多多買菜自提點傭金有多少(揭曉自提點傭金收取額）

「現在都在網上買菜了。」8日下午，說完這句話，店主加高靜為好友，迅速把她拉進微信群。

社區團購的風越刮越猛。據不完全統計，在濟南就有十薈團、橙心優選、美團優選、興盛優選、多多買菜等超過5個團購平台。新一輪零售大戰即將引爆，同時帶來的衝擊襲向傳統團購、菜店和配送商等相關行業。目前來看，部分菜店已感受到了「寒意」。

但經營菜店7年、在濟南有8家大山超市門店的朱青山絲毫不擔心，在他看來，新鮮和成本是燒錢的互聯網大廠無法繞開的難題。

200米內分佈着22個「提貨點」

美團優選、橙心優選、滴滴優選和多多買菜均為下單次日16：00提貨，十薈團也是次日送達。市民在平台選購商品後，就近選擇提貨點，第二天到提貨點取貨，每個提貨點對應一個團長。通常，團長負責組建社區，在群內推廣優惠信息，平台以銷定採集中採購運輸。

一家社區超市門上貼着社區團購海報，店主剛成為團長不久，將店鋪作為自提點是為了吸引顧客到店消費。

各個平台首頁都有限時秒殺、低價生鮮、每日精選等頻道供應相對實惠的商品。有網友給出了「薅羊毛」攻略：專挑團購平台新人用戶的1分錢產品購買。互聯網大廠都在燒錢補貼商品價格，那麼東西真便宜嗎？新時報記者比對同一天濟南實體超市和社區團購平台的蔬菜價格，20種蔬菜中，有7種菜社區團購的價格低於線下。

不同平台和商品的傭金也不同。橙心優選3元以下商品傭金0.3元，3元以上商品團長可獲得10%的傭金。

7月15日，美團優選在濟南上線。在發祥巷附近，200米內就有9個提貨點可供選擇，意味着有9個團長。同樣的位置，200米內有8個滴滴優選提貨點、5個多多買菜的自提點。

高靜加入的微信群，根據優惠情況不同，團長每天推送4個團購平台的信息。隔壁一家超市的店主身兼五六個團購平台的團長。採訪中，歷下區尚東國際一名團長稱，她是七八個平台的團長，做團長已超過兩年時間。

平台數量增多衝擊「老」團長

孫亮也做了兩年團長，負責十薈團和興盛優選，每天鄰居從他手裡取走上百單商品。新時報記者探訪的半個小時內，有五六名老顧客到店裡提貨，有的顧客只在網上買了一箱礦泉水或一包衛生紙，也有人買了包括蔬菜在內的四五種商品。「從網上買菜方便，手機上看看就買了。」一名60多歲的老人說，她最近習慣了網上買菜。她總結出了經驗，每天上午10點團購平台有秒殺活動，能買到價格優惠的蔬菜。

孫亮認為，網上買菜的人群各個年齡段都有，女性顧客更多，「誰做飯誰買。」最近10多天，僅一個平台孫亮每天的銷售額大約在400元至600元之間。興盛優選的數據顯示，孫亮的自提點有近700名粉絲，購買指數超過10萬。對比附近的幾個自提點，購買指數大多只有幾千，少數過萬。

「我最好的成績是山東省第五名。」孫亮說，他是周邊一帶做得最好的團長。孫亮的超市開在槐蔭區經二路上，並不銷售蔬菜水果，前門對着人行道，後門連接發祥巷小區。他將成功歸咎於超市地理位置好，開店五六年，積累了幾個微信群，早已取得鄰居信任。

孫亮沒有透露他做團長的收入，可以確定的是，每天至少超過100元。

在他看來，做團長很麻煩，分錯了貨要賠錢。「我現在幹得沒有原來那麼好了，精力有限。社區團購平台越來越多，客戶群體只有那麼多。」孫亮沒有加入其他團購平台的打算，「一會兒來一個人送貨，送不了幾單，多累啊。」

為吸引顧客不得不做兼職團長

在孫亮看來，那些銷售額偏低的團長，頂多算兼職。孫亮附近一家超市店主是美團優選和橙心優選的團長，「美團優選單數多一點，有時候一天能到10多單，橙心優選有時候只有幾單。」平均下來，每天總共一二十單社區團購的訂單。「一單也就幾毛錢提成，幹了一個來月，一個平台也就幾十塊錢提成。」該店主說。

12月5日中午，司機馬先生臨時到槐蔭區經一路附近給社區團購提貨點送貨。

這家超市同時經營果蔬產品，10分鐘內，約有五六名顧客上門買菜，其中兩人表示，對網上買菜不是很感興趣，「不能挑揀，不太習慣。」高靜接受採訪時也提到類似的觀點，她習慣每周末和家人到八里橋蔬菜市場選購，這被她當做一種消遣時間的生活方式。

高靜試着在網上買菜，遭到家人反對，「連菜都在網上買，養成習慣以後，你不怕和現實生活更加脫節嗎？」不可否認的是，社區團購方便上班族下班後順手把菜帶回家，能夠節約時間。

「現在社區團購太多了，別的店都上了，我不上也不行。」採訪中，這是不少兼職團長的共同想法，他們不指望社區團購帶來多少利潤，看重的是顧客提貨時，在店內產生的其他消費。

兼職團長的訂單量通常都不高

趙敏是姚家路附近一個小區的「傳統」團長，仍在堅持自己找貨源的基地直采模式。「我不想把顧客往這個方向帶，很少往團購平台發優惠信息。」趙敏說，在地推的邀請下，她也成為某團購平台的團長，但她對這份兼職並不怎麼上心。

地推經常告訴趙敏，50人通過她下單可獲得一定獎勵，她對上次組織60名團員下單雞蛋的經歷仍記憶猶新，雞蛋個頭小，訂單數量多，每一單商品數量少，耗費精力，分揀負擔重。「最重要的是，我的顧客大多注重品質，我如果往群里發低價信息，不但不會引流顧客，反而會培養老顧客比價的習慣，他們最終會流失。」趙敏說，她感受到了團購平台燒錢補貼的衝擊，時不時有人問她，店裡是否有自提業務。

地推是社區團購里的重要一環。在市區一些老舊小區，多家平台採用掃街式地推，試圖將那些經營多年的小店，將門店和老闆發展為自提點和團長。咖啡館、酒水店、餐館等陸續增加了自提業務。新時報記者觀察發現，這些兼職的團長，訂單量通常不高。

商女士經營着一個只有幾平方米的快遞驛站，已有三四撥地推人員找過她，「一個快遞員也在做團長，她告訴我，一年賺了3000多塊錢。」商女士對風口上的社區團購心存疑慮，她擔心產品出現問題需擔責，也注意到周圍已經有了10多個團長，可能出現無序競爭。

成本和新鮮度或制約社區團購發展

並不是每家店店主都接受了地推的邀請，成為團長。一名經營中高端水果店的店主表示，完全沒有受到衝擊，「我們賣的好多貨，團購平台上都沒有。」經一路一家菜店店長也沒有增加自提業務，在他看來，營業額和過去差不多，沒怎麼變，「習慣在店裡買菜的人，還是會在店裡買。」

艾媒諮詢數據顯示，2020年社區團購市場發展迅猛，市場規模預計將達720億元。朱青山發現，受社區團購衝擊，今年以來，大山超市的銷售額和客流量比過去少了約五分之一。10日上午，大山超市玉函店果蔬區的人流量並不低。「賣菜很麻煩，利潤率低，成本高，損耗大，社區團購很難維持下去。」朱青山堅持不把大山超市門店當作社區團購自提點。

12月10日上午，到大山超市玉函路店生鮮區買菜的人絡繹不絕。

朱青山約摸着，社區團購的運營成本或高達40%，成熟實體菜店成本約15%。鈦媒體報道稱，行業普遍團長的傭金在8%—10%。多多買菜、橙心優選目前的團長傭金最高能達到訂單金額的15%—20%。此外，倉庫、配送、人員分揀、採購等又佔了很大的成本。近日，新時報記者採訪一名配送員，他每月的工資是8000—10000元，僅負責配送高新區不到20個自提點。

「同樣一車菜，我們在一個場地，兩三個員工就能賣完。社區團購要租場地分揀、僱人配送到多個自提點、給團長傭金，成本比我們高得多。」朱青山說，成本是很難解決的問題。

短期看，社區團購對傳統菜店造成了一定衝擊。長期看，朱青山認為這不是個壞事，「會淘汰掉一批小規模、不專業的菜店。」朱青山認為，等到明年夏天溫度升高後，社區團購不得不面臨保鮮的問題，「採購新鮮的蔬菜有門道，送到店再分揀裝袋，等客戶取回家，可能就蔫兒了。」朱青山說，新鮮和專業是他們最大的優勢，最近一兩年可能受衝擊不賺錢，熬過去就好了。

供貨商也在跟着社區團購跑。小凱過去主要給酒店供應雞蛋禮盒，今年也開始參與社區團購，「利潤比原來降了不少，但現在一天能賣3000斤雞蛋，和過去賣禮盒的量沒法比，總體收入差不多。」他注意到，身邊一些過去給超市發貨綠色蔬菜的供應商，也開始轉向社區團購，利潤稍低一點，但出貨量大。

小凱發現，他往市區送貨的幾個超市店長，受到衝擊後，停了蔬菜零售業務，專心做團長，「平台為了培養消費習慣，現在把價格壓得很低，消費者習慣了把凈菜順手買回家，價格可能會提上去，我們的利潤也能變高。」小凱說，即便未來社區團購的量比現在小了，他也不會選擇向商超供貨，壓貨款時間太久，他撐不住