六、運用暢銷性
「839293 位女性的已經購買」、「連續 11 年銷量領導者」、「銷售突破 100 萬瓶」、「賣斷貨」、「遭轟搶」、「百年老牌」、「出街必備」、「銷量冠軍」……
人都有從眾心理，當我們用這些關鍵詞來明示和暗示產品很暢銷時，用戶會情不自禁的更想購買，他們會開始說服自己：
「別人都買了我也得買!」
「那麼多人買了東西應該靠譜!」
描述「暢銷」這種即能激發購買慾望，又能贏得讀者信任，這樣能一箭雙鵰的方式，小紅書在寫商品標題文案時自然也是不會放過。
七、運用身份認同
「理想自我」(ideal self)——心目中自己將要成為的樣子。
滿足用戶「理想自我」的需求，要比滿足「現實自我」的需求有更大驅動力。
如果你的商品和服務，可以能夠幫助用戶達到理想的狀態，那麼就在包裝文案中儘可能的去描述這一狀態。
比如，每個女性用戶理想中的自己都是有好皮膚，對此小紅書就推出了「養出嫩白牛奶肌」、「比別人年輕 10 歲」、「隨時白成一道光」、「讓你全身都在發光」、「秒變光滑雞蛋膚」、「皮膚白過雪」。
比如，每個女性用戶理想中的自己都有好身材，對此小紅書就推出了「變 D 罩杯就靠它」、瘦成一道閃電」、「細嫩白腿抹出來」等文案。
在比如運營研究社在包裝用戶運營課程時，我把文案寫成了「一個離運營總監最近的崗位」，畢竟每一個做運營的人都希望自己能夠成為運營總監。
另外，運用身份認同法中有一個最簡單粗暴的做法——「明星同款」。
如果某個用戶認可某個明星，那麼這個明星用的任何東西都會讓他產生信任，小紅書在用「明星同款」的寫作套路時也是不留餘力的。
「范冰冰推薦系列面膜」、「林允同款親膚舒緩」、「楊冪也在用的面膜」。
八、總結
好了，這裡總結下小紅書是在吸引用戶關注時，都用了哪些商品標題文案包裝套路。
1)運用類比方法
讓用戶可以用熟知的東西，來快速理解、評估這款商品。
2)運用場景法
讓用戶知道在什麼情況下，用我們的商品可以得到什麼好處。
3)運用便捷性
讓用戶覺得輕鬆、快速的就可以完成自己設定的目標了。
4)運用暢銷性
讓用戶感知這款產品非常流行，並且身邊的很多人都在用了。
5)運用身份認同
讓用戶看到理想的自己，並且告訴用戶產品可讓 ta 夢想成長。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hk/n/323454.html
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