揭曉淘寶主播月收入「淘寶主播一個月收入多少錢」

直播成為了最新的風口，李佳琪、薇婭成為行走的流量包。他們一場直播帶貨的提成就足夠在一線城市買一套房。高收入的誘惑，讓一批又一批的年輕人前赴後繼。

今天爪爺就給你們好好的聊一聊，直播KOL們背後的那些事兒，給你們講講這些KOL們，到底是如何變現的。

黃薇，一個來自安徽女孩。大家更熟悉她另外一個名字，薇婭。人們總是在談及李佳琪的時候，才會說起薇婭，這個淘寶第一主播。

作為薇婭騎士的我，毫不誇張的說，在任何一個平台，敢自稱是「帶貨女王」的KOL，在薇婭面前，都會被秒成渣渣。

來看一下薇婭創造的記錄：

單場（5小時）最高銷售額：1.5億
單件商品最高銷量：65萬件

單件商品最高銷售額：2700萬

2018售賣商品總額：27億

所有的人只知道薇婭很能帶貨，但沒有人真正了解她過去的經歷。

18歲的薇婭經安徽衛視主持人劉剛邀請,參加了《超級偶像》比賽，獲得了冠軍，簽了環球唱片，成為了一名藝人。

簽約後，在環球唱片的工作就是每天整理藝人的資料，給網站發郵件，有藝人的通告就跟着一起。後來又轉簽到一個熟人的公司，組了一個韓國女團，每天辛苦排練，唱歌。後來因為合約問題，很多東西都做不了。

在那個圈子裡，一直被人支配，被比較，被各種攀比的價值觀籠罩。薇婭很沒有安全感，特別累。

於是薇婭開始做線下開服裝店。2003年，她在北京動物園批發市場開了第一家服裝店，生意還不錯，是周圍幾個檔口生意最好的。
2008年北京奧運會物流不暢通，薇婭和她的表姐去了西安。從一家只有十幾平的小店擴展到了七家實體店，並且全部盈利。

2012年她和老公董海鋒決定從線上轉到線下，從西安搬到廣州。這個決定是巨大的。那個時候，薇婭的女兒剛剛出生，她要面對的是放棄現有的一切，重新開闢一條新的路。一旦開始，就沒有退路。

剛開始做天貓時什麼都不懂，前兩年一直在虧錢。在2014年的時候開始出現好轉。

那年「雙十一」被淘寶放到了「雙十一」主會場，賣了1000萬，結果虧了600萬。那麼大的流量進來以後，供貨量承接不了，只有趕貨，一趕貨，品控就控制不了。最後，薇婭賣了兩套房子補虧損。

2016年5月，薇婭收到淘小二的電話，邀請她開直播。她的第一場直播是用手機開始的，畫質很粗糙。那時她主要是直播帶貨，什麼商品都賣過，只為獲得淘寶直播給的免費流量，獲得更多曝光。

一直到2017年薇婭為一家零粉絲的皮草店做直播，一夜之間賣了7000萬。這一次以後，薇婭才真正讓大家認識。她也真正開始做直播電商。

李佳琦月入7位數、薇婭一年收入3000萬。網紅直播們近身價三級跳，年收入動輒幾十萬元、上百萬元。

你們只看到他們的收入，卻不知道，他們背後的辛苦。薇婭能夠從眾多淘寶主播中脫穎而出，是靠着超乎常人的勤奮和堅持。

下午三四點上班，凌晨結束直播。當大部分工作人員下班後，她可能還要與小團隊進行直播復盤、新品對接，與供應商談產品及合作需求。

事事躬親，這是薇婭的風格。

從選品、試用，到直播、督促優惠落實，每個環節，她都要確保真實、安全、好用且貼近粉絲需求。唯一的辦法，就是直接參与。

長時間每天只睡四五個小時，成為常態；甚至直播話說太多會缺氧，直接買了一個氧氣瓶，下播後要先吸氧來恢復常態。

也許你會說，既然拿着這麼高的收入，那辛苦點也是應該的。是的，爪爺也是這麼說，但是你不知道，還有很多人，即使這麼努力，收穫也只有百分之一。看這篇文章的你，有可能就是這其中的一員。

目前淘寶主播人數越來越多，相應的競爭也越來越大。雖然淘寶直播平台對整個平台進行了相應的欄目切分，但每個欄目下的競爭依然非常激烈。

而且目前直播行業呈現「啞鈴化」分化，職業主播帶貨能力二八分化嚴重。頭部KOL主播粉絲多，帶貨能力強，腰部的成長性KOL主播較為缺失，新興KOL數據龐大，人均帶貨能力卻相對低。

用一句話來總結直播電商的主播結構，就是極少數的頂級主播和絕大多數的底部主播，中部是塌陷的。

那麼這些主播到底是怎麼來獲得收入來源的？
這是你們最關心的問題，也是大家最好奇的問題。

其實淘寶主播收入由直播收入和線下商業廣告構成。

直播收入主要來自兩部分：

➡CPS結算：網紅圈機構+主播：70%，淘寶平台20%，阿里媽媽技術費：10%

➡阿里V任務

➡網紅圈機構負責幫助主播對接商家：談判、策劃、接CPS和V任務，主播只需要負責直播內容即可，省心省力，但是機構會抽成。

➡商業廣告：網紅圈提供給乙方綜藝節目、新聞宣傳、廣告代言、影視劇及平面拍攝、衍生品開發等相關工作機會，相應的收入分成按約定比例分配。

➡淘寶系統是每月20號進行結算。

爪爺今天給你們好好科普一下【CPS和阿里V任務通告】這兩種變現方式。

淘寶客簡稱CPS，屬於效果類營銷推廣，是按照實際的交易完成（買家確認收貨）作為計費依據的

淘寶客支持按單個商品和店鋪的推廣形式，可以針對某個商品和店鋪設定推廣傭金。

傭金可以在一定範圍內任意調整，較高的傭金設置將會受到更多推廣者的青睞。具體傭金設置從交易額中扣除。

淘寶客怎麼來做？
他們在淘寶聯盟中找到賣家發佈的產品，並且推廣出去，當有買家通過自己的推廣鏈接成交後，就能夠賺到賣家所提供的傭金（其中一部分需要作為推廣平台的服務費）

阿里V任務通告變現

阿里V任務是阿里官方任務交易平台幫商家解決創作者合作需求，提供創作者按任務與商家進行合作的變現方式。

創作者根據自身情況進行定價，並且按照商家的任務要求完成內容創作、推送到渠道（一期以微淘為主），並通過任務平台完成任務交付。任務完成後，創作者可以從商家處獲取約定的任務酬勞。

目前市面上的直播不斷刷新紀錄的數據背後，有哪些模式？

➡主流模式：大多數主播的選擇、能夠貢獻大量的GMV

➡秒殺模式：主播憑流量優勢獲得對品牌商的議價能力，低價回饋粉絲，例如：薇婭

➡達人模式：在某個領域積累專業知識，成為消費KOL，例如：李佳琦

➡店鋪直播：主播對店鋪在售產品逐一介紹，依靠商品引起觀眾互動

➡基地走播模式：供應鏈構建直播基地，主播去基地開直播

➡產地直播模式：農產品為主，主播到產地直播，高性價比

➡海外代購模式：主播在海外給粉絲導購，商品隨鏡頭變化

以上這些模式，大家或多或少都有看到過，或者了解過。一場直播，怎麼就能讓粉絲們立馬掏腰包，爭相購買呢？

直播最明顯的特徵就是直觀，具備即時性和刺激性。一切都是臨場發揮，及時性的傳播內容，符合我們內心期盼，糾結，刺激的心理。給予我們不同的視覺體驗。給予觀看者一種陪伴感，滿足了人的社交需求。

另外一個就是能夠粉絲能夠和商家進行實時的雙向互動，你有什麼問題，當場就可以回答你。你也能夠讓主播實時的為你介紹親身體驗的效果，回答你的疑慮，然後再確定買不買。

外行看熱鬧，內行看門道。高收益也意味着高風險。對於直播行業從業者來說更是如此。

在這裡，爪爺也要好心提醒一下各位對主播工作充滿熱情的小夥伴們；品牌直播圖銷量，主播帶貨要流量。

直播行業，流量是關鍵，同時商家的貨品質量過硬也是你對粉絲最大的保證。

注意!!!：淘寶直播行業目前總的來說還不規範。10月份一則關於「網紅也得持證上崗」的假消息讓太多直播紅人被一些培訓機構騙了。經中國演出行業協會官方證明，直播領域不存在從業准入門檻或「持證上崗」的情況。

各位小夥伴們對各類主播培訓、考試信息要理性判斷，避免上當受騙。

以上內容就是爪爺對直播KOL背後的那些事兒的深度揭秘，為了你們，我也是操碎了心。