關鍵詞是SEO的基礎，如果你的網站都沒有用戶搜索的內容，不管其他方面做得再好也是排不上去的。

分析關鍵詞可以更好的幫助我們做網站定位和競爭對手分析，使入站流量實現增長。

本章節包含以下內容：

1. 關鍵詞基礎
2. 如何找到原始關鍵詞
3. 如何分析關鍵詞
4. 如何定位關鍵詞
5. 如何確定關鍵詞的優先順序

關鍵詞分析工具

關鍵詞基礎

在我們深入探討關鍵字研究的複雜性以及如何為你的業務找到最佳關鍵字之前，讓我們確保我們了解基礎知識。

什麼是關鍵字？

關鍵詞是人們輸入搜索引擎的單詞和短語。它們也稱為搜索查詢或”SEO關鍵字”。

什麼是關鍵字研究？

關鍵字研究是了解目標客戶在搜索產品、服務和內容時使用的語言的過程。然後，它涉及分析、比較和確定網站最佳關鍵字機會的優先順序。

為什麼關鍵字研究很重要？

關鍵字研究是找出人們輸入搜索引擎的唯一方法。你需要知道這一點，以避免創建沒有人搜索的東西。根據我們的研究，許多網站所有者犯了這個錯誤，這可能是90.63%的網頁沒有從谷歌獲得流量的主要原因。

關鍵字研究還可以幫助你了解一下內容：

• 這個關鍵字的排名會有多難？
• 如果我對這個關鍵字的排名，我可能會獲得多少流量？
• 我應該創建什麼樣的內容來排名這個關鍵字？
• 人們在尋找這個關鍵字可能成為我的客戶嗎？
• 找到正確的答案，這些問題將有助於如何準確地做好SEO。

如何找到原始關鍵詞

研究客戶的搜索的意圖，需要找到自己的原始關鍵詞，然後再從這些關鍵詞擴展找到更多的關鍵詞。

這是一個簡單的過程，但有兩件事需要是真實的，才能做好它：

你需要對你的行業有良好的了解。

你需要了解關鍵字研究工具的工作原理以及如何充分利用它們。

在這一章中，我們將通過一些可操作的方法來提高你在這兩個領域的知識，並在此過程中發現你的網站可能獲得排名的關鍵字。

• 頭腦風暴”種子”關鍵詞
• 查看競爭對手排名的關鍵字
• 使用關鍵字研究工具
• 研究你的利基市場

頭腦風暴”種子”關鍵詞

種子關鍵字是關鍵詞研究過程的基礎。它們定義了你的利基市場，並幫助你識別競爭對手。每個關鍵字研究工具都要求一個種子關鍵字，然後它用它來生成大量關鍵字想法。

如果你已經擁有了想要在線推廣的產品或業務，那麼想出種子關鍵字就很容易了。想想人們在谷歌上輸入了什麼來尋找你提供的東西。

例如，如果你銷售咖啡機和設備，則種子關鍵字可能是：

• coffee
• espresso
• cappuccino
• french press

請注意，種子關鍵字本身不一定值得在你的網站上的頁面定位。顧名思義，你將使用它們作為”種子”，用於此過程的下一步。所以不要過多地在意你的種子關鍵字。只需要幾分鐘就能找到它們。一旦你有一些與網站主題相關的廣泛想法，請轉到下一步。

查看競爭對手排名的關鍵字

查看哪些關鍵字已經將流量發送給競爭對手通常是開始關鍵字研究的最佳方式。但首先，你需要識別這些競爭對手。這就是你頭腦風暴的關鍵字列表派上用場的地方。只需在 Google 上搜索你的種子關鍵字之一，看看誰在頭版排名。

如果你的種子關鍵字的頂級網站都不像你的網站，可以嘗試搜索相關的”搜索建議”查詢。

例如，如果你銷售咖啡設備，你可能會在搜索”卡布奇諾製造商”的搜索結果中發現比”卡布奇諾”更多的實際競爭對手。這是因為它主要是電子商務商店。

無論哪種方式，你仍然需要使用你的判斷力，確定競爭網站。如果你看到像亞馬遜這樣的大品牌在你的種子關鍵字排名中，不能把他們當作競爭對手。需要尋找類似於你自己的網站。

一旦你找到一些符合網站，你可以將這些網站輸入一個具有競爭力的智能工具，如 Ahrefs 的網站資源管理器或者KWfinder，然後逐一查看報告。然後，你將通過估計的每月搜索流量查看其熱門頁面。報告還顯示了每個頁面的”最高關鍵字”。這是他們的流量來源。

下面是一些有趣的關鍵字，我們發現我們的假設咖啡店，只是通過分析一個競爭的網站與網站瀏覽器：

• how to use a french press
• turkish coffee
• moka pot
• how to make coffee
• neapolitan coffee maker

正如你所看到的，即使你非常熟悉你的行業，你仍然可以找到很多獨特的關鍵字的想法，通過研究你的競爭對手，你可能不會發現從頭腦風暴單獨。

如果你檢查了搜索結果中的所有競爭對手，但仍想要更多關鍵字，可以使用ahrefs的，在ahrefs的網站資源管理器中的”競爭域”報告中找到更多競爭對手。只需插入你已知的競爭對手之一，它會根據 Google 排名的重疊關鍵字數量建議其他類似的網站。

你可以反覆重複上述過程，獲得幾乎無限的關鍵字。

使用關鍵字研究工具

競爭對手可以成為關鍵字創意的一個很好的來源。但是，仍有大量關鍵字是競爭對手沒有重視的，你可以使用關鍵字研究工具找到這些關鍵字。

關鍵字研究工具的工作方式都是一樣的。你插入種子關鍵字，他們會根據該關鍵字從資料庫中提取關鍵字創意。

谷歌關鍵字規劃器也許是最知名的關鍵字工具。它是免費的使用，雖然它主要是為廣告客戶，你也可以用它來找到SEO的關鍵字。

• barista
• macchiato
• irish coffee
• americano
• flat white
• cold brew
• percolator
• turkish coffee
• arabica
• k cups
• frappuccino

你會發現，谷歌關鍵字規劃師足夠聰明，可以向你展示相關的關鍵字創意，即使它們不包含你的種子關鍵字。以” k cups”為例。除非是一個專業的咖啡師， 不然根本不知道這與咖啡有關。

除了關鍵字規劃器，還有相當多的其他免費關鍵字研究工具。不過如果要深入的分析的話很多就需要付費了，通常都比較貴，後面我會出一篇文章說說怎麼用不到原價的十分之一使用這些工具。

Ahrefs 的免費功能包含了很多，前期不想花錢的話可以使用。

Ahrefs匹配了370 萬個關鍵詞。而這只是從”短語匹配”報告。不過要注意的是有大部分關鍵詞是沒有任何流量的，需要注意區分。

研究你的利基市場

到目前為止，我們講了的內容足以生成幾乎無限數量的關鍵字創意。它受種子關鍵字以及所選關鍵字工具資料庫的大小和時效性的限制。

你可以通過更詳細地研究你的利基市場來解決這個問題。一個好的起點是瀏覽行業論壇、團體和問答網站。這將有助於你找到更多你潛在客戶痛點，這些內容沒有出現在關鍵字工具中，而且你的競爭對手都懶得去做。

除了瀏覽論壇，你的客戶也可以成為關鍵字創意的絕妙來源。這些人已經和你做生意了。你想吸引更多像他們這樣的人到你的網站。

以下是從客戶或客戶那裡獲取見解的幾種方法：

• 與他們面對面聊天
• 查看過去的電子郵件
• 查看客戶支持請求
• 試著回憶過去談話中出現的常見問題

如何分析關鍵詞

擁有大量關鍵字的想法是很好的。但是你怎麼知道哪一個是最好的呢？畢竟，手動完成這些任務幾乎是不可能的。

解決方案很簡單：使用SEO指標縮小範圍。

我們需要分析五個關鍵字指標

1. 搜索量Search volume
2. 點擊Clicks
3. 流量潛力Traffic potential
4. 關鍵字難度Keyword Difficulty
5. 每次點擊成本CPC

搜索量

搜索量告訴你每個月搜索關鍵字的平均次數。例如，”mola pot”僅在美國的月搜索量就達 40，000 次。

關於這個數字，需要注意三點：

是搜索次數，不是搜索人數。在某些情況下，有人可能會每月多次搜索關鍵字（例如”天氣”）。這些搜索有助於搜索量，即使它是同一個人做他們。

如果獲得排名，並不會一定有這麼多流量。即使你設法排在第一位，關鍵字的流量也很少會超過30%。

這是一個年平均值。如果12月有12萬次搜索關鍵字，而今年剩餘的11個月沒有搜索，則每月搜索量將為10k（12萬/12個月）。

在關鍵字資源管理器中，你將在每個關鍵字構思報告中看到搜索量篩選器。

此篩選器對兩個主要內容有用：

過濾掉超大流量關鍵字。如果你的網站是新的，去做每月搜索 10 萬次以上的關鍵字頁面，幾乎是不可能的。

專門針對小流量關鍵字進行篩選。也許你想找到沒有競爭力的，小容量的關鍵字，你可以很容易地獲得額外的流量。這些被稱為長尾關鍵字。

這裡需要知道關鍵詞的長尾理論，核心關鍵詞會有很大的流量，相對來講長尾關鍵詞的流量偏少，但難度會更低。

做的國際貿易就要有全球視野，在分析關鍵詞是需要考慮國家因素。

根據不同的國家需要注意流量的區分，欠發達國家的流量不值錢，也沒有購買力。

點擊

許多人可能會在谷歌上搜索一些東西，但這並不意味著他們都點擊搜索結果並訪問排名靠前的網頁。這就是關鍵字資源管理器中的點擊度量表派上用場的地方。它告訴你每月點擊關鍵字搜索結果的平均次數。

儘管每月的搜索量為 48，000 次，但它只獲得 8，600 次點擊。

這是因為谷歌在搜索結果中正確回答了這個問題。無需人們單擊以查找他們正在尋找的信息。

可以通過點擊篩選，去掉低點擊率的詞。

注意廣告也會佔用搜索流量

流量潛力

假設你正在考慮一個關鍵字，如”side effects of coffee”。根據關鍵字資源管理器，這得到估計1000次搜索和每月約800次點擊。

關鍵字難度

SEO專業人員通常根據經驗判斷關鍵字的排名難度。即通過查看目標關鍵字的排名靠前的頁面。它們考慮了許多不同的因素來判斷排名的困難程度或容易程度：

• 反向鏈接的數量（和質量）：
• 域評級（DR）);
• 內容長度、相關性、新鮮度;
• 使用目標關鍵字、同義詞、實體：
• 搜索意圖;
• 品牌

這個過程因人而異，因為這裡沒有關於什麼是重要的和不重要的共識。一個人可能認為DR很重要，而另一個人可能認為相關性起著更大的作用。這種缺乏共識使得關鍵字研究工具創建者的生活有點困難，因為他們每個人都試圖將關鍵字的排名難度提煉為單個可操作分數。

每次點擊成本（CPC)

每次點擊成本（CPC）顯示廣告客戶願意為每個廣告點擊從關鍵字支付多少費用。它比 SEO 更適合廣告客戶，但它可以作為關鍵字價值的研究。

例如，關鍵字”office coffee”的CPC為12美元。這是因為大多數搜索者都希望為辦公室購買咖啡機，費用可能達到數百或數千美元。但”如何做好濃縮咖啡”卻恰恰相反。這是因為大多數搜索者並不想購買任何東西。他們正在尋找如何釀造濃縮咖啡的信息。

關鍵詞工具給出的信息都只能作為一個參考，因此他們都不可能做到100%的準確，因此作為一個專業的SEO從業人員應該有自己的判斷能力。

如何定位關鍵詞

對於列表中的每一個關鍵字，你需要創建正確的頁面和內容。了解如何做到這一點是關鍵字研究過程中的關鍵一步。

1. 識別父主題
2. 識別搜索意圖

識別父主題

假設列表中列出了以下關鍵字：

• how to make whipped coffee
• what is whipped coffee
• whipped coffee recipe
• how to make whipped coffee without instant
• whipped coffee without sugar

你可能想知道，你應該為每個關鍵字構建不同的頁面，還是將所有關鍵字都定位在單個頁面上？

答案在很大程度上取決於谷歌如何看待這些關鍵字。它是否將它們視為同一主題的一部分（how to make whipped coffee）？還是將它們都視為個人主題？通過查看 Google 結果，你可以了解這一點。

例如，我們看到一些相同的頁面排名為” how to make whipped coffee”和” what is whipped coffee”。

這表明谷歌將這兩個關鍵字視為同一主題的一部分。

在ahrefs關鍵字資源管理器中，此問題的解決方案是顯示每個關鍵字的”父主題”。它告訴你，我們是否認為你可以針對目標關鍵字進行排名，而針對更廣泛的主題。

同樣的這個功能只能作為參考，不能過多的依賴。

識別搜索意圖

假設列表中列出了以下關鍵字：

• coffee grinder
• latte vs cappuccino
• single cup coffee maker
• arabica coffee
• how to brew cold brew coffee
• manual burr coffee grinder

如果你使用博客來獲得在線商店的流量，則需要了解以博客文章與產品頁面為目標。

不會為 “how to brew cold brew coffee” 創建產品頁面， 因為這沒有意義。搜索者想知道如何製作冷沖煮咖啡，而不是購買沖煮設備。

鑒於你的目標可能是銷售更多的咖啡研磨機，你的本能可能會創建一個類別頁面與所有的研磨機，你有出售。這將是錯誤的舉動，因為這類內容不符合搜索者希望看到的內容——也稱為搜索意圖。

如果你看看谷歌這個關鍵字的排名靠前的頁面，它們都是關於最好的毛刺咖啡研磨機的博客文章。

從這裡，可以分析搜索意圖的三C，以了解如何最好地定位關鍵字：

• 內容類型Content type
• 內容格式Content format
• 內容角度Content angle

如何確定關鍵詞的優先順序

關鍵字優先順序並不是關鍵字研究過程中的最後一步。這是更多的事情，你應該做，你通過上面的步驟。當你查找關鍵字、分析其指標並對其進行分組時，請問自己：

此關鍵字的估計流量潛力是什麼？

競爭有多激烈？排名需要什麼？

你是否已經有關於此主題的內容？如果沒有，需要什麼來創建和推廣具有競爭力的頁面？

你是否已經為這個關鍵字排名？你能通過提高你的排名來增加你的排名嗎？

流量是否可能轉化為線索和銷售，或者只會帶來品牌知名度？

最後一點特別重要。雖然搜索量、流量潛力、難度和搜索意圖都是重要的考慮因素，但你還需要考慮該關鍵字的流量對你的業務的價值。

如何衡量關鍵字創意的”業務潛力”

許多內容營銷人員和 SEO 通過將關鍵字轉化漏斗和轉化可能性來判斷關鍵字的”價值”。這就是人們在購買之前經歷的過程。傳統觀點認為，人們越早的行為，購買的可能性就越小。

因此google有一個歸因分析，通過對用戶行為的分析，我們去判斷在用戶購買過程中哪一個因素起到了關鍵性作用。

一般的，用戶購買會有三個步驟：

了解某一產品（購買前期）

研究某一產品（購買中期）

查看產品評論折扣等（購買後期）

我們通過對關鍵詞的分析，判斷用戶正處於哪一個環節中，盡量把用戶推入下一個環節，但要說那個步驟的轉化率和價值最高，這個沒有任何的標準，這裡我們不做過多的討論，google也沒有對此做過多的解釋，你需要的根據你自己的業務場景來判斷。

關鍵詞分析工具

推薦工具

• Ahref
• Google關鍵詞規劃師
• KWfinder