八步寫好商業模式策劃書「怎麼寫策劃案里的商業模式」

按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。

我們給企業做商業模式策劃案的時候有一個先後順序，這就是流程。

第一步，我們要確定到底給企業定一個什麼樣的戰略。戰略就是給企業定一個方向，選擇一個正確的賽道或者是行業中的細分市場。我為什麼要做？我往哪個方向走？

什麼是正確的賽道？一是市場空間足夠大，二是代表未來的趨勢性行業。要不就在一個細分的領域能做到第一。

第二步，當戰略確定，方向確定，接下來就是定客戶。原來我們做生意，可能並沒有考慮那麼細，也許一拍腦袋就決定開一家餐飲店，然後開始找鋪面，請人裝修，再請廚師，然後開業，再等人到店，點菜、炒菜、上菜。

現在你做生意之前，你必須精準定位你的客戶群，確定了客戶群體，就要搞清楚你的客戶需求是什麼。如果不知道客戶需要什麼，你能做出滿足顧客需求的產品嗎？只有客戶群體確定了，商業模式的設計才能聚焦。

第三步，確定了客戶，就要做洞察。當然最重要的就是要做客戶洞察，知道了客戶是誰以後，就要從這個行業的趨勢入手，到經濟洞察，到社會洞察，然後到政治洞察，去思考和分析行業的趨勢，了解同行在這個領域的做法，為什麼別人生意可以做起來，生意好的原因是什麼？做一個swot分析。深刻、詳細的洞察是決策的依據。

第四步，才是做品牌策劃，特別是針對連鎖門店類的企業，一定一開始就進行品牌規劃。但一定要明白，今天的品牌是海量的客戶才形成的，已經不是原來靠廣告就能完成的。做品牌通俗講，就是利用人的眼耳鼻舌身意的感覺，形成深刻的印象，從視覺系統、聽覺系統、品牌定位、價格定位、形象定位進行準確的規劃。記住，品牌策劃的核心是選擇一個品類。

第五步，就進入了商業模式策劃。什麼是商業模式呢？簡單講就是你賺錢的方式。就是你計劃在未來的商業活動中，在交易的哪一個環節掙錢。因為商業的本質就是交易，或者叫買賣。你用什麼方法把產品送達顧客手中，同時在你的交易結構設計中，你準備在哪一個交易環節掙錢。也有人說，給你100塊錢，在你的公司轉一圈後，變成了101塊錢，那麼這多出的1塊是怎麼來的，就是你的商業模式。

商業模式策劃的核心是什麼？就是商業模式創新，商業模式的核心是交易，那麼商業模式創新就是交易順序的變化和交易結構的變化。

比如從上游買貨，然後再賣給下游，這就是交易，你從這個交易中掙到差價，這就是你的商業模式。在你的商業模式中你是賺客戶的金錢，還是其它公司的錢，還是賺合伙人的錢？

改變交易順序，改變交易結構，交易的結果就會改變。什麼叫改變交易順序？比如說你過去是收費的，我現在不收費了，我賣雞蛋，雞蛋不收費了我免費送，最後我靠賣「所有」掙錢，這就是交易順序的變化。

以前殺毒軟件是收年費的，360上來直接就免費了，交易順序就被改變了。通過獲得龐大的海量的用戶，再通過後端交易結構的變化，改變了賺錢的環節。

再比如輕鋼結構的別墅，過去修一幢需要30萬，現在我改變交易順序，直接送，然後再設計後端的收費項目。