淺談這3大經典營銷法「高校營銷策略分析」

七月即將來臨，肯定很多人這時候又要頭疼，該做七月的營銷規劃方案了但七月可以玩哪些內容？有什麼有特色的活動可以搞？

其實七月的營銷很簡單，這個月最受關注的群體是畢業生，無論是高中畢業生還是大學畢業生，這個月的營銷主題應該是畢業季，那麼小編今天和大家來探討下，看看畢業季的營銷可以怎麼玩

畢業季主題玩法

時間：7月

關鍵詞：

升學、分手、告別、青春、畢業照、工作、人生選擇、新起點

又是一年畢業季，畢業一方面意味着告別，同熟悉的人和事物，同自己的青春說再見。另一方面又是新的起點，升學還是找工作？未來的道路怎麼規劃？畢業季就是一次新的人生選擇。

畢業季常見的三大營銷玩法

1.畢業活動套餐

這種玩法是目前最常見的，適合各個行業及領域，畢業生聚會出示學生證可享優惠，高中畢業生憑高考准考證可享優惠。

2.畢業謝師宴

無論是高中生還是大學生，畢業聚會必不可少的一部分是謝師宴，餐飲領域可以提前做好準備，抓住這一波消費，將會是很大的收穫

3.異業聯盟合作

暑假期間不少學生都是選擇去吃喝玩樂，這時候可以聯合一些商家，比如酒館、酒店、ktv等做異業聯盟，比如吃飯送唱歌券，唱歌送就餐券，吃飯送觀影券等。

畢業季三大營銷場景創意策略

1.畢業求職/求學場景

這個場景主要是職場或教育領域居多，例如畢業後找工作實習，或者是通過其他教育平台繼續提升個人能力，這裡主要需要相關領域的運營人，多關注熱點及時蹭熱詞，語言需要活波生動，可以談夢想但更要談現實，尤其是招聘類的行業，這時候就是主打畢業情懷及痛點路線，通過青春的文案及海報推廣自身品牌效應，還可以發起高校挑戰賽，邀請10所高校一起為畢業生加油，營造病毒視頻營銷，而對於學歷教育行業來說，此時用戶更關心的就是今年政策怎麼樣？

招生人數及報考人數是什麼樣？，需要怎麼腹肌以及報考流程什麼樣的？，這些硬核知識點才是受眾最關心的內容，因此對於學歷教育行業來說，不需要無病呻吟的情懷或者情感回應，直接給出受眾最關係的幾大硬核知識點會更受用戶關注。

2.生活消費場景

生活消費場景涉及的就比較多了，從最簡單的吃喝玩樂到衣食住行，基本都可以涵蓋在內，例如一些攝影寫真館等，就可以以畢業季為主要方向，對外展示畢業季主打風格寫真，以畢業寫真為引流套餐，設置19.9元拼團拍攝畢業寫真。

3.六人成團

對於畢業學生特別是女生群體而言非常有吸引力，宿舍六人可以一起參加拍攝

美妝類也可以結合砍價或者優惠券抽獎活動，搭配產品賣點及群體優惠特色活動，更容易觸發學生用戶需求點，而且畢業季還是旅遊的高峰期，一些旅遊類行業可以以畢業去哪兒玩為話題，觸及畢業季助理人群，通過一些有互動性的話題內容，引起目標群體情感上的共鳴，引導下單。

4.畢業技能提升場景

很多畢業生在求職過程中到處碰壁後才會發現，一些技能證書的重要性，於是開始萌發考證的慾望，這個階段也是職業教育深挖學生的時間，包括每年10月的國家公務員考試

這時候也是發掘用戶的階段，於是常見的的宣傳方式就是H5，形式是硬核知識點介紹+報名功能結合，例如解答相關技能考試要具備什麼條件，學習周期多久，不同的班次有什麼區別等

在知識點介紹完畢後可以增加一個預報名審核入口落地頁，落地頁分兩部分，第一塊是針對普通用戶的內容，只需要填寫姓名、性別、學歷等基礎內容即可，第二部分是針對應屆生增加應屆生專屬綠色通道，包括填寫專業、手機、郵箱等個人信息，通過相關專屬、綠色通道等文案，刺激畢業生的填報慾望，除了H5知識點介紹外還可以做職業生涯規劃。

5.職場生存法則

職場菜鳥升級攻略等宣傳內容，通過針對職場新人的引導規劃為賣點，吸引用戶關注。

畢業季內容選題參考

#通用選題#

【教育體制的重擔】

當代學生的升學壓力

【各國教育體制對比】

東亞各國學生升學壓力同樣很大，再和西方國家比較

【不同人生選擇的影響】

工作or升學？利弊分析

【畢業帶來的情感困惑】

畢業季就是分手季，畢業後異地戀靠譜嗎？