怎麼寫好文案？有一個非比尋常的要素

今天分享第二部分：好文案有方法，文案的11個思考公式！

7、AISAS模型

隨着互聯網的發展，消費者的購買路徑也有了很大變化。

而AISAS，就很清晰的描繪出，互聯網時代的消費者購買路徑是怎樣的。

通過與愛達模型的對比就會發現，互聯網時代的購買路徑，和傳統時代的購買路徑最明顯的不同，便是增加了「搜索（search）」和「分享（share）」環節。

也就是現在的消費者，產生了購買興趣之後，並不一定直接購買，而是要搜索、參考一下產品的口碑。

比如想跟朋友吃飯，在選擇餐廳時，很多人都會在大眾點評上，看看這家店的口碑如何（Search進行搜索）。

而當吃完飯後，無論體驗如何，很多人會將此次的就餐體驗，分享到朋友圈等社交平台（Share分享信息）。

8、5A模型

5A模型是科特勒在《營銷革命4.0》中，提出的一個消費路徑模型。

與傳統消費路徑相比，5A模型最大的不同，也是在吸引之後，增加了「問詢」的步驟。

另外，當行動（購買）過後，如果消費者的使用體驗比較好，那麼消費者便會轉變為「擁護者」，也就是我們常說的「品牌粉絲」。

9、非比尋常的新聞要素


這是廣告人鄧斌，在《金牌文案》中提到一個很實用的創意方法：

在新聞稿的撰寫中，一般都會包含5個要素，也就是5個W，Who（主角是誰）、When（什麼時間）、Where（什麼地點）、What（做什麼）、why（為什麼而做）。
假如這5個W都是普通的常見的，那麼這個事件便不能引起人們注意的。
而只要將其中的一兩個W變成非比尋常的，那麼這個事件就能吸引讀者的目光：

比如一個廣告創意如果是：「一個男人（who），在早晨（when）的洗手間(where)用某某牌洗面奶洗臉(what)，以保持面部的清潔(why)」。

那麼這就是一個，令人熟視無睹的創意。

但是如果我們將其中的一兩個W，換的非比尋常一些，就會立刻增加這則信息的吸引力：

「一個男人（who），在早晨（when）的飛碟上(where)用某某牌洗面奶洗臉(what)，以保持面部的清潔(why)」。

或者：
「一個原始人（who），在早晨（when）的山洞裏(where)用某某牌洗面奶洗臉(what)，以保持面部的清潔(why)」。

10、金字塔原理

金字塔原理是麥肯錫的一個經典工具，不但可以用於寫作，也是一種強大的思維方式。

有很多人將「金字塔原理」講的比較複雜，但在我看來，它其實很像寫議論文時的「總分結構」：

在論述時，首先提出一個中心論點，然後以3個（或幾個）論據去支撐這個中心論點。

而這3個（或幾個）論據，也是一個個的分論點，因此每個分論點下面，也可以有幾個論據去支撐，狀如金字塔。

其中的關鍵是「結論先行、以上統下、歸類分組、邏輯遞進」。

11、SCQA模型

SCQA模型是麥肯錫一個非常經典的「結構化表達」工具，也是「金字塔原理」的一部分。

情景，就是以某個大家較為熟悉的情景引入。
衝突，展現出現實與理想之間的衝突。

疑問：從「衝突」之中，提煉出要解決的問題。

回答：用什麼方法，可以解決上面的問題。

無論是在寫方案、寫文案，還是演講、分享中，這個模型都是一個十分實用的溝通工具。

比如，下面這篇文案，就是典型的SCQA模式：

它什麼都做，但是周末晚上赴宴的是誰?
從前，有一部醜陋的甲殼蟲。
它跑27英里只用一加侖汽油；它跑四萬英里只損耗一組輪胎；而且它能像蟲子一樣在一點點縫隙中停車。
它送爸爸搭火車，送孩子們上學，也可以送媽媽到雜貨店，以及在別人都上班的時候，送媽媽去最愛去的地方。（情景引入）
這醜陋的甲殼蟲就像家裡的一員。可是，唉！它不好看！
因此，臨到任何重要場合，這部可憐的甲殼蟲就被停用。替代它的是一部300馬力的豪華轎車。（展現衝突）
不久之後，奇怪的事情發生了。
醜陋的甲殼蟲（造得十分堅固耐用）沒有越變越丑。但英俊的大豪車也沒有越老越好看。事實上，沒過幾年它的帥氣就消失了。（提出疑問）
最後，你看吧！醜陋的小甲殼蟲比那輛英俊的大車子看起來還帥一點了！
這個故事告訴我的道理是：如果你想炫富，就買一部拉風的豪車。如果你只是想變富，就買部甲殼蟲。（給出答案）

以上便是文案工作時，經常用到的一些工具，希望可以對大家帶來一點幫助。

這些內容是在「攬客魔課堂」里了解到的，希望對你有所幫助！