眾所周知，在常規的電商產品詳情頁落地頁製作時，一般來說都是把內容圍繞推廣產品的賣點，以及用戶的痛點來展開，只有這樣，才能快速吸引買家下單。
而在當今直播帶貨快速崛起時代，直播營銷當中也同樣離不開這兩個元素，但如果只有賣點和痛點，有時也是不夠的，賣點、痛點、爽點、癢點這四大元素都是產品營銷中吸引消費者的重要元素，都是產品推廣的切入點，將這四個元素儘可能的融入到產品推廣中，將使產品更加有吸引力。
下面，以某品牌燕麥產品為例：
一、找出痛點，引導需求
聯繫產品和日常生活中的適用場景，從而找到痛點，如：來不及做早餐的上班族；減肥、健身一族等。
二、放大痛點，刺激需求
升級痛點，與粉絲產生互動：「長期不吃早餐容易得胃病，而且更容易有結石，早餐對我來說是一天當中最重要的一餐，早餐沒吃的話我一上午都沒辦法好好工作，總是沒辦法集中精力！「
「街邊賣的早餐好像不太乾淨，吃完很容易拉肚子「。
三、結合痛點場景，引出產品
「早上起來，2分鐘就可以搞定一頓健康早餐，吃完我又是活力四射的打工人。「
「我現在每天晚上下班會去健身，下午四五點就會吃這個燕麥，還可以拌點酸奶，不然晚上到健身房整個人都沒什麼力氣」。
四、介紹產品、品牌
展示並解讀產品包裝、規格、含量、成分；試吃並描述產品口感；介紹品牌、展示資質。
五、塑造產品價值
講解燕麥片對人體的好處；說明產品是獨立小包裝的，每天就吃一小包的量就夠了，出差旅行也很方便攜帶……
六、售後服務問題
七天無理由退換貨、現在下單的話贈送運費險、現在下單買幾送幾等等……
七、展示用戶評價，提升信任度
展示買家秀以及大量的好評。
八、限時限量的優惠活動
用堅定的語言讓用戶感受到高性價比；
「原價59.9一包，今天直播間搶購價格29.9一包，還送你一個燕麥碗「「限量100件，搶完下架，恢復原價，就沒有了「。
一般來說，在直播間里推薦產品，都可以圍繞以上這8個步驟來展開，而且產品與產品之間也可以進行關聯銷售，比如現在推的是一款燕麥，還可以關聯推薦一些低糖低脂酸奶，或者一些其它能夠搭配食用的健康小零食，實現組合銷售，也可以通過滿減的活動來刺激用戶一次購買多種產品，實現更高的成交額。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-tw/n/210522.html
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