選品的關鍵要素

首先要思考賣什麼產品能爆單。這包含兩個要點：一是了解目標用戶，二是了解自身店鋪。

從了解目標用戶角度來看，要從市場和需求出發。以 Shopee 的賣家為例，許多未入駐的賣家都關心賣什麼能爆單。答案是依據站點選產品和依據人群選產品。從目標站點出發，可以摸清站點的熱銷品類，逆向選擇產品線，有經驗的賣家可藉助自身資源或入駐後根據後台數據，選擇報名活動少的類目，從平台活動中尋找競爭小的產品，還可利用站點的特殊性進行選品，比如東南亞不同市場有獨特節日和信仰。同時從目標群體出發，若要做東南亞的美妝產品，需了解美妝消費人群畫像和購物需求。曾有來自義烏的跨境賣家通過 Shopee 平台洞察到穆斯林消費者的特殊計數需求，推出定製化夜光計數器，取得了在 12.12 大促期間單量增長百倍的佳績。