帶你玩轉超級推薦「超級推薦資源位溢價多少合適」

但真正能夠做好超級推薦，並通過其帶動了自然推薦流量的商家還是少數，原因在於，很少有商家能夠將這一付費工具的優勢充分發揮出來。

但真正做好的商家，所帶動的免費流量還是相當可觀的。比如我目前操作的這家店鋪，平均每天都能收穫2w+的推薦式流量。要知道，這些流量都是系統免費給予的，只要能夠將其利用好，就能實現非常不錯的數據。

當然，想要通過付費流量來帶動整體數據，也是需要我們日常不斷對流量進行優化才能得到的結果。

很多商家會認為說，超級推薦轉化率很低，即使點擊單價相較直通車會稍微便宜一些，但還是很難做好整體的ROI，整體推廣虧損比較嚴重。

今天就和大家分享一下，我們是怎麼樣通過低價，來玩轉超級推薦，做好整體投產的。

一、 超級推薦核心因素

想要充分利用好超級推薦，我們先要清楚影響超級推薦效果的核心因素。

1、 產品對用戶的吸引力

我們要知道，超級推薦是主打推薦式流量，所以想要在用戶沒有明確購買意向的情況下，吸引用戶轉化。首先需要我們的產品能夠引起用戶的購買慾。

想要引起用戶的購買慾，需要我們產品在需求、創意、顏值等其中一點或多點能夠做到優勢，才能將其他推薦式產品給比下去，實現用戶的點擊、轉化。

比如女裝類目，你就要做到款式能夠比別人更好；標品類目，你就要在顏值或功能等方面比別人更好等等。

如果你是標品類目，無法判斷自己店鋪產品對於用戶吸引力是否更高時，可以通過生意參謀-訪客分析-新老訪客轉化率來看看。

如果你的老訪客轉化率比新訪客更高，說明用戶在瀏覽了你的產品與其他家店鋪產品後，最終還是在你店鋪實現了轉化。就說明你店鋪產品對於用戶的吸引力會更高，你的產品就有這個潛力去做好超級推薦。

2、 前期投入

在做付費推廣前，我們一定要有前期投入的預算，無論是超級推薦還是直通車都是如此。

比如你行業的ppc均值是4元，而你所能接受的ppc只在1塊左右，所以你就開始降低出價、調整人群，將出價降到你能接受的範圍。

這樣一來，雖然ppc是到你所能接受的程度了，但你的展現、點擊、轉化數據就會掉入深淵，長期低迷。想要做好賬戶權重，拉升數據自然是猶如水中撈月，這個結果是你想要的嗎？

我們要知道，無論是哪一種付費推廣，都是需要投入的，節省花費是我們所追求的，但要學會分階段去操作，在正確的階段去節省，在正確的階段去投入，才能切實達到我們做付費推廣的目的。

3、 人群精準度

不像直通車，是在用戶搜索關鍵詞下獲得的展現，先天就圈定了需求用戶。而超級推薦是根據大家的人群標籤來匹配的。所以相比直通車，超級推薦會更看重人群標籤的精準度。

我們在開超級推薦前，最好通過直通車來校正一下人群標籤再來推廣。

4、 點擊率-權重

開付費推廣，無論是系統還是我們自己，都需要關注一下點擊率，點擊率優秀與否，會直接關係到我們產品對於流量的利用率。

超級推薦的創意圖和直通車的創意圖最好不要一樣，因為兩者展示的位置不同，所以直通車的圖片不一定適用於超級推薦。長圖創意和創意萬花筒最好要添加，可以使點擊率更高。

二、 超級推薦低價玩法

清楚了超級推薦的關鍵後，我們再來看看該怎麼樣才能實現通過低價來實現優秀的數據吧。

1、什麼時候可以拖價

想要低價，前期肯定還是要通過出高價或者正常價格來做好計劃權重的，只有在計劃權重高、且穩定的情況下，我們再降低出價才能夠跑的出去展現及點擊。

超級推薦不像直通車有質量分可看，那我們怎麼判斷權重是否足夠高呢？當我們計划出現下面幾種情況，就表明我們計劃權重在上升：

① 花錢速度很快，日限額設置得不低，但還是很快就燒完了；

② 同時間段的展現量明顯高於前一天。

2、怎麼降

在權重穩定的情況下，就可以通過操作降價來逐步降低花費，實現低ppc跑量。

拖價主要有三部分的內容，分別是時間折扣、定向人群以及資源位。一般來說，我們會按照時間折扣-定向人群-資源位的順序來逐步拖價。

時間折扣：時間折扣一旦降低，會影響到整個計劃的出價，包括智能出價、人群定向以及資源位溢價等等，所以我們前期以時間折扣為主來拖價。

拖價力求要穩，所以一天一次即可，降價幅度也不要太大，控制在5%左右即可。

由於這塊是降總的費用，所以操作幾天下來，能給我們省下很大一筆花費。但在後期，我們需要對人群，資源位等方面更精細化地操作，再選擇時間折扣就不適用了，所以大家拖價的順序不要搞錯了。

定向人群：降定向人群的價格，建議大家根據每個定向人群的數據去調整，每次調整5%左右，頻率最好也是一天1次，如果數據跑的很快，也可以升到一天2次。

資源位溢價：資源位溢價與定向人群一致，每次調整5%左右，頻率也是一天1-2次。

三、 注意事項

雖然看着操作很簡單，就是降價而已，但實際上，我們在操作的時候，要注意的內容還是挺多的。一旦沒有維護好各項數據一味降價，很容易造成沒有展現、沒有點擊的情況出現。

1、 冷啟動環節

超級推薦想要跑出數據，在剛開始推廣的階段，系統會需要熟悉一下我們店鋪、寶貝的人群標籤，所以在前期會有一個冷啟動階段。

在這個階段數據不理想是很正常的，不要因為現階段的數據不理想就放棄，等待冷啟動環節過去了，數據就會出現回升。

2、保持數據遞增

在拖價的階段，一定要嚴密監控超級推薦的數據，比如我們的點擊量、限額等等數據，最好要保持在拖價期間每日遞增的狀態。

如果在拖價期間，出現了展現或者點擊量嚴重下滑的情況，就應該馬上終止拖價，並立刻恢復拖價前的價格，穩定幾天後再嘗試進行拖價。

3、頻率要把控

拖價的次數要嚴格按照一天1-2次的頻率來操作，不要操之過急，認為數據可以就一天拖個好幾次，很容易導致前面的努力都付諸東流。

只有把控好了上面這些操作方式及注意事項，我們才可以又好又快地把超級推薦花費降下來，做到以低價獲流，從而牽動整體的免費流量。