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一、本次雙11營銷周期及淘客玩法概要
今年的雙11玩法其實和去年的基本差不多，只不過增加了一些新的玩法和能力，開完聯盟大會後很多人都來問我今年雙11淘客應該怎麼玩，包括很多去現場的都沒聽的太明白.
由於那天的信息量天大，我自己的腦袋瓜子也不夠用，開完會後有點頭疼，結束後回來就早點休息了。

包括這幾天問我的人越來越多，尤其大量都是這兩年參與進來的新淘客，他們當中一部分是新入行的社交代理淘客們，另外一部分都是各種有流量的互聯網人、直播機構、網紅達人等。

大家都對聯盟的這套玩法和結算規則等都不是太清楚，說實話外行剛進入真的都很懵逼，不光是外行，就連幹了很多年的老淘客們也經常雲里霧裡的。

所以我就利用上個周末休息的時間外加1個工作日，大概梳理了下本次雙11的淘客玩法，和大家簡要溝通下。

當然由於時間關係我梳理可能不會那麼全，但是基本把一些核心關鍵點都有覆蓋到。
本次雙11的主要玩法分為三個，分別是超級紅包、天天開彩蛋和預售，其中天天開彩蛋是今年新增加的一個玩法，超級紅包和預售去年都有，包括今年的618也有，老淘客們都比較熟悉了。

接下來在和大家講一下本次雙11的整體時間線，也叫營銷日曆。

2020年天貓雙11整體時間為25天，從10月20日開始一直持續到11月13日結束，25天是一個大周期，整體分為3輪進行。

第一輪：10月21日0點開始-11月3日24點結束；
第二輪：11月4日0點開始-11月11日24點結束，這也是本次雙11的核心期；
第三輪：也叫返場期，11月12日0點開始-11月13日24點結束，這幾天也有點尾量，但是不多。

其中10月20日中午12點開始,「預售」玩法會場開始上線，預售商品清單陸續上線；

10月21日0點開始「超級紅包」推廣開始上線；

10月23日0點「天天開彩蛋」入口開放。

11月1日-3日是雙11第一輪的銷售期，11月11日是本次雙11的大年三十，這一天那就是過年，也只有這一天的24小時是最瘋狂的售賣期。

以上就是整體營銷周期和玩法的簡要概括，接下來我會對各個玩法和時間點進入深入的解析，客官們請繼續往下看。

二、超級紅包玩法解析

首先講下，超級紅包到底是個什麼東西？

超級紅包是天貓官方每年在大促時間針對消費者推出的一個優惠福利組合活動，618期間現金紅包的話最大面額618元，如果是雙11的話最大面額1111元。

超級紅包的好處有很多，比如雙11消費抵扣無門檻限制、具有優先跟蹤能力、先發先鎖等邏輯。（為了簡化叫法下面我就用「超紅」二字縮寫代替）。

今年的「超紅」還進行了全鏈路優化，從用戶覆蓋-召回促活-核銷結算，全方位提升渠道收益，首先從鎖人層面進行了三重鎖人機制設計，可以讓覆蓋範圍更廣，具體形式為：

1、「首鎖雙倍」擁有兩次核銷機會提升收益；
2、「復鎖新收益」非首發紅包產生新價值；
3、「分享拉新鎖」重磅激勵消費者裂變拉「新」收益翻倍；

這三點如果看不明白的朋友沒關係，後面我會在具體的細節部分會深入講解到。

總之「超紅」對於消費者端而言，這個紅包的使用和獲取數量沒有任何門檻限制。
就是不管用戶購買的商品是多少金額都是可以進行相應的抵扣使用，一個人可以通過口令抽獎獲取N多個「超紅」，只要你的運氣好經常能抽中就行。

對於淘客推廣者們而言，這個「超紅」具有優先跟蹤能力，「超紅」的訂單跟蹤優先級是超越單品淘口令的，舉個例子大家就明白了。

比如消費者小紅領取了淘客A發的超級紅包，在雙11期間小紅在朋友圈、微信群等場景中複製了淘客B推廣的單品淘口令打開手機淘寶進行購物，最後結算時使用了淘客A的超級紅包進行抵扣。

那麼這筆訂單的傭金歸屬就是淘客A的，而不是淘客B的，因為超紅的跟蹤優先級高於單品淘口令。

看到這裡很多新手淘客們明白了吧，之前很多人一直問，為什麼我的好朋友在大促期間使用了我的單品淘口令去淘寶購買，而最終她沒有獲得淘客推廣傭金的根本原因。

所以不管是618還是雙11大促期間，在全網任何地方推廣這種超級紅包的抽獎口令，當用戶複製我們的紅包口令打開手淘領取現金紅包後，後續大促期間只要用戶使用這個「超紅」進行了購物商品的抵扣。

那麼這筆商品所對應的淘客推廣傭金就歸屬「超紅」推廣者，跟使用了誰的單品淘口令打開手淘沒有一毛錢關係，一定要記住哦。

因為在平時大部人淘客推廣者都是推廣單品的淘口令，或者淘禮金的，而一般大促時候就會多一個推廣權益物那就是「超紅」。

這塊講起來有點複雜就先不深入展開了，不明白的看看我之前那篇文章就能基本明白了聊一聊淘寶客常見的3種主流促銷玩法。

咱們再來講講「超紅」最牛逼的先發先鎖邏輯，這個也是絕大部分人的困惑點，玩了很多年的老淘客很大的一部人的也都沒搞明白。

首先「超紅」每個用戶都是可以無限量領取的，但是抵扣使用的時候一次結算（不管是一個單品還是多個單品放購物車一起結算）最多允許疊加10個超紅進行抵扣，這10個「超紅」是可以來自不同的淘客推廣者發放的。

但是這這筆訂單的傭金只結算給這10個紅包中，用戶最早領取的那一個紅包發放者。

這一點尤為關鍵，重點中的重點，一定要要記下來。
其次用戶在結算的時候會使用哪10個「超紅」進行抵扣，都是系統隨機進行分配，但是只結算傭金給這10個超紅中用戶最早領取的那個發放者。

所以在「超紅」活動開始後早點給用戶發放是非常重要的，也是佔據先機的。

當然後續的日子裏一樣可以發放，因為使用的時候都是隨機分配10個「超紅」進行抵扣，說不定那10個當中用戶最早領取的就是你發的。

最後在講下「超紅」的發放和結算核銷相關的問題，文章開頭都說了，今年雙11一共是25天的時間。

第一輪10月21日-10月31日期間都是推廣期，這期間都是可以推廣超級紅包、天天開彩蛋和預售的，支付預售商品的定金支付時間也都是在這幾天進行。

11月1日-3日，第一輪雙11售賣就開始了，這三天用戶購物都可以使用在10月21日-31日期間領取的超級紅包進行抵扣，預售商品的尾款支付也在這幾天進行。

第二輪期間11月4日-11月10日都是推廣期，這期間也一樣都是可以推廣超級紅包、天天開彩蛋和預售的，支付預售商品的定金支付時間也都是在這幾天進行。

11月11日0點開始-24點結束，這也是本次2020年雙11的核心期，一年只有24個小時的瘋狂大促銷。

這一天用戶購物都可以使用在11月4日-10日期間領取的超級紅包進行抵扣，預售商品的尾款支付也在這幾天進行。

只不過今年的超紅又增加了個玩法，那就是「首鎖雙倍」。

這個前面也提過，即在第一輪超紅推廣期提前給用戶發放了1個第二輪雙11當天可以抵扣使用的「超紅」。

即用戶在10月21日0點「超紅」活動開始後，第一次抽到「超紅」的時候會給ta發放兩個超級紅包。

一個是11月1日-3日期間可以使用的「超紅」；

另外一個是11.11這一天可以使用的「超紅」；

這也就是本次的超紅邏輯和以往不一樣的地方，以前第一輪周期發放的超紅只能在第一輪售賣期進行使用，過期就失效。

這倒是蠻有意思的，這會更加促進了所有渠道在10月21日0點開始後瘋狂推廣「超紅」的熱情。

看完到這裡，大家都明白了吧。

簡短點說就是10月21日0點後就要瘋狂的去推廣超級紅包了，22日、23日這兩天也可以多推送超級紅包；
然後就是11月4日0點開始後也要瘋狂的推廣超級紅包，這一輪的紅包可以關係到雙11當天你能賺多少錢的問題。

好了，關於「超紅」這個玩法就先講解到這裡，我覺得講的已經很詳細了，還有不明白的可以在評論區留言，我會給你們回復的。

三、天天開彩蛋玩法解析

「天天開彩蛋」這個之前大促活動中是沒有的，是今年雙11新出來的一個玩法，官方的說法這個玩法屬於多場景營銷利器，一次投放多重收益，可以用來促活引流，提升收益。
這個活動10.23號0點後上線，11月10日24點活動結束，用戶每天都可以參與，通過做任務和投注「超紅」等形式獲得獎球抽獎，然後等待開獎即可，其實和我們常見的彩票有點類似。

10.24-11.11每日8:00自動開獎，具體的獎品有「千元實物跨境品牌貨品0元購」、「清空購物車」、「大額無門檻券」，當然最大的一等獎為49999大紅包。這個玩法中獲得的所有紅包都是無任何門檻使用的。

當然「天天開彩蛋」抽中的這個紅包不是「超紅」不具備鎖人鎖佣邏輯，只能用來進行購物抵扣，但是如果如果用戶在這個活動頁面中點擊了相關商品購買，推廣者是可以獲得傭金收入的。

這個開彩蛋獎池的構成首先是天貓官方出資百萬作為原始資金，然後結合實時膨脹獎池計劃、參與用戶越多膨脹係數越高，具體如何膨脹呢，那就是和「超紅」結合起來。

還記得在「超紅」介紹那塊提到了「復鎖新收益」這個能力吧，其實講的就是這個，當用戶天貓系統檢測到用戶賬戶中已經存在一個超紅了，在後續進行「超紅」抽獎的時候隨機分配給部分用戶2個選擇，一個選擇是繼續獲得「超紅」。

另外一個是可以選彩蛋，其實這個玩法主要是為了拉動用戶體驗，當然也能帶來收益。在過往的邏輯里用戶領取了大量的「超紅」，因為每次只能疊加10個使用，且傭金只結算給發放最早發放「超紅」的那位推廣者，這就意味着其餘的9個「超紅」發放者白白推廣了。

而今年搞了這個「超紅」大樂透，首先可以對獎池進行膨脹，其次能夠有效對用戶進行分流，淘客可以再次獲得收益。

具體如何膨脹呢，那就是用戶獲得一個2塊錢的「超紅」，這個時候如果ta選擇不領取超紅，而選擇要彩蛋，那麼這個2元錢就會進入「天天開彩蛋」的獎金池，讓獎池資金繼續放大，可以無限累計，這個很是刺激啊。

另外分流到「天天開彩蛋」這裡來的用戶，不僅可以參與抽獎獲得各種驚喜，如果用戶在這個頁面購買了相關商品，那麼對應的「超紅」推廣者還可以獲得佣金收益，這倒是也蠻不錯的。

用戶參與「天天開彩蛋」獲得獎球的方式有好幾種，分別為：

1、通過「超紅」抽獎二選一過來的用戶可以獲得獎球；
2、用戶可以在「天天開彩蛋」頁面點擊ta心儀的商品，也可獲得獎球；
3、用戶如果把這個「天天開彩蛋」活動分享給了好友來參與，那麼也可以獲得對應的獎球；
4、比價渠道用戶下單可以獲得更多獎球；

前三個獲得獎球的方式都很好理解，只有第四個一般人都不理解，哈哈哈，這個不要緊，這不是有老胡嘛（在此請允許我小小裝逼一下^_^）

其實這個比價渠道的用戶就是指來自返利機械人、返利APP或者網站、社交代理導購APP等渠道過來的用戶。

這些渠道的用戶如果在「天天開彩蛋」頁面點擊對應的商品並下單都可以額外獲得獎球，具體為每下一單可以獲得三個獎球。

為什麼這些渠道的用戶可以獲得額外的獎球福利呢，很簡單，那是因為聯盟對我們比價渠道進行了動態傭金調整，不明白的看我之前發的那篇文章老胡：淘寶聯盟給返利類淘客吃了一顆定心丸

所以他們有足夠的利潤來支持我們這些渠道的用戶，說白了收了那麼多錢，這個時候放點血出來，哈哈哈。

好了，關於「天天開彩蛋」的玩法就先介紹到這裡。

四、預售玩法解析

預售其實是個老玩法，去年雙11和今年618都玩過，這個玩法其實很牛逼，也很強大，老讀者們還記得我之前發過的那篇文章一天賺1000萬+的殺手級淘寶客是怎樣煉成的？

這個高手就是有效利用了預售的邏輯提前進行了訂單的鎖定，所以在雙11大促這天才成功賺到了千萬級的佣金收益。

預售這個玩法是去年雙11第一次推出的，我個人覺得推出這個預售的邏輯主要有這麼幾點：

1、可以提前從10月21日0點開始後對用戶的進行消費鎖定，因為付了爆款定金，後續如果不買的話定金是不退款的；
2、幫助商家提前進行庫存的安排，哪些貨參與預售，預定了多少件都可以在商家端做到心中有數，提前安排備貨、物流等；
3、對11.11那天0點開始後的流量進行提前分流，過往這個時間點開始後流量洪峰集中湧入天貓，導致系統同一時間的高並發，同時支付寶這邊也會受到巨大的流量衝擊，所以通過預售就能提前進行分流，減輕系統壓力。

其實預售這個環節沒有什麼太多可以介紹的，大家基本都能明白，只不過有2點需要和大家特別說明下：

1、本次雙11預售專場也是分兩次進行的；

第一輪商品預售是從10月21日0點開始-10月31日24點結束，這期間用戶購買預售商品都是需要提前支付定金，等到11月1日0點開始後就可以支付尾款了，支付尾款的截止時間是11月3日24點結束。

第二輪商品的預售是從11月4日0點開始-11月10日24點結束，這期間同樣用戶購買預售商品都是需要提前支付定金，等到11月11日0點開始後就可以支付尾款了，支付尾款的截止時間是11月11日24點結束。

需要注意的是預售期間，如果用戶支付了預售定金，但是正式售賣期，沒有支付尾款，那麼之前支付的定金不在退回，這點請廣大用戶務必牢記。

另外好的商品在預售開始後就會被瘋狂搶購下定，所以大家要在預售開始後第一時間把自己喜歡的商品下定金購買，否則可能到後面都沒貨了。

2、預售商品享有最高跟蹤結算優先級；
提到這裡很多人可能就會有疑問了，甚至有點懵逼，你前面不是講過超級紅包的跟單優先級最高嘛，為什麼這裡又變成了預售商品呢，哈哈哈，這個問題我覺得還是很有必要再次解釋下。

預售專場的商品在付定金階段是不可以使用優惠券的，但是在支付尾款的時候可以使用優惠券和淘禮金和超級紅包進行抵扣，那麼這樣問題就來了，到底這個預售的跟單規則是怎樣的呢？
講到這裡我覺得有必要先給大家普及下淘寶聯盟的訂單跟蹤機制，在沒有大促的常規情況下，淘寶客獲得傭金的方式有兩種：

一種是通過淘禮金綁定單品進行推廣，這種情況下淘禮金的跟單規則最高，用戶端的具體表現就是複製對應的淘口令打開手淘後會是一個優惠券+淘禮金紅包+商品的三合一頁面，也可以是一個淘禮金紅包+商品的二合一頁面，如下圖：

另外一種是通過單品淘口令的形式進行推廣，這種情況下跟單規則比淘禮金要低一級，用戶端的具體表現就是複製對應的淘口令打開手淘後只有一個優惠券+商品的二合一頁面，如下圖：

但是如果在雙11、618這種大促的情況下，超級紅包、預售、淘禮金、單品淘口令這幾種行都存在，這種形式的跟單優先級又是怎樣的呢，這裡我就花點時間在和大家普及下。

預售商品推廣>淘禮金推廣>超級紅包推廣>單品淘口令

首先預售商品推廣的跟單優先級最高，本來應該是淘禮金最高的，但是在預售的場景下用戶首先支付的是定金，支付定金的時候是無法使用優惠券和淘禮金的，而只有在支付尾款的時候才可以使用優惠券和淘禮金。

而本次預售尾款支付時的淘禮金是淘寶官方出資的，所以不存在單獨淘客出資墊付淘禮金的情況，那麼這時候淘禮金就相當於官方額外發放的一個紅包而已，於是這個預售支付下定金的跟蹤優先級最高。
大家一定要記得預售開始後瘋狂的去推廣預售專場的活動，這個活動的推廣有活動頁面的淘口令和PC端的鏈接都可以使用。
為了告訴大家推廣預售是多麼的賺錢，我上一張淘寶聯盟的傭金收入圖。

這個大牛淘客就是去年推廣預售提前進行了訂單鎖定，一天賺到了幾百萬的淘客傭金。（為了拿到這張圖我也是費了老鼻子勁了，不過還沒到陪睡那個地步，嘿嘿）