詳解其主要工作職責「信息流廣告優化師具體幹些什麼」

作為網絡營銷信息流優化師，你每日的工作是什麼？上班打卡，看後台，查數據，調整賬戶，上新廣告，等待審核通過，跑量看效果….你覺得信息流很難，其實不然！

重點是你要了解每個信息流平台的的流量機制、會制定優化策略、如何提高點擊率。

其實做信息流就這麼簡單。

1、信息流的流量機制

作為一名信息流優化師，一定要去了解你所操作的信息流平台所制定的流量分發機制，就如你交了一個朋友，經過時間的發展，去發現你朋友的優缺點。所以在做某一個平台時要去了解的規則機制，就像玩遊戲一樣，只有明白一個遊戲的規則，才能保證通關。

下面我們以微信朋友圈廣告為例：

在我們的小夥伴中，有很多優化師感覺朋友圈廣告越來越難做，因為行業競爭激烈，百家齊競，流量獲取成本搞，那怎麼做呢？

微信的流量分發機制是這樣的：現在微信會在一天內做兩次廣告推送，其中，朋友圈廣告的流量會在早上7-9點打到高峰期，中午12-14點再次小高峰，並且微信朋友圈廣告的計劃審核是不定時的，如果過了流量高峰期，計劃投放數據相對緩慢，得不到有效的數據支持，第二天系統會認為你這個計劃是用戶不喜歡的，減少你廣告的推送。

那遇見這種情況，我們該怎麼做呢？

一般在新計劃建立好時，在計劃池裡，不管是誰，計劃質量分都是一樣的，此時，每一個計劃都只能靠出價爭取流量曝光，採用先高後低的原則，等到計劃有評分參數時候，計劃才進入常規廣告池。

那麼，問題來了，當廣告計划進入常規廣告池之後，我們應該怎麼做呢？此時，我們要保持出價暫時不變，用控制「時間段、預算」來控制計劃的流量，等24小時後在逐漸的調整，但出價調整每次升降幅度5-10%。

另外，小夥伴們有沒有發現，每逢節假日的時候，我們的朋友圈廣告跑量特別難？

是的，每逢節假日，微信朋友圈必定是各大廣告主的必爭之地，但不要驚慌，騰訊社交廣告每個月都會推送下個月的營銷熱點供參考，遇見節假日，我們一定要做好提前預案，做好計劃的養護、更新，盡量把計劃數據積累好。

2、根據目標用戶制定優化策略

明確目標用戶並鎖定之後，我們很多小夥伴也會感到很頭疼，為什麼我都做好了精確定向，為什麼我的轉化還那麼差？下面我們就來聊一聊為什麼會這樣子。

在此，我們以信息提交為例，我們的用戶獲取步驟是這樣的：

一般完成這樣的過程，需要多方組合完成：精準的定向、具有吸引力的文案、直戳用戶需求的H5頁面、吸引提交信息的引導文案等。

下面，我們採用「四象限法則」來優化我們的廣告投放。

① 高成本高獲取：這種計劃我們會觀察一定時間，時間跨度不要太長，一般不超過24小時，如果成本過高馬上暫停，但不要丟棄，這種計劃要觀察並及時進行復盤，找出賣點重組。

② 高成本低獲取：遇見這種計劃，不要猶豫，直接停掉，如果你繼續保持這種計劃，在拉高賬戶的歷史轉化數據水平，影響賬戶質量度的同時，也是在浪費錢，拉高信息獲取成本。

③ 低成本高獲取：測試到這類計劃，不要一下子加大放量，這樣會擾亂系統模型，一般首次增加不超過10%的預算，第二天增加不超過20%的這种放量會讓系統反饋機制系統認為這條計劃的質量不錯，從而進行流量分發。

④ 低成本低獲取：這種計劃是成本比較合理的計劃，也是潛力比較大的計劃，那麼我們遇見這種計劃應該怎麼辦呢？

首先，調整預算，首次調整增加不超10%的預算，如果還是很平穩，再調整不超過20%的增幅，保持預算呈階梯式增加，出量便繼續保持。

其次，在此計劃基礎上複製相同的計劃，定向修改成跑量定向進行測試

3、如何提高點擊率。

（1）做文案+圖片測試，測試什麼樣的圖片和文案跟吸引點擊。做好與創意相關性的承接，三段式布局：利用三屏說出「你是誰、你可以給用戶提供什麼，為什麼選擇你/臨門一腳」

（2）精細化定向，鎖定目標人群。只有精準定向有需求的人群，點擊的幾率才更高，從而提高點擊率。

（3）認清媒體平台，進行投放，每一類平台的曝光點擊率的要求是不一樣的。