本來，我想寫，陳愷是誰？陳愷是旅划算的CMO，所有的全國市場的開拓，運營，都是他的事情。

去年，旅划算做了20個億，即使是疫情，旅划算，今年的業績，也會超過20億。

他們目前在全國，有1000號員工，光在廣州總部，就將近600號人。

它們分佈在全國各地的分享達人，超過了300萬，分享達人是他們平台內，註冊，但是免費的推廣者。

旅划算是做什麼業務的呢？

簡單來說，就是一個，社交電商版本的美團。所有你能看到的吃喝玩樂的產品，通過社交電商的方式售賣。

他們起家的產品，在於，酒店，旅遊類產品，比如說，他們給廣州長隆規劃產品，比如說，1999三人行2天游，這樣的產品形式。規划出產品類型之後，上架銷售。

他們光給長隆一年的貢獻額，就是1.8億。

今年，他們在旅划算，上架了實物類的電商產品，就好似我們看到的雲集社交電商的那些產品一樣，目前，這部分實物產品銷售額，已經佔到了總銷售額的20%。增長速度很快。

今天的內容，我會詳細的聊聊，旅划算的產品路線，制度路線，銷售路線，社群運營路線，組織搭建路線。

馬上開始。

乾貨劇透

BOBO IS COMING

1.如何解決產品規劃問題？

2.如何設計一套社交電商的制度模式？

3.如何解決代理商的管理？

4.社交電商平台如何啟動直播？

5.如何搭建社交電商的組織系統？

6.想要搭建50家分公司？先建立這個三角形結構

7.分公司的開發市場動作

1、如何解決產品規劃問題？

旅划算的產品規劃，是有兩條線的。一條是，吃喝玩樂周邊游，是虛擬類的產品。一條是，美妝食品類的實物產品

吃喝玩樂周邊游，這是他們起家的產品線,這塊產品的利潤，相對來說，是偏高的，比實物產品要高，交付起來，也更加的便捷。

旅划算，今天，我認為最大的競爭力，就是上游的產品優勢，他們在全國的1000號人，有600多號人，是BD，就是負責去對接商家，規劃產品的人。

所以，今天，他們在不斷跟很多大的社交電商平台去合作，去上架他們的吃喝玩樂周邊游產品，而這塊，是其他社交電商平台所欠缺的。

加上實物產品，加上虛擬產品，目前，每天旅划算自己的商城，就能夠保持1萬個SKU在線。

這一盤貨，除了自己商城的體系化銷售之外，再去對接其他的社交電商平台，這市場就開了。

實物類的產品，目前，旅划算是沒有入倉的，都是第三方的供應鏈合作發貨。

在選品層面，如何支撐起來每天上萬的SKU呢？

目前，旅划算在全國各地的幾十個城市，都已經有了分公司，他們的產品具有區域化特徵，所以，產品的開發，就由各地的分公司的BD負責完成，所以，全國各地幾百號的BD就完成了去中心化的產品開發工作。

而實物類的產品，就是中心化的電商部門負責，目前，他們電商部門十幾個人，就能解決這個問題。

在產品規劃層面，他們很明顯的有一套方法論，就是爆品策略，讓每一款產品，都有哇塞的感覺，天天都是雙十一的感覺。

2、如何設計一套社交電商的制度模式？

今天談模式，談的少了，社交電商，微商，都回到了商業的本質，就是零售動銷，模式，都是為了零售服務的，都是為了幫助產品從工廠端抵達消費者端服務的。

模式本身，就是一套利潤分配製度，激發用戶參與進來，完成產品的搬運動作。

之前，社交電商的模型，都是推廣者驅動，比如說398的禮包，就很典型，但是，今天，你看到，做的好的社交電商平台，都已經把這個禮包制的門檻取消掉了，變成了零門檻，相反走得更持久。

有了398的禮包，很多人，的動機就錯了，就變成了拉人賺錢了，而不是賣貨賺錢。

之前的甩甩寶寶就很典型，今天的旅划算，也是如此。

說一下，他們的制度模式。

廣州有一個總部，然後，就是區域分公司，這些都是直營的，而每一個區域的分公司，既承擔了產品的開發工作，又承擔了銷售工作。

因為，他們的產品開發跟銷售，都有很典型的區域化特徵，就好比美團。

在區域分公司的旗下，有三類推廣者。

一類，分享達人，零門檻免費註冊，全國有300萬的註冊達人，這一層的達人，開通了兩級分銷。

分享達人，推薦15人之後，就晉陞成為超級達人，超級達人分享150之後，就晉陞市場總監。

很簡單的一套體制。

目前，社交電商的體制，有幾種進入方式，很好用。第一，就是免費註冊，就可以成為推廣者，然後掛上二級分銷。

第二，只要購買任意一件產品，就可以成為推廣者，然後掛上二級分銷。這兩種方式，都是可行的。

之前，採訪的一哥悠購，就是購買任意產品，就成為推廣者，目前，也是一年6個億的體量。

再往上的設計，有的是累積的普通用戶，有的就有了團隊概念，比如說，累積團隊單位。

這個的分別，主要是，管理方式的不同。

如果是，採用中心化管理，就像旅划算這種，就不要累積團隊單位，只需要累積，用戶單位，因為，管理單位，是中心化的客服部門。

如果是，去中心化管理，就比如一哥悠購這種，就要去累積團隊單位，讓他們把自己的團隊體系拉起來。

但是，不管怎麼設計，都需要做到一點，全部指向，終端的零售。

3、如何解決代理商的管理？

目前，旅划算把所有的推廣者，分享達人，全部沉澱在了微信群，現在更多的是企業微信群，因為，更方便管理。

群的類型，分成了兩種。

一種是，直客群，就是代理自己建的用戶群

一種是，達人群，解決新人培訓問題，以及選品問題

而達人層面，把優秀的市場總監，拆出來，單獨作群管理運營。

在廣州分公司，社群管理情況是這樣。

1個人，管理着200個社群，每個社群平均200人的話，就是4萬人，這個效率還是很高的，當然，需要藉助第三方的工具。

我發現，他們在運營層面，不見得非常的嚴苛，他們對於產品的銷售，因為，產品本身的特徵，主要是分享式的銷售。

比如說，只要誰隨便在朋友圈分享，一個周邊游的特價產品，你可能隨便順手，就買了。社交關係極強。

一個用戶註冊旅划算的歷程是這樣。

註冊，加企業微信，然後，拉群。很自然的做了三層沉澱。

第一層沉澱，商城

第二層沉澱，企業微信

地三層沉澱，群

輕輕鬆鬆實現了多層沉澱，多層觸達。

……