跨境電商選品和定價應該考慮哪些因素

選品人員必須一方面把握用戶需求，另一方面，要從眾多供應市場中選出質量、價格和外觀最符合目標市場需求的產品。成功的選品，最終實現供應商、客戶、選品人員三者共贏的結果。此為選品價值之所在。
從用戶需求的角度看，選品要滿足用戶對某種效用的需求，比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；從產品的角度看，選出的產品，即在外觀、質量和價格等方面符合目標用戶需求的產品。
不是所有產品都要以同樣的利潤空間定價，而是要分引流款、利潤款和活動款三類產品來定價。引流款主要是通過塑造爆款，為店鋪提供流量，產品必須夠熱、價格優勢明顯，因此利潤相對較低; 而利潤款則是為店鋪提供利潤，靠引流款帶動銷量。活動款則是要按照平台活動要求(15%-90%)定價。