽和。如顧客在前一檔購買了促銷品拖鞋，下一檔對此商品便不再有需求。

其次，長期的低價促銷會降低商品價格帶，影響商品正常銷售。如：一個涼席連續被推出進行低價促銷，價格已經不能成為吸引顧客的優勢了，更可怕的是當它恢復原價進行銷售時，很難被顧客認可了。