2020年剩下最後十幾天了，又到了一年一度的總結與規劃的時間了，各位營銷同學們是不是已經被催作業了，嘻嘻～～不慌不慌，今天我們就來手把手教你如何寫出一份完整的營銷策劃案。

日常工作中，常見的兩個問題是：1、一上來就說辦多少場活動，做哪些廣告投放渠道，直接鑽入細節，缺乏邏輯性和整體性；2、各種分析模型，專業名詞，看似高大，實則假大空，難以落地實施。大家一定要記住，營銷方案的最終目的是直接或簡介地促進公司業績增長。

一份營銷策劃方案應包含以下4方面的內容：

市場分析：目標用戶，產品力，競爭優勢
營銷目標和衡量標準
營銷通道及預算營銷
內容規劃/創意

最後匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖，明年所有營銷活動都應該圍繞這個地圖展開。

市場分析

市場分析部分需要回答這幾個問題：who（我的目標用戶是誰）what（我的產品是什麼）why（用戶為什麼選擇我）——這個是我們後續營銷的基礎。

奧美品牌三角形

營銷目標及衡量標準

明年業務目標和挑戰是什麼：比如xx產品在xx地方的市場佔有率提升xx%，營業額提升xx%等，要實現這個目標面臨的挑戰是用戶對我們的產品品牌知道的比較少？或者是對產品質量不信任等。——我們的營銷目標應該是圍繞這個業務目標制定。

基於公司業務目標，梳理出營銷目標和衡量標準。一般營銷目標分為兩類：品牌類（品牌知名度，影響力等）和效果類（多少銷售額，線索數等）各家叫法有差異，但意思差不多。合格的營銷策略目標應該是符合SMART原則。這個後續再詳細介紹如何制定營銷目標？

制定目標需符合SMART原則

注意我們定製的營銷目標一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進入公司數據庫中經銷售驗證過的有效線索數。品牌知名度由權威機構調研從第x名上升至第1名。大家可以藉助各種營銷工具，如SEO的監測工具（SEMrush，buzzSumo），網站分析工具（Google Analytics，百度分析），網頁優化工具（Crazy egg).

營銷通道及預算

根據目標用戶畫像（後續詳細講解如何製作用戶畫像？），找出這群人的觸媒習慣，在不同決策階段選購產品時的關注點及內容形式偏好等。然後從三個緯度列出媒介計劃。

Paid Media（付費媒體）：就是我們通過付費方式去吸引用戶的媒體，如谷歌廣告，社交媒體廣告等。

Owned Media (自有媒體)：指公司運營的各個內容平台，如網站，博客，各媒體平台官方賬號等。

Earned Media （直譯為掙得媒體）：這個一般是用戶自發的在論壇，社媒上討論公司的產品，服務及品牌等，相當於消費者免費給公司做宣傳，所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個用戶對消費者或者在行業里很有影響力，那是對企業產品很有力的宣傳，所以現在越來越多的企業，已經將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個就是付費的嘍。

媒體梳理完成後，根據第二步中細化的各類營銷目標，預估出每個媒體通道的預算。這塊一定要寫清楚，花xx錢，實現xx目標。這是我們申請預算時，老闆最關心也是最容易被挑戰的地方。