跨境成功產品的幾個核心要素？

無論你是傳統外貿公司， 電商公司， 遊戲公司， 線下零售公司，其實都可以使用Facebook的線索廣告達成營銷目標。

大多數市場營銷人員都認為自己很了解他們產品的用戶， 經常會把客戶數據和客戶分析混為一談，卻忘了最好的了解用戶想法的方式就是找他們提問。 

如果你的營銷目標是市場調查， 客戶反饋， 遊戲開放預註冊， Facebook的線索廣告可能是最適合的解決方案了。

什麼是Facebook Lead Ads

線索廣告（Lead Ads）是Facebook的一種推廣形式，這種廣告形式可以讓營銷人員從客戶那裡獲取詳細信息，同時提供關聯的機會，例如新聞訂閱、演示請求或比賽的註冊等。

當有用戶點擊線索廣告時， 他們會看到一個已經填寫了Facebook個人資料信息的表單。其餘的可以通過幾個簡單的點擊完成。如果是在移動端上填寫表單， 所需要的時間只有PC端填寫的60%。 因為Facebook專門對線索廣告進行了移動設備的體驗優化。當用戶填寫了表單後，這些表單信息， 廣告主可以在廣告後台直接下載或關聯到他們自己的客戶管理系統。

線索廣告成功案例

營銷目標： 增強門票銷售

洛杉磯車展開展了多個Facebook廣告活動，以推廣其大型活動，但線索廣告對於提升客戶興趣度至關重要。為了尋找汽車愛好者和增加門票銷售，洛杉磯車展創建了一個線索廣告系列，針對那些和已經在線購買門票的觀眾有相似特徵的目標群體。

線索廣告為完成表單填寫的人提供了門票折扣獎勵，重要的是，洛杉磯車展代表隨後跟進銷售，使在線門票銷售額比上一年增加了37％。

營銷目標：清晰的市場洞察

為了評估市場對可負擔的一次性隱形眼鏡的興趣度，Hubble 眼鏡利用線索廣告創建了一個簡單的註冊表單。如果有興趣了解有關隱形眼鏡的更多信息，公司要求人們提供電子郵件地址。

雖然該公司尚未推出他們的廣告活動，但這些市場信息已經在公司籌集資金方面發揮了重要的作用。聯合首席執行官傑西霍洛維茨說：「此次活動的數據為我們籌集到370萬美元的資金髮揮了種子橋樑的關鍵作用，這使得我們從第一天開始就可以在營銷上投入大量資金。」

當Hubble推出廣告活動時，使用了這些預先收集到的電子郵件列表，提高了廣告的轉化率。

Myra：減少採樣成本

 UL Skin Sciences品牌Myra是菲律賓的一個大型品牌，通過線下提供樣品，擴大其全國客戶群。為了發展線上業務並降低成本，Myra轉向Facebook線索廣告。

這個護膚品牌使用相似受眾和自定義受眾，瞄準現有客戶群和新的潛在客戶群。該活動總共獲得了110,000次註冊，並降低了71%的單次註冊成本。

如何讓線索廣告收集到更多名片？

當用戶點擊了你的線索廣告， 並填寫了他的聯繫方式， 這就會被稱作一張名片。 如何說服更多的用戶去填寫信息， 而不是一看到文本填寫框就關掉窗口呢？

在這裡， 就和大家分享一些小技巧：

一： 提供獎勵

如果你提供小禮品和獎勵，人們就會更願意與你分享他們的個人信息。無論是優惠券還是免費下載，一個好的激勵措施會向客戶展示你對其信息的重視程度。

受歡迎的獎勵形式包括：

獲得優惠或折扣

參加抽獎和競賽

收到產品樣品

參加活動

預購產品

下載研究成果和白皮書

二： 明確你的信息提前介紹你的品牌價值主張，以便人們了解他們註冊的內容是什麼。雖然是可選項，但Facebook建議將此信息包含在促銷副本和表單開頭的介紹中。此外，在整個體驗中添加品牌信息，以便人們很清楚他在與誰分享他們的信息，不產生任何誤解。選擇一個合適的圖像來傳遞消息也很重要。例如，銷售系統提供商Revel Systems針對其主要廣告活動測試了不同的廣告素材，並發現以該產品為焦點的圖片效果更好。

三， 使用引人注目的內容和格式

就像任何其他Facebook廣告一樣，選擇合適的廣告形式，才能發揮出線索廣告的最佳效果。例如，如果你想展示多個產品或功能，也許輪播廣告是最佳選擇。而用短視頻講故事是提高品牌知名度的最佳方式。

不要認為你為客戶提供了小禮品和折扣券，客戶就蜂擁而來就忽視廣告創意。在廣告中包含高質量的圖像和視頻、清晰的副本和CTA按鈕，才能獲得更好的廣告效果。

四，保持簡潔明了的形式 

表單填寫越容易，完成率就越高。根據Facebook的統計，你每增加一個問題，放棄填表的幾率就會增加。

只詢問最相關的信息。如果你的表單問題包含多個選擇答案，就將選項數限制在三到四個之間。

五，提出正確的問題

如果Facebook提供的問題無法滿足你的需求，你可以創建自定義問題。在簡答題、多項選擇和條件問題中進行問題設計，根據前一個問題的答案對下一個問題進行更改。

還是不知道問哪些問題？ 可以參考Facebook給的官方建議

六：跟進計劃 

迅速地跟進可以顯著提高轉換的機會。行動越快效果越好。在一小時內與客戶取得聯繫的企業成功獲得最終付費的客戶的可能性要高出7倍。

類似於whatsapp，messenger這樣的即時消息溝通軟體是消費者與品牌聯繫的首選方式。2/3的客戶把發送短消息作為首選的溝通方式，通常排在電話、實時聊天和面對面交流之前。或許你可以考慮使用Facebook Messenger，讓用戶在最終購買或達成意向之前， 先通過線上的即時溝通軟體促進意向。

七步創建Facebook線索廣告

1，在廣告管理工具中創建廣告， 並選擇「潛在客戶開發」的營銷目標

2，選擇用於投放的公共主頁，點擊查看條款，然後在閱讀後同意Facebook Lead Ads條款和條件。

3，就和常規廣告投放一樣，選擇目標受眾、展示位置、預算和日程安排。注意： 線索廣告不能定位到18歲以下的人群。 4.選擇廣告形式。你可以選擇輪播、單張圖像、視頻或幻燈片。並添加標題、正文和號召性用語。

廣告版位上， 優先選擇移動端。 因為Facebook對移動端的表單填寫專門進行了優化，使得廣告主更容易在移動端的上獲取表單名片。

4，向下滾動並單擊「創建表單」。在這裡，你可以添加表單標題，類型，簡介、問題、隱私權政策以及感謝頁面。

簡介：解釋為什麼要人們填寫這份表單。（雖然提示是可選， 但是還是建議廣告主填寫簡介）

表單類型：在表單類型下，你可以選擇：增加提交量或「提高意向」。如果你的廣告系列目標是讓儘可能多的人填寫表單，請選擇「增加提交量」。選擇「提高意向」會在表單中添加一個步驟，允許人們在提交之前查看並確認他們的信息。如果你的營銷目標是達成交易，建議使用「提高意向」。

自定義問題：你可以選擇兩種類型的問題 — 標準問題（即性別，職稱）和自定義問題。盡量詢問與你的業務有關的自定義問題，例如：「你的人壽保險是否要到期了？」。需要注意的是表單可包含最多15個問題。

隱私權政策：線索廣告需要鏈接到公司隱私政策頁面。所以要確保你的網站上有這樣相應的頁面。

感謝頁面：提交表單後會出現此頁面。你還可以在此處添加號召性用語或下載鏈接。

5，如果表單已經確認設計完成， 就點擊「完成」， 點擊完成之後， 該表單就不能再修改了。 要修改就只能重新創建新的表單。

6，完成表單設計， 提交廣告就進入正常的廣告審核環節啦。

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