影響亞馬遜跨境電商產品定價因素有哪些？求大神指導

一、亞馬遜跨境電商平台傭金：

亞馬遜跨境電商開店賣家在平台上銷售產品，亞馬遜跨境電商會根據不同類目收取不同比例的傭金，常見的品類傭金（以北美站為例） 消費電子：8% 汽車和戶外動力設備：12% 3D列印商品：12% 美妝：15% 服裝和配飾：15% 鞋靴、手提包和太陽鏡：15% 家居：15% 寵物用品：15% 體育用品：15% 母嬰：15% 樂器：15% 辦公用品：

二、站內外推廣費用：

一般產品要做站內廣告的話會產生廣告費用，比如CPC廣告，是根據客戶的點擊量來收取，站外廣告主要是以谷歌和Facebook廣告為主，在考慮站內外廣告成本時，大家除了根據業務需要，最重要的一點是——不能一味節約成本，忽視投資回報。有時過度的成本控制，反倒得不償失，事實上，賣家在制定營銷計劃時，最重要的不是預算多少，而是你能夠為高回報的營銷活動投資多少，及如何優化廣告，確保不會浪費錢。

三、產品品質與採購成本：

我們知道，產品的生產成本包括原材料、研發、生產製造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質，對產品進行改良或微創新，成本也會增加。不過，並非所有的亞馬遜跨境電商開店賣家都有工廠。沒有工廠的賣家，他們需要在市場上進行產品開發和採購。採購成本的高低對定價有直接影響，如果產品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。 

四、市場供需：

市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應求，那麼它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格，另外，每個行業研發新品的速度也是非常快的。當新的產品出現，舊的產品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。 

五、預期利潤：

利潤也是影響價格的一個重要關素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發與推廣。而賣家的對各自的產品的預期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。 

六、品牌形象定位：

產品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高，但產品與服務也都是高端的。 

七、促銷策略：

每個電商平台都會有不同主題的促銷活動。像亞馬遜跨境電商平台7月中旬有Prime Day 會員日，下半年有「黑色星期五」、聖誕大促。每當重大節假日日、促銷節日來臨之時，亞馬遜都會大規模調整價格。

八、資金周轉：

有些企業為了減少風險，快速運轉資金，也會價格進行控制調整。必要時會採用薄利多銷的手段來刺激市場。 

九、運輸費用：

如果開店賣家選擇亞馬遜跨境電商FBA發貨，會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，這筆費用開店賣家也會轉嫁到成本之中。