3分鐘了解廣告預算「廣告成本預算大概是多少」

咱們從事SEM的優化師都知道，我們在日常的廣告工作中，都會有一定的預算，從一天幾十，幾百，甚至幾千美金。那麼怎樣合理而有效地花掉這些廣告預算，是一件非常重要的工作。但是說實話，這是一項非常糾結而又頭疼的工作。

預算花不出去，表明廣告沒有帶來足夠的流量，更別說廣告的效果了，雖然這表面上是為老闆「省了錢」，但實際上卻是相關優化人員的失職，因為老闆的人工費可能都比你的廣告費貴；但是放開了盲目燒吧，ROI低，家裡即使有金山銀山，怕是也給燒沒了，到時也只能捲鋪蓋跑路了。那我們到底該怎麼辦呢？最近在網上看到的一篇英文文章，與我自己的做法不謀而合，也讓我思路更清晰。在這裡將裏面的思路分享的各位朋友，下面我來說一下這篇文章的主體思路。

這篇文章提出了一個7，2，1的廣告預算分配建議：

何為7

7 的意思就是講7/10的廣告預算花費在你一定能獲得良好 ROI 收益的地方！以我自己為例，我是谷歌 adwords 的優化師，我所從事的主要是搜索廣告這塊，那對我來說，我絕大部分的預算會花費在我認為的有效關鍵字上，何為有效關鍵字，就是那些我經過長時間的廣告投放，效果突出的關鍵字上，以保證日常的效果。當然我整個離子從我自身出發，有些許狹隘，你也可以這樣想：「我是做2B外貿的，谷歌平台肯定對我是有效果的，而且效果很好，我贏高吧至少七成的預算用在谷歌 adwords 上」。

何為2

2 就是說，你應該把 2/10 的預算花費在你認為有相當大把握取得不錯收益的地方。當然，前提你得對你所在行業有相當的經驗和判斷能力。還是剛剛那個例子，我會用一部分預算測試表現不好，但能帶來轉化的關鍵字，因為我覺得，這鞋子應該是有效果的，可能是我優化的不到位，我會在給自己一些預算和時間去測試，而不武斷地給他們判死刑。往遠了說，我現在所在的行業，谷歌肯定是效果最好的，我們肯定要做，但是我也了解到，linkin也很適合我們行業，但是我們還沒有涉足，我們俄語市場客戶表現很好，但是我們還沒有涉足yandex的搜索引擎廣告，這是我未來要努力的方向。

何為1

1，將你1/10的預算花費在你完全位置的領域，去測試一些你所不知道的平台。我就經常測試一些客戶新的的搜索詞，有時候能讓你有意外驚喜，只要控制好預算，你的回報可能會很豐厚哦。如果未來條件允許，我想我會涉足Facebook廣告，Quora，reddit，網盟等引流方式。

上面我簡單介紹了一下廣告預算的分配，者一定要結合自己的實際情況，切忌生搬硬套。比如你明知道只要加大谷歌預算，就可以獲得更好的效果，但老闆給的預算有限，即使全部丟到谷歌廣告里也不夠，這時候你就應該和老闆談談，說出你的看法和建議。但總體而言，這個分配還是很合理的，7分預算保證你日常的效果，不落後於別人，剩下的三分給你探索和發現新大陸，是你做的比別人更優秀的關鍵，而且是真的會有驚喜和寶藏哦！

哎呀，不知不覺就到五點了，與千萬學子同時放下手裡的筆，甚感榮幸。今天，千萬學子將走出考場，走上自己鑄就的路，這讓我讓其了高考英語聽力試聽的一句話：對，沒錯，就是那段「小車靜靜行駛在盤上公路上」那段，裏面提到的「路在腳下，更在心中，心隨路轉，心路長寬」讓我印象特別深刻。筆者作為經歷過兩屆高考的老傢伙，深知裏面的辛酸苦辣，自己的偏頭痛就是在那時候落下的，刷卷子都神經衰弱了。但我還是非常感謝高考，讓我通過自己的努力走上了不同的路，擁有不同的人生。那段時光，真的好懷念。

就像《雙城記》里說的，這是最好的時代，也是最壞的時代，各位學弟學妹馬上就要踏上新的征程。高考應是起點，而不是終點，因為你終於有時間去做自己想做，但是沒有做的事，不論是好還是壞。大學真的是你們的象牙塔，助你走上更寬廣舞台的階梯，當然也有人把大學當成浪費青春的墳墓。因為四年大學後，我明顯發現，同一起跑線的人開始分流，有了明顯的差距。

最後，祝願每個學子在收筆回鞘的一剎那，有着像俠客般的洒脫和從容，臉上帶着勝利者的微笑。他日若遂凌雲志，敢笑黃巢不丈夫。