案例實測這4個重要方面「產品市場分析包括哪些方面」

聲納技術至今已有一百多年歷史，它是1906年由英國的劉易斯·尼克森所發明。他發明的第一部聲納儀是一種被動式的聆聽裝置，主要用來偵測冰山。近年來，隨着科學技術的高速發展，人類對覆蓋地球總面積70%的海洋的認識逐漸深化，海洋因其經濟上的巨大潛力和戰略上的重要地位越來越被人們所重視。人們利用聲波在水下可以相對容易地傳播及其在不同介質中傳播的性質不同，研製出了多種水下測量儀器、導航、探測等產品。聲納技術已經成為人類認識、開發和利用海洋的重要手段。

　　1、政策分析

　　聲納產品應用於我國特種行業領域，主管部門為工業與信息化部下屬的國家國防科技工業局。國防科工局主要負責國防科技工業計劃、政策、標準及法規的制定和執行情況的監督。

　　近年來通過發佈《船舶配套產業能力提升行動計劃(2016-2020年)》、《關於改進和加強海洋經濟發展金融服務的指導意見》等政策，國家對於以聲納為代表的特種電子信息行業進行了政策支持，助力行業技術創新和產品推廣。

　　2、市場分析

　　聲納裝備行業參與主體很少，主要包括中船重工、中船工業、中科院聲學所三家國有大型企事業單位以及包括中科海訊、長沙湘計海盾科技有限公司、北京神州普惠科技股份有限公司在內的少數幾家公司。

　　從產業分工而言，聲納裝備產業鏈包括船舶製造廠商、聲納系統整機廠、核心配套廠商、一般配套廠商。中船重工及中船工業具備完整的聲納裝備產業鏈，尤其是中船重工具備系統產品、核心配套、一般配套全產業鏈;其他參與主體均需要分工協作才能完成聲納系統的研製和生產工作。國家特種部門為聲納裝備的最終需求方，為保證已定型聲納系統產品技術狀態的一致性，最終用戶通過系列程序指定系統提供商及核心配套單位。

　　圖表：聲納產品產業鏈

　　3、競爭企業分析

　　鑒於聲學技術的專業性及應用領域的特殊性，國內從事該方面技術研究併產業化應用的科研院所、企業數量相對較少。目前，我國聲納領域企業主要有中船重工、中船工業兩大集團公司及其下屬企事業單位。其中，中船重工第715研究所集水聲裝備應用基礎研究、產品研製、生產製造、試驗測試、綜合服務保障為一體，是目前國內規模最大、技術力量雄厚、設備先進、專業配套齊全的水聲裝備研發生產單位。

　　此外，中國科學院聲學研究所是我國專門從事聲學和信息處理技術研究的綜合性研究機構。經過多年的發展，中科院聲學所在新概念聲納技術、數字信號處理與寬帶網絡接入技術、信號處理專用芯片和平台技術、聲學換能器與聲表面波器件等方面研究、研製和設計水平居國際先進或國內領先水平。

　　在國內，從事聲納、水下及海洋探測相關產品研發、生產和銷售的企業還包括長沙湘計海盾科技有限公司、上海海蘭勞雷海洋科技有限公司、北京神州普惠科技股份有限公司、江蘇中海達海洋信息技術有限公司等，從事聲納模擬仿真系統研發、生產和銷售的包括北京神州普惠科技股份有限公司、北京華如科技股份有限公司等。

　　4、風險分析

　　(1)特種產品研發風險

　　聲納產品研製過程較長，一般需要經過裝備研製階段和裝備定型階段，從立項研製到設計定型的時間跨度較大，具有研發周期長、研發投入高、研發風險大等特點。

　　(2)銷售季節性波動風險

　　聲納產品客戶主要為國內大型央企企事業單位、科研院所及國家特種部門，存在集中交付、集中結算的經營特點。客戶通常在上年度第四季度或當年第一季度制定年度採購計劃，企業在第二、三季度進行原材料採購、組織生產、試驗，通常在第四季度將產品出廠檢驗交付下遊客戶組織驗收，因此聲納產品企業一般第四季度確認收入較多。