放心推出價功能解析「拼多多放心推的出價是什麼意思」

一、多多場景商品推廣是什麼？

一款用於推廣【商品】的廣告產品，能夠幫你推廣單品打爆款

二、核心要素

資源位：廣告投放在哪裡？

人群：廣告投給誰看？

創意：展示在買家面前的時候，商品圖、標題是什麼樣子？

分時折扣：買家不常逛的時候，降低出價，比如半夜。

出價溢價：一定程度上決定你的排名，因為排名=出價*商品權重。

三、多多場景商品推廣的作用？

打爆款：增加商品曝光，打造店鋪爆款

測圖測款：大流量下，測圖測款更加快速

四、有什麼推廣方式？

我們都知道汽車分為自動擋和手動擋。自動擋是新手司機的首要選擇，可以快速上手；手動擋則是老司機最愛，可以靈活操控，充分享受駕駛的樂趣。

OCPX智能推廣:在多多場景中，ocpx就相當於自動擋，只需要設置出價，分時折扣、人群和資源位都有系統幫忙優化。相關課程可在系列課鏈接中系統學習

自定義推廣:

而自定義推廣就相當於手動擋，你可以自由調節人群和資源位，看到各人群資源位的具體曝光數據。接下來我們重點講下自定義推廣的創建流程。

二、多多場景自定義推廣如何開？

第一步：選擇自定義推廣形式

首先在商家後台中找到【推廣中心】-【推廣計劃】-【多多場景】

點擊新建計劃選擇【商品推廣】-【自定義推廣】

第二步：設置日限額和分時折扣

【日限額】新手剛開始做場景，日限額最好要設置一下（日限額最低是100元），避免突然消耗過大造成損失，後期根據花費情況慢慢往上加。

【分時折扣】點擊修改，可選擇自定義設置或官方模板

新開計劃可以先保持原先每個時段100%的設置不變，有一定訂單數據後，根據買家下單高峰期，來提高相應時段的分時折扣比例。還有一種更省心的方法就是直接採用系統給到的官方模板。

第三步：設置出價溢價

進入到多多場景具體設置頁面後，對基礎出價和人群資源位溢價進行調整。

備註：

1、三個重要的概念

基礎出價：針對拼多多上所有買家出的基礎廣告費，基礎出價是用來圈人群的，出價越高人群會越大，但是也會相對不精準。

溢價：針對某些人群和廣告位多出些廣告費，就是在你基礎出價的基礎上，加上百分之多少。

（舉個簡單的例子：好比是你要買水果，你出價2元可以買一斤，但是你跟老闆說你不要小的，只挑選大的，那麼你就針對大的這部分加價到2.5元一斤，這多出的0.5元就算是你的溢價了！）

最終出價=基礎出價 x 分時折扣 x (100% + 人群溢價 ) x (100% + 資源位溢價 )

2、三種出價方法

（1）直接用系統建議出價

（2）低出價，高溢價：基礎出價低，溢價高。相當於少量人群基礎中大部分優質人群，如10個人6個優質人群，適合新品要做標籤。

（3）高出價，低溢價基礎出價高，溢價低。意味着人群基數大，較為龐雜，有更大的人群基數100人，20個優質人群。適合老品想要流量。

3、出價後優化

查看7天數據，按花費進行倒序排序，從花費多到少依次優化

點擊率和投產比好的資源位，出價溢價調高

點擊率和投產比差的資源位，出價溢價調低

4、出價後常見的兩個問題

（1）為什麼基礎出價0.1，溢價調的很高，但是曝光量也非常有限？

第一種情況：你這個類目實在太冷了，能匹配到人群偏少。

第二種情況：因為你計劃的權重，也就是你的點擊率有限，系統匹配到給你的人群偏少。

解決方案：如果你點擊率不是很高，比如你的點擊率才百分之一左右，你又想要足量的曝光，那就得設置成高出價，低溢價。

(2)突然間ROI下降的厲害，曝光多了很多是什麼原因？

這是是因為你的權重已經足夠高了，人群A已經滿足不了你的需求，系統就給你更多的人群推薦給你了。這時候自然ROI相對會下降

解決方案：資金充足的話，可以繼續燒，擴大我們的人群，把B的人群燒到精準為止，

如果預算有限，可以暫時壓低我們的人群出價，這樣做的目的就是為了不讓其它不精準的人群跑進來。

第四步：選擇是否開啟自動調價

開了後會根據流量轉化情況，實時下調或上調出價（轉化率高的出高價，轉率低的降低出價），但是上限不會超過點擊出價的2倍。

第五步：設置廣告創意

想利用場景來測圖測款，智能創意可以設置為0，靜態創意設置為100%。如果之前已經測試出優質的圖片，建議是智能創意流量佔比設置大於等於80%。

智能創意能夠根據用戶喜好進行推薦，比靜態創意更容易獲得高曝光。

靜態創意中的圖點擊量高的可選為主圖，點擊量差的可以刪除或者替換圖片

（靜態創意中可以自定義上傳最多4張圖片，通過我們上傳的創意圖，我們後期可以在每個數據表中看到每個圖片的曝光點擊和轉化，在產品的不同階段我們可以根據我們的需要測試出我們用哪一張創意圖來做商品的主圖。）

最後點擊完成，就可以創建好多多場景自定義推廣計划了！