個人跨境電商怎麼做？該從哪裡入手？

一、選擇合適的平台：

做跨境電商一般有兩種運營模式，一是獨立站交易模式，二是跨境電商平台交易模式，兩種模式都不衝突，並且可以互相引流。做獨立站是一個企業做大做強必不可少的，但是對於個人來說建議先從跨境電商平台開始做起，不僅運營成本相對較低，並且入門簡單方便，容易操作。

目前主流的跨境電商平台為亞馬遜、ebay、wish和速賣通，這四個平台各有特點，規則也各不相同。這四個平台中，亞馬遜對賣家的要求最高，適合高品質有品牌的賣家，主要針對歐美市場，交易過程嚴謹，手續複雜。ebay是老牌的歐美購物網站,平台流量很穩定,適合有成熟銷售渠道的賣家。wish作為唯一有移動端APP的平台，專註於歐美市場，消費者偏年輕化，很多流量來自網紅平台推廣，比較適合新奇中低端產品。速賣通母體為阿里巴巴，面向俄羅斯和巴西市場，產品以價格為王，主要銷售廉價小商品。平台頁面操作簡單，適合新手入門。

個人做跨境電商由於經驗、資源、精力都很有限，再加上現在平台流量稀缺，沒有精品店鋪和沒有好的產品很難吸引到客戶。因此，一開始就選對適合的平台是成功的一半。

二、選品：

選品是跨境電商業務中非常重要的一環，是影響產品銷量的主要因素。因此，在做跨境電商前要先做好定位，是做進口電商還是出口電商，是賣食品、電子產品、裝飾還是衣服等。建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上，易於後續的產品升級;其次要符合當下的潮流趨勢，關注市場動態，關鍵詞的月搜索量最好要超過10萬+;最後要保證貨源有一定優勢，供貨穩定，成本低，有較大的利潤空間，避免選品侵權等。

三、選擇合適的物流：

物流運輸是決定跨境電商成功的關鍵之一，據調查發現，很大一部分個人跨境電商從業者為了進一步降低運營成本有時會選擇較為低價的第三方物流服務商，而這些低價物流商很有可能會弄丟你的物品。此外，現在不少海外買家對物流運輸體驗有了更高的要求，不少買家都希望商品能在3天內快速到貨，因此對於個人跨境電商來說，在條件允許的情況下物流服務商可以選擇UPS、FedEx。

四、產品營銷推廣：

在跨境電商的運營中，產品推廣營銷是必不可少的。在過去買站內廣告和做一些紅人營銷即可滿足平台的引流需求，但是隨著跨境出口電商規模的不斷擴大以及海外市場流量環境的變化，做獨立站與塑造品牌已成為大勢所趨。因此，對於個人跨境電商從業者而言，做獨立站是一定要做的。

當前海外流量環境呈現出移動化、社交化、內容化的趨勢，做站外引流可以先選擇社交媒體營銷(如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平台)，消費者可以通過Facebook、Twitter等社交媒體獲取產品信息，在這個過程中，商家可以通過立體化的營銷模式來不斷強化自家產品在消費者心中的印象，從而建立起消費者對產品的信任。