o2o運營作用分析「o2o運營有哪些優勢」

2020年的微信紅包至今已7年，從早期的拜年、社交紅包，到現在的紅包大戰，從線上到線下，一場圍繞「紅包」的浪潮，已經在悄然改變我們的生活。19年的春節，相信大部分人都參與了各大平台的搶紅包活動。儘管這項活動已經延續了7年，但是在真金白銀面前，大家參與的勁頭絲毫不減。

春節給紅包一直是一種過年習俗，這裏面還寄託了親人和朋友間的美好祝福和好運。在互聯網時代，紅包一頭連着人，一頭連着錢，是移動互聯網與線下商業結合的重要手段。其實已經不僅僅是春節，現在的人們，在平時過節日的時候，也常常會用紅包來表達自己的情感，營造節日的氛圍。對於企業而言，更進一步放大了紅包在廣告領域的作用。

在如此熱鬧的紅包營銷背後，我們不禁要思考：為什麼這麼簡單粗暴的發紅包可以吸引這麼多的人參與進來，紅包營銷為什麼能脫穎而出？

對比其它營銷，O2O紅包牆營銷有哪些優勢？

其一，從用戶的角度來看，貨真價實的金錢永遠比花里胡哨的活動來的實在，這是紅包營銷的最大優勢。在互聯網的推動下，用手機搶紅包已經發展成為一種約定成俗的慶祝方式。很多人參與到搶紅包活動中，已不在於分到錢的多少，而是看重搶紅包帶來的節日氛圍。曾有受眾坦言，每到節日後，都想着明年不參與，但真到了那時候，還是會忍不住去湊熱鬧。

其二，從紅包營銷本身的角度來看，這種營銷起到了非常顯著的廣告效應，費用也奇低，僅僅幾毛錢就能讓用戶心甘情願地轉發為品牌宣傳拉新。而且紅包營銷還能有效地增加用戶粘度，讓客戶養成對企業品牌的依賴，從而在品牌上花費更多的時間金錢。

至於對於企業而言成效如何，以19年春節紅包營銷為例，此次春節紅包拉新效果確實實現了短期內用戶大增，相比平時拉新等的高成本現狀，帶來的投入產出比是非常可觀的。紅包有可能會成為用戶使用產品的觸發點，當然也要看留存情況，但即便用戶量大幅回落也該比原來的好。

紅包營銷取得的宣傳效果註定了未來這種營銷形式不僅不會消失，還將持續發展。而對於企業來說，透過紅包營銷的火熱，研究如何從用戶身上挖掘到更多的商業價值才是最重要的。

O2O紅包牆營銷傳播，基於微信的二度人脈挖掘傳播，以微信紅包為媒介，快速構建宣傳內容，輕鬆發佈紅包活動，一鍵記錄客戶數據，傳播效果一目了然。設置領取紅包條件（例如：設置用戶地區範圍、性別、轉發條件，好友閱讀量次數，是否留電，是否關注公眾號等）。這樣的功能操作，利於企業控制內容傳播方向、結果，讓客戶更精準。多維度傳播關係分析，通過客戶行為和響應挖掘價值，完成二次營銷。

一時的增量並不能代表最終存量及變現。品牌想要真正實現用戶留存及轉化，僅依靠一兩次紅包營銷是不夠的，後續要社交與內容的雙重加持，持續紅包牆營銷，才能讓互動最終落到實處的根本。