投資計劃書編寫指南「投資方案計劃書怎麼寫」

《xxxx》項目投資計劃書

【項目公司】：廣州xxxx健康產業有限公司

【項目名稱】：氫氧健康純凈水 簡稱：富氫純凈水

【項目簡介及內容】：簡述摘要、公司簡述，，項目內容介紹，銷售策略方案

競爭性SWTO分析，戰略合作模式, 產品與服務，財務指標計劃

【項目發起】：項晴雪 2020-4-24號

【項目地址】：廣州市天河區xxxx路6號128房

【職位與聯繫方式】：創始人項晴雪

前言摘要：

通過對市場的調查研究與分析後發現，目前，廣東省及其他省區的大部分地區，在各場景中使用的飲用水，絕大部分依舊是普通的桶裝水，桶裝水在使用上普遍存在的弊端有：拆封后要在xx天內飲用完；飲水機的定期清洗消毒等問題，再加上近年來桶裝水接二連三被媒體曝出負面新聞，如：部分桶裝水只是自來水通過簡單的過濾甚至完全不過濾灌裝而成的，這些問題都在隱形地危害着消費者的健康。目前，就市面的桶裝水而言，是雜亂無序的，缺乏系統化規範的。

受今年以來在全球各地爆發的疫情的影響，消費者對健康已有了新的認知和更高的期望。水是生命之源，一杯好品質的水可以多給我們的生活提供一份安全保障。在通過大量的市場調研和數據分析之後，本着滿足消費者對於桶裝水有着「健康，乾淨，衛生」的需求的前提下，我司的研發團隊經過研發推出了一款名為「富氫水」的健康優質飲用水，這款富氫水保存在具有密封性的桶裝環境下，在出水口接上導管即可盛水飲用，方便且不像普通桶裝水那樣佔地方。它能有效解決用戶的日常飲用需要，省去了普通桶裝水的上下搬運安裝的繁瑣流程。這款富氫桶裝水，有選擇性抗氧化與生物體的有害自由基能主動結合成水，對人體疾病提供一種預防，免疫力，緩解疲勞及衰老等作用。氫水即透明無色，藉助水為載體進入身體，在體內散發從而將有害的自由基產生的氧化起到還原作用。

目前經過公司實驗性測試和市場測試，具有可觀性並投入市場，公司也準備進一步快速擴大市場佔有率和知名度，進行戰略性的調整與計劃。

第一章：項目公司類別

現建公司： 廣州xxx健康產業有限公司，是一家法人獨資公司。

第二章：項目名稱與介紹

名稱：氫氧桶裝水 簡稱：富氫純凈水。

介紹：氫健康概念來源於日本，甚為風靡。這是一個全新的領域，氫氣藉助水為載體，通過氫產品（富氫水，氫水杯，氫水機等方式）讓人體攝入氫分子，從根本上改善亞健康。氫氣已經成為潮流的養生保健手段，不僅安全有效，且無需改變自身生活方式，不與其他治療調理手段產生衝突、干擾，實用性強 。

大量的臨床實驗和研究證明，氫氣具有神奇的治療效果，央視及北京電視台等權威媒體都曾對此科普報道。

這是因為氫氣具有抗氧化作用，可以高效清除細胞毒性自由基，促使人體內部環境平衡，激發人體自身的修復機制，讓各種亞健康和慢性疾病逐漸好轉、痊癒，具有「自愈」作用。

氫氣為身體提供全方位的抗氧化呵護，具體表現為代謝功能修復、免疫調節、消除炎症、改善過敏體質、防止細胞突變（防癌抗癌）、促進組織修復、抗衰老美容養顏等

「富氫水」，也就是「氫氣水」，顧名思義，是溶解了氫氣，且濃度必須達到800ppb以上的水，是全民公認的「保健水」，具有氫氣的抗氧化作用。

水與人體有着緊密的聯繫，水分的攝入尤為重要，是日常生活必需。同樣都是喝水，高品質的水更是安全有效的保健品。富氫水滲透力強，安全性好，普適性高，任何人群都可飲用，沒有絲毫副作用。

富氫水的功效

抗氧化抗過敏◆ 抗皺抗衰老◆ 提升免疫力◆ 防癌抗癌◆ 排毒養顏◆ 促進新陳代謝◆ 輔助慢性疾病治療◆調節血液粘稠度◆ 改善腸道環境◆ 調節血糖◆ 減肥燃脂

鍾南山、吳孟超、王紅陽、夏照帆、王忠誠等院士也積极參与了氫氣醫學的研究，鍾南山院士在2016年4月16日世界胸科大會上發言指出”氫分子主要針對慢性疾病，最基本的是抗氧化應激的加強作用，不是單純修復作用，有利於機體恢復，理念是對因治療而不是對症治療”

富氫水，中國氫水研究領軍人物第二軍醫大學孫學軍教授認為:”根據目前初步掌握的數據和信息，發現富氫水對80%以上的老年便秘患者有確定的效果，對惡性腫瘤治療副作用、尿毒症、動脈硬化和代謝綜合征患者都具有明顯效果，如果這些現象確定無疑，那麼氫氣在控制人類慢性疾病方面肯定會帶來難以估量的貢獻。”

日本著名醫學博士林秀光在他的著作《生命之水:富氫水排毒》中寫道:”富氫水，即含豐富H2(分子氫)的水進入到我們的體內，那麼活性氧就會被H(原子氫)即活性氫分解、消除。也就是說，富氫水進入我們的體內後，將體內不斷產生的活性氧逐個消除掉。

第三章：項目內容介紹

瓶裝或者桶裝富氫水，這種成品富氫水，是通過特殊工藝將高純度的氫氣溶解在純凈水或者其它礦泉水中，然後密封在容器里而製成。氫氣濃度取決於製造工藝，一般可以做到0.5-0.8PPM，採用高壓工藝方法可以達到 3PPM甚至更高。

一期計劃，公司則已投入設備10台，投資約100萬元，場地面積約1000平方米 ，全部都屬於自行投資。

二期計劃：根據市場用戶需求與產品推廣，合作追加項目投資費用，增設40台制氫設備約400萬元，10萬個密封灌裝桶，並增擴廣州所有的市場範圍投放場景。

①投資主要設備以下：富氫制水設備型號xxxx,10台 。

②氣壓密封灌裝技術桶，其他……..

第四章：競爭者SWTO分析

普通桶裝水A分析：目前我國主要飲水類型為自來水、桶裝水、分質供水和自動售水機售水。津京滬三地調查顯示，2005年日常飲用水仍然保持飲用自來水的市民為28%，選擇分質供水、自動售水機的比例分別為10%和4%，牢牢佔據飲用水市場主導地位。

四成消費者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費者飲用天然泉水——山泉水（例如：鼎湖山泉、玉妃泉），礦泉水（例如：雀巢、喜士、益力、景田），湖水（例如：農夫山泉）等。

A桶裝水拆封后要在7日以內飲用完。且不宜放置於陽光直射到的地方、飲水機清洗是保障桶裝水健康指標之一，同時1-2個月清洗消毒一次，另外純凈水和礦泉水輪換着飲用。以上的問題導致普通桶裝水存在弊端和不方便。

富氫桶裝水B分析: 水質決定體質”，但真正能領悟到水對生命、健康的重要性的人並不多，因此，有人稱水是”被遺忘了的營養素”。世界衛生組織(WHO)機構統計，發展中國家80%的疾病和人類1/3的死亡歸根於水。中國健康飲用水專業委員會主任李復興教授提出我們平常所喝的水或使用的水，確實會縮短自身的生命。好水決定了壽命。富氫水不僅潔凈，有氫有能量，連水都是呈現小分子活水團，且負離子深度吸收80%，能凈化血液，使血液暢通，代謝旺盛，預防多種疾病，增進人體健康。

隨着市場消費需求的多樣化，保健意識的增強，消費者在考慮單純解渴、避暑的同時，越來越注重產品的健康元素。假如產品能帶來身體上的健康，將更受歡迎，所以富氫水在未來發展中，將從單一解渴、避暑逐漸向健康、營養、美容等轉變。富氫水飲料有望成為飲料市場的新寵和主流發展趨勢。富氫水的氫離子可以中和體內多餘的活性氧(H2+O=H2O)結合成水，隨尿排出體外，幫助細胞新陳代謝。同時安全、綠色環保對人體沒有任何副作用，也沒有禁忌症與禁忌人群。所以富氫水的產業化符合我國食品工業”營養、衛生、方便”的發展趨勢。

富氫水自從發現氫分子生物醫學效應以來， 相關產品的商業化進程也相繼誕生。袋裝成品富氫水和灌裝密封型富氫水，有效解決上下搬運的問題，同時做到一體化形式，摒除了飲水機清洗和接觸問題，提高了水的存放時間和健康水問題，也保障的水細菌產生等。真正起到水中含有的氫氣為健康提高保障。

第五章：戰略合作模式

通過一期計劃的投入與產能，結合市場用戶對亞健康水源注重，並經過分析與探討，將富氫水通過2種模式向消費用戶提供，經過我司對廣東省用戶調研，尤其對廣州市用戶的局部投放和生產使用，得到了很好的反應效果。

1.1 我公司依據現有的投入設備和場地，及氣壓密封桶，通過線下合作模式向市場上進行推廣和投放，主要針對於目前市場普通的桶裝水服務站進行合作代理，打通線下市場點。根據公司調查和分析，廣州市僅以天河區約不低於3萬多家服務站，其中含有品牌怡寶，農夫山泉等，雜牌至少10多種。

所以作為新型的富氫水，具有防止延緩衰老和有效緩解疲勞的純凈水，在市場上具有突出的優勢和市場競爭性。同時從製造生產到裝罐全自動化密封，然後配送到用戶，這一系列環節減少了細菌與水源的接觸，用戶無需再用傳統飲水機，減少老年人和女生的搬運。配套的富氫水機完美解決以上問題，方便現在用戶輕鬆簡單操作。另外此桶裝水配套可應用任何場景中，目前已可正常投入市場和生產應用。

1.2 隨着市場趨勢的發展，我司將尋找投資夥伴共同進行市場運作和營銷推廣，將此項目擴大化引入市場，增加市場佔有率和覆蓋率，隨着二期項目計劃開展，預投資更多富氫設備並引入相關的順豐服務站或美團等這樣巨頭的站點，進行市場用戶開發和使用。

主要通過以下方式：

1.3其一，服務站已經佔據輻射周邊用戶和寫字樓，社區與機構單位，商超等，便於周邊所有場景的消費者，也便於送水的工作人員以就近原則自動灌裝富氫水，避免往返回原服務站，同時解決效率問題和路程問題。

1.4其二，服務站分佈有一定的地理位置和下單定位環境，同時富氫設備佔據面積小，符合這樣的場景投入。另外物流快遞及外賣工作人員都可接單配送，有效縮短消費者使用的等待時間，也減少投入配送工作人員，在這樣的環境下既能解決消費者的需求，無需一次下單多個儲存桶裝水，所以在這裡我司將有效解決這些問題。

1.5 此次將通過線下本身服務站的改造和升級，也將提升用戶飲水的健康問題。也解決開店做服務水站，存放桶裝放置庫存問題，解決配送時間問題，解決配送問題，解決佔用面積問題，通過多方位的形式做到簡單迅速，便捷使用的結果。

最終將有望打破傳統，推向市場發展趨勢。

第六章：經濟效益分析

前段講到公司經過市場調查和研究分析，得出結果僅以廣州天河區為例，具有約3萬的服務水站。在一期計劃中如果將二分之一服務水站進行改造提升，或進行品牌代理，將以下數據產生：3萬普通服務水站，二分之一站點投入則1.5萬站點進行合作代理。

1.5萬站點， 富氫設備10萬/台，1.5萬站點， 天河區人口約接近200萬， 商業寫字樓，單位機構約有3000千多家。

第七章：營銷策略方案

通過o2o模式與新零售營銷的方式進行市場搭建和用戶搭建。

體系模塊搭建

策略方案：

第一步：我司以本次新品發佈會或線下招商會的形式進行品牌宣傳和營銷推廣，接着通過媒體通告的形式，向市場群體進行產品宣傳和營銷，通過新零售的方式告知用戶產品銷售渠道和購買渠道。通過發佈會的形式與市場知名企業或品牌商聯合進行營銷和品牌打造。我們將通過邀約社區代表人物，合作夥伴順豐，美團，及知名企業公司與我們線下代表服務站點工作人員，共同打造健康生態的水系統與水環境。(第一步通過渠道進行品牌塑造）

第二步：接着進行市場轉化，我們將與各界合作夥伴共同進行市場品牌推廣與營銷計劃和設備投入與使用，完成二輪的投資計劃，將項目正式進入生產和投入期，並完成整個線上的配送體系和線下的站點服務體系。

第三步： 此外我司與合作夥伴將植入小程序App，完成o2o模式，結合線下實體桶裝水站點和快遞服務站與線上新零售模式，共同打造一體化的銷售計劃，讓消費者用戶體驗–即下單，即配送，的模式，讓配送工作人體驗，就近原則訂單灌裝和配送模式，

第四步：在完成第二步，第三步的程序後，將整個體系搭建完成生態化鏈接後，並開始向市場進行投放設備和生產使用，檢驗市場的反饋信息和設備與整個體系建構的流程化，完善體系建構和加強消費者用戶與工作配送人員，以及程序app的優化。

第五步：在整個體系策略中，有效的改善用戶飲水問題和下單購買過程，同時解決用戶群體或公共場所下單購買付款的便捷性，另一面減少減輕配送人員存在送水不及時，多，反覆送的問題和隱患。

第八章：產品與服務

產品名稱產品功能消費群體產品優勢

富氫桶裝水緩解疲勞/減緩衰老增免疫力/緩解飲酒

疏通血脂/減緩焦慮加班熬夜白領

家庭孩子父母

孕婦嬰幼兒全密封式真空取水無需拆封，自帶增壓式出水。桶為聚酯材質，不同於普通PC材質。

富氫瓶裝水緩解疲勞/減緩衰老增免疫力/緩解飲酒

疏通血脂/減緩焦慮加班熬夜白領

家庭孩子父母

孕婦嬰幼兒氫養H2的水，有效緩解壓力和疲勞

氫氧頂級凈水機定量定製水家庭用戶便攜式安裝，即時加熱

氫氧空氣凈化器臭氧殺菌公共場所，家庭用戶攜帶方便，鋁合金，觸摸按鍵

氫氧凈化消毒劑紫外線殺菌消毒公共場所，家庭用戶智能操作，雙波段紫外線

合作服務

1.自購買之日（即當日）起，質保期須在內的產品退貨。

2.退貨產品完好無損壞，包含外包裝，外包裝貼膜，且不影響二次銷售。

3.退貨必須與退貨有關的減去市場補貼額，退回對應給負責人。

4.退貨需扣除公司產品價格基礎上的折扣額，按市場進貨數量標準計算。

5.退貨運費由退貨本人承擔，公司按基礎量計算

6.總部負責處理分公司，分公司處理下級退貨，其它事宜協商處理.。

第九章：財務指標計劃

1.1融資說明: 公司擬吸收風險投資約xxx萬元，分為一期和二期項目投入，主要用於市場服務站點的設備投放，其次用於整個線上線下一體化的平台搭建。

1.2財務預測： 本次投入一期約xxx萬元，二期約xxx萬元，根據以往傳統桶裝水的數據研究計算，預2020年下半財務狀況將穩固增長，同比達到60%的收益比率，公司自有資金應不足，故進行融資擴大市場率，提升設備和產品的供需求。

1.3盈虧平衡分析：因公司目前已經進行市場調查和分析，並已經進入生產和投放使用階段，依據目前市場環境和市場需求，該產品將有特殊的優勢和競爭性，同比其它產品具有一定市場適應力和用戶群體接受度，因此在投資當年即可實現盈虧平衡，並可實現同步穩定增長趨勢，根據戰略規劃和投入計劃，年增長率持續最大化。投資回報率與盈虧實現穩定上升趨勢。

1.4具體以詳細財務數據分析表為主：投資分析表/資產計劃表/盈虧率分析表/單獨查閱.