文案撰寫方法二：讓用戶閱讀更流暢

本文分享：用上這些方法，不用擔心頭疼寫不出文案了（二）

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讓用戶閱讀更流暢

如何讓用戶在閱讀文案，特別是長文案的時候更順暢？

這裡攬客魔課堂有3點建議：

1、文案戰略的構建

寫文案前，一定要先完成整個文案目標戰略的構建，這是很多文案人缺失的。

也就是在開始寫文案之前一定要知道對方真正的核心需求是什麼，希望你的文案達成什麼目的，這是首先需要做的。

然後你要基於這個核心需求，以及對用戶的洞察，規劃好這篇文案的切入點，並明確這篇文案要達成的目的。有個這個風向標之後，你整個文案的所有元素就要圍繞這個點去推進。

很多人寫文案就是想到哪寫到哪，天馬行空，沒有規劃，他根本不知道自己想要完成什麼目標，甚至寫完自己都不知道在講什麼。

那用戶看起來當然就是磕磕絆絆，不順暢。

建議大家在思考這個文案規劃時，可以盡量細化。比如：

你的文案的脈絡是什麼？你準備如何層層推進到你的目的？

你整篇內容的邏輯結構是什麼?是否能環環相扣？
你準備去調動用戶的什麼情緒？如何調動？
你的每一大段的目的是什麼？是否對於戰略推動有幫助，還是可有可無？
甚至在每寫一部分的時候，你都可以問自己為什麼要這麼寫，對於目的有幫助嗎？……

你就像一個建築師，文案其實就是你要建的大樓，一旦你把建樓的每一步每一步都想清楚了，構建了清晰的思路，剩下的就是讓它通暢的展現出來。

2、預判用戶預期

當你構建了清晰的文案戰略，接下來就是着手寫文案了。

那什麼叫預判用戶預期呢？

一句話解釋就是：在寫文案時不斷問自己，用戶看到這會有什麼反應，做出什麼行為，有達到你的預期嗎?

預判用戶在看文案過程中可能存在的問題，然後回答它們，解決問題。按照這個邏輯下來，在看文案時，你的用戶會發現每當他有疑問時，總能在下一句話中找到這個問題的答案，消除他的閱讀阻礙，讀起來舒服。

3、把握文案節奏感

節奏感，決定了你的用戶在閱讀時，是暢快淋漓還是磕磕絆絆。

每個人在看文文案時肯定會有閱讀的節奏感，而文案人在寫文案過程中就要把握這個節奏感，讓用戶更順暢的閱讀。

首先，把握節奏感，本身就是對前面戰略規劃的執行以及語感能力，戰略沒有執行好，整篇內容肯定是磕磕絆絆。

其次，把你寫的文案讀出來，放棄一個字一個字檢查，放棄默讀，大聲讀出來。

你會發現，哪裡有阻礙，哪裡有問題，哪裡看着不舒服……等等問題都會出來。

不妨去試試，找找你文案的節奏感。

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讓用戶記憶更深刻

寫文案，我們總說要有畫面感，要可視化，要有想像空間。要用可視化的文字描述來影響用戶的感受。

而這種可視化以及畫面感，在攬客魔課堂看來，就是讓用戶對文案記憶深刻的絕好方法。

那怎麼樣讓文案更有畫面感呢？

1、用目標對象最易懂的語言

文案是給人看的，所以一定要有自己的假想對象，感覺TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道來你想說的。

在這個過程中，你自然也會意識到，應該用最簡單最易懂的文字去寫，因為沒人在面對面說話的時候會說得複雜難懂，冠冕堂皇。

村上春樹寫作時有個好方式，他會把寫作想像成在洞穴里給大家講故事，人們圍坐在篝火旁，靜靜聽他的故事來度過漫長黑夜。

他還會想像人們在聽故事時的表情，可能會提的問題等等，確保 「眼前有人」，而不是不會自說自話。

2、利用形象化類比

對於一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言和一遍遍的解釋會讓他完全找不着北，就別提什麼記憶了。

這個時候，一個非常好用的絕招是：利用對方已有的熟知認知來解釋或關聯新事物，這樣理解記憶起來就會容易多了。

在寫文案時，不妨想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些相似點，如何建立關聯，絕對好用。

當時蘋果推出ipod的時候，喬布斯在發佈會上直接就說：「把1000首歌裝進口袋」。

這樣，能讓用戶短時間理解未知事物、未知產品、未知概念或者未知功能，併產生具象的畫面，威力強大。

3、多用比喻，讓文字更加具象生動

比喻這種文字的具象化修辭手法，其實就是根據事物的相似點，用具體的、淺顯的、 熟知的事物與道理，來說明或描述抽象的、深奧的、生疏的事物與道理。

另外，多用比喻也會加強文案的戲劇性，讓文字顯得更加生動具象，有畫面感，讓人記憶猶新。

比如印度文案大師Freddy Birdy的長文案 「孤獨跟關節炎一樣痛」，呼籲大家花一點時間陪伴老人。

就這一個比喻，足見功力。

將孤獨比喻為關節炎，這不是簡單的修辭，而是深刻的洞察，對於老年群體來說，關節炎這種慢性病，不會致死但是會帶來長久的折磨，但其實孤獨也一樣。

這就是精彩的比喻，至今我都記得。

4、多用細節描述

寫文案就要多說細節，一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶看進去，更別提建立清晰認知。

而細節豐富的描述，能幫用戶把內容具象化，產生畫面感，更容易產生興趣，被打動被捲入記憶。

抽象的文字千篇一律，文案的細節萬里挑一。

比如要介紹產品，作為專業文案，不管別人有沒有要求，你都要從頭到尾的去了解產品，知道每一個細節，才能夠真正把細節寫到打動用戶。

如果你對產品知之甚少，當然就寫不出畫面感文案，對產品沒用心，文案怎麼會走心！

5、場景化打造，關聯用戶記憶

我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒……

這其實就是喚起用戶內心深處的一個個熟知場景，有場景就會有畫面，記憶多半會被激發。

我們那些印象深刻的 「情景記憶」，往往都和一個具體的場景相關，比如吃媽媽做的飯，比如不經意看到父親老去的背影等等。

攬客魔課堂經常提到天下文化出品的《我害怕閱讀的人》，呼籲人們多讀書。當時台灣經濟發展很快，每天都有很多一夜暴富的故事，大家都急着工作、應酬、交際，卻靜不下心讀書。

但是文案沒有直接倡導人們多讀書，而是說出很多人應酬交際的熟悉場景，總有些人自信博學，侃侃而談，充滿魅力。而自己腦袋空空，根本插不上話。

不讀書，混不下去啊。

6、用好參照物，讓記憶歷歷在目

人在認知事物的時候，天生就喜歡去對比 。一個好的參照物，能讓用戶很快就記住某個事物、產品核心特點等等。

當年喬布斯推出macbook air時，號稱是蘋果推出的世界上最薄的筆記本，到底有多薄？

喬布斯在發佈會上直接從信封里拿出了macbook air，一切盡在不言中了。

用信封來做參照物，突出筆記本薄的特性，把想要表達的目標信息一下子就拋進用戶的大腦，然後得出結論：確實好薄。

這些內容是在「攬客魔課堂」里了解到的，希望對你有所幫助！