最值引用的10種免費推廣法「免費推廣方法有哪些」

我們之前在《手把手教你，如何免費推廣》中有提到過10個可以做免費的市場推廣的方法，這篇文章就讓我們來詳細了解一下這10個方法。

第一：測試提高你產品的價格

提高產品的價格是很重要的市場技巧之一，是有效的，也是免費的。你不需要有任何理由，你的理由就是：我就是決定了要提價。

其實，隨着你的生意的發展，你已經積累了一定的基礎，可能你的產品已經有改進，你已經有條件提價了。

你要提價了，也說明你要把自己的市場定位進一步提高。至於市場的反應如何，你不試驗一下是不知道的。反正是免費的，為什麼不試一下呢？

再一次強調你給予顧客的好處，來支持你提高價格的理由，說不定效果確實不錯呢。

其實，人們購買產品的時候，通常不是因為價格因素，他們不是Buy on price; 比如有錢人買車、女人買衣服的時候，他們首先考慮的不會是價格，而是時尚、款式，價格因素往往並不是很重要的。

就算在很激烈的市場環境中，當大家在降價的時候，你保持了自己價格的優勢，也更可能提高你在市場的地位和檔次。

所以，就算是10%、5%的提高，你測試一下，就知道結果如何。

第二：拿起電話，打給你最有價值的50位顧客

你沒有50位顧客，目標顧客也行。跟他們聊上兩句，問他們需要什麼，不要叫他們馬上買點什麼，就問問題。

可能花你一天、兩天的時間，但效果可能馬上不同；更重要的是：他們反映的問題會幫助你改善你的生意，為你帶來新的思路。

走出去，跟你最有價值的50個顧客見個面。

一般來說，你最有價值的20%的顧客，為你的生意帶來80%的利潤。

很多生意人沒有給予這些有用的顧客足夠的關心，讓他們覺得受到重視。這樣做不需要花你的錢，只需要你花點時間，更好地建立和發展跟這些顧客的關係。

市場推廣的目的不僅僅是獲得新的顧客，更重要的是跟老顧客建立和保持一種良好的關係。

跟這些顧客多交流；有的顧客確實是很好的，他們願意幫你做工作，願意為你做見證，願意介紹更多的朋友購買你的產品或服務。

所以，做市場不一定就只是寫廣告、給報紙雜誌寫文章，編寫精美的產品目錄，這些往往是花錢的；而更是跟老顧客交流，了解他們的需要，展示給他們說你如何可以滿足他們的需要，讓他們作出購買的決定。

如果你真肯花時間給他們講座，問問他們目前需要什麼，說不定他們又要買你的東西呢。

第三：網絡營銷

我見過很多生意，有的很成功，有的苦苦掙扎；而那些成功的生意人都有個特點，他們交際很廣，他們會抓住所有的機會參加各種社會活動，接觸各種各樣的人。

在市場推廣過程中，有的是需要花錢的，有的是只需要花時間的。

初創生意的人往往錢不多，但有的是時間，多參加一些社會活動是發展生意最好的方法。

如果你的產品和服務是針對某個特定的群體的，你不要就局限於此，很多成功的生意人經常通過人際網絡來拓展生意，需求合作。

你參加一個當地的行業協會，你見到的人不一定會購買你的產品，但他們認識的其他人可能對你的產品感興趣。

第四：公共場合演講

有人一聽到上台講話可能會有點害怕。但是，有機會在講台上向你的顧客講解你的產品和服務，是最有效的銷售方式之一。

如果你沒有上台講話的經驗，你可以參加一些培訓。

現在有很多類似的市場營銷講座，你可以去聽一聽，吸取一下別人的經驗。

如果有那麼一幫子人集中在一起，聚精會神地聽你講30分鐘，這是很好的機會，你可能創造銷售奇蹟的。

所以，你先做些研究，上網查查看，想像什麼樣的人會成為你的目標聽眾，而你準備給他們說些什麼。

比如說，有一組有共同興趣的婦女聚在一起，談論同樣感興趣的話題，而你是這個方面的專家，她們是很有興趣聽你講課的。

你講的內容跟你的產品有關係，她們就有可能購買你的產品。你演講的次數多了，你的知名度也提高了。很多成功的小生意就是這樣起步的。

第五：將廣告費減少一半

這是我最喜歡用的方法。你可以測試換個報紙登廣告，或者換一種更省錢的廣告方式。

你少花了50%的錢，達到同樣的廣告效果，不是很好嗎？

多種方法試驗一下，說不定能找到比你目前的方法更有效的途徑。很多生意過分依賴廣告，或者覺得除此之外沒有別的方法。

我在這裡講的就是讓你知道，其實廣告的方法和途徑是很多的，關鍵是你要親自去試驗和實踐。

第六：利用公共關係

你可以花很多錢在報紙、電視、雜誌上登廣告，但是還有一種方法，你利用公共關係，讓報紙、電視、雜誌的人登載你寫的文章，同樣可以達到你需要的市場覆蓋率。

而這樣做完全是免費的。你寫了一篇專業性文章，把它投稿到報紙雜誌上，他們有可能刊登出來，或者有更多的媒體轉載，這樣獲得的效果可能是你花費成千上萬的廣告費也達不到的。

其實，這樣的專題文章，特別是有深度的文章效果遠比廣告好，因為人們普遍更相信這類專題報道。

所以，你現在要將自己定位是本行業的專家、權威。你看看報紙、雜誌的專題報道，如果是講中醫的，他們每次都是請來那位所謂的專家來講道；如果是房地產專題的，他們往往也請來那一位所謂的金融投資專家來講話。

你想，這些人是怎麼樣變成專家的？是他們真是腦子更聰明？他們工作更努力？他們真比其他人強嗎？

不是的。是他們選擇要這樣做。他們特意將自己推到一個公眾注目的位置，而媒體往往是喜歡追逐所謂的新聞，兩者的需要一拍即合，他們就出名了。

所以，你現在就要做好準備，既要想辦法將自己推出市場，也要學會面對公眾時如何表達。

你做一行，就努力成為這一行的專家；這樣，總會有那麼一些媒體會關注你，上門來請你的。

比如，你的生意是從中國進口手袋的。不要想你什麼也不是。

至少，你是兩個方面的專家，你可以是手袋專家，也可以是貿易專家。

因為在生意的過程中，你了解各種手袋的流行款式，你了解手袋的流行趨勢，你知道手袋的進貨渠道，你熟悉進口報關的整個過程。

如果一個女性雜誌找上你，你可以談談今年最新的流行款式，談談各種性格的女性適合背戴怎麼樣的手袋，談起來可能很多是廢話，但你的廣告效果達到了。

你也可以給貿易類的媒體寫文章，談談中國的手袋市場，談談兩國雙邊貿易的情況，有很多媒體是願意給你這樣的空間的。

只要他們登你的文章，你的宣傳目的也就達到了。

第七：跟蹤銷售，英文叫Upselling

意思是說，當某個顧客購買了你的產品後，你馬上給他推薦另一個新品。

比如，你到麥當勞買一個漢堡包，服務員馬上就問你：要不要一份薯條，要不要咖啡/可樂等等，這就是跟蹤銷售。

又比如，你到超市買一箱可樂，售貨員說，如果你買兩箱，第二箱只需要半價，這也是跟蹤銷售。

這些成功的商家為什麼這麼熱衷於跟蹤銷售，是因為他們很明白這對於促進銷售的積極作用。

這樣的推銷是不需要額外的廣告費的，就算有80%的顧客說”不”，那還有20%的顧客說”是”啊，那就多了20%的銷售量。這種方法可以應用得更廣泛的：賣汽車的，可以跟保險公司合作送保險，賣油漆的可以跟搞裝修的聯合，等等。

第八：提高銷售技巧

如果你是大公司，要提高銷售隊伍的整體銷售技巧。

想想這個問題，你花費在廣告設計、宣傳單等上面的努力，會為你的生意帶來詢問的人，英文我們叫leads。

你有多少詢問的人是轉化成顧客的呢？5%？20%？

你總會有個統計。那如何提高這個比率呢？提高銷售技巧就是非常重要的因素。要提高銷售技巧，最好的方法就是讀書，多讀一些關於銷售方面的書，如How to Master the art of selling by Tom Hopkins。

你也可以參加一些培訓。當然最重要的是，你要將學到的東西馬上運用到生意中去。

第九：電子郵件email

很多人沒有很好的利用電子郵件，他們低估了電子郵件的作用。

我現在要問：你是否每個月至少給目標顧客發兩次郵件？

如果你回答”是”，恭喜你，你做的對。如果你回答”否”，你就要注意了，你要馬上行動起來，因為那裡有一片金礦等着你呢。

你可以測試不同的email內容，從不同的側面介紹你產品的好處，你不需要每個email都要推銷產品，你可以提供一些免費的但是有價值的信息。

通常，個性化的短email比長篇大論的專題文章更有效果。

第十：合作經營

如果你是賣汽車保險的，你要在媒體上做廣告可能是很貴的，但是你可以聯繫很多汽車零售店。

如果有一家店願意跟你聯合，他們的顧客購買一輛汽車，送一份免費保險，你從汽車店獲得回扣。

這樣，汽車店裡所有訓練有素的銷售人員就成了你的銷售人員，是你免費就請來的，你的銷售推廣就省力多了。