自學首選這9本營銷書「關於營銷策劃的書籍推薦」

為什麼說起碳酸飲料，你就想起可口或者百事可樂？

為什麼電商取代零售業才短短几年，新零售就從破土到發芽？

為什麼「尊享奢華」、「極致體驗」這些高大上的廣告詞被批為自嗨型文案？

大學本科甚至研究生學位學習的市場營銷早就不夠用了！

在現在的移動互聯時代，一篇走心的賣貨文案能實現1:2，甚至1:4的ROI；

一次好的營銷策劃，能帶來上百萬甚至上千萬的閱讀。

然而，無論是葉茂中、黃有璨還是李叫獸，這些營銷界大神的背後都有一套範式，而只要學習了這套範式，即使無法立刻變成營銷界的頂尖好手，也已經可以從小白蛻變成營銷「有章法」的達人，瞬間具備從業3年的理論框架。

今天我們就來分享一批值得花時間和投入精力深度閱讀的營銷書，讓你在認真學習後就能變得熟練老辣，做出的策劃方案也有板有眼。

《定位》

這本書的作者，特勞特老爺子是去年過世的。暢銷了很多年都經久不衰本身就說明了這本書在營銷上的成功。它所提倡的不僅僅是一些奇巧淫技，而是高維打低維的宏觀認知。比如說：「每個品類，用戶能記住的品牌很少超過7個」，這就意味着品牌的着力點在於佔據用戶的心智；而作為後來者，想要在每個品類上彎道超車，定位理論也提供了諸如專註於某個細分市場、策略性的找到競爭對手對立面的方法。此外，書里還使用了大量的案例教學幫助你理解定位理論的使用方法。可以說，它是任何一位營銷從業人員的必讀書籍。

《視覺錘》

可以發現，《視覺錘》這本書的封面和《定位》似乎相差無機，這本書的作者勞拉·里斯被譽為定位理論的傳承者，是美國新一代的營銷大師。書里有一句金句很能說明問題：「文字是釘子，視覺是鎚子」。那個被咬掉一口的蘋果，那個大大的金拱門，甚至可口可樂曼妙的瓶身，都是通過視覺給用戶來上「一錘」，從而佔據用戶心智的營銷心法。

《影響力》

如果說《定位》和《視覺錘》是營銷的「道」，那麼《影響力》就是影響用戶決策的「法」。在《影響力》中，作者羅伯特·西奧迪尼從人類底層的心理機制，向我們介紹了六種影響人類行為決策的法則。它們分別是：互惠法則、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好法則、權威法則以及稀缺法則。每一個法則或者原理，都是頗具威力的影響力武器，在潛移默化中，讓你還沒意識到就對你產生了影響，決定了你的決策和選擇。理解並稍加運用這些，甚至可以讓任何一個營銷者輕易的「操控」用戶。

《瘋傳》

《瘋傳》這本書的出版要比之前介紹的三本書要晚上幾十年，這也讓這本書烙上了極強的移動互聯特色。同樣是「法」的維度，作者喬納·伯傑在本書中的切入維度和《影響力》大不相同，瘋傳的六個核心法則被稱為「STEPPS」,第一個字母S,Social Current也就是我們耳熟能詳的「社交貨幣」；第二個字母T,Tempt誘因，是用戶心智與商品粘合的一種關聯；第三個字母E，Emotion，情感，比較好理解，容易引起瘋傳的是那些高喚醒、正能量的情緒，比如說：感動；第四個字母P，Public，公共性，比如反手摸肚臍、A4紙比腰、抖音經典套路都屬此列；第五個字母P，Practical，實用價值，它們是我們今天常掛在嘴邊的「乾貨」；最後一個字母S，Story，無論是成人，還是小孩，無疑故事是最具備傳播性的內容。

《上癮》

《上癮》是2017年才上市的新書，但並不影響這本書在營銷體系中的地位，甚至還有人稱呼它是互聯網創業者、產品經理和廣告創意人必讀的一本書。作者尼爾·埃亞爾把人類上癮的模型拆解成簡單易記的四步法，它們分別是：觸發（包含回饋型觸發、人際型觸發、自住型觸發），實現獲客和用戶促活；行動，包括給用戶動機（多、快、好、省）和能力（時間、金錢、體力、腦力）促使用戶購買；多變的酬賞（社交酬賞、自我酬賞、獵物酬賞）來實現用戶的復購；投入（用戶參與、增加沉默成本）來增加用戶的粘度。

《衝突》

終於開始介紹我大中國的營銷大神了，葉茂中老師在《衝突》這本書里洞悉了人性，道出了營銷的「法」：營銷從本質上來說是解決消費者的需求，而所謂需求恰恰從衝突中而來。三流的營銷人發現衝突、二流的營銷人解決衝突、頂級的營銷人製造衝突！這本書可以說是葉茂中老師三十年營銷的智慧的濃縮液，營銷人兌一點水，慢慢喝，仔細喝，就一定能洞悉人性中衝突營銷的方法。

《運營之光2.0》

黃有璨老師斷言：互聯網的下一個時代將是運營驅動的時代。《運營之光》這本書的特點是寫得特別落地，他結合了移動互聯網行業獨特的特點，將傳統的營銷方法論變成直接可以用來操作的術，雖然目前社會上的運營崗位方興未艾，還處在極度不標準的草創期，但黃有璨老師不僅說清楚了內容、用戶、活動、產品運營之間的區別和聯繫，還通過大量的案例，幫助我們看清了迷霧中的規律，帶領我們在「流量」思維結束的時代，找到一條清晰可見的營銷之路。

《圖解·營銷心理學》

同樣是術，但《圖解·營銷心理學》講的是營銷背後的心理學原理的實操。這個時代發展的速度太快，知識更新從最早的千年一更新、百年一更新到最近的5年一更新甚至一年一迭代。然而，幾萬年來，唯一不變的是人性。作者何聖君老師將博弈心理學、微表情心理學等融匯貫通，寫成一本如同辭典，隨手翻來取用的手冊，配上日系漫畫，閱讀起來輕鬆有趣，可謂在寓教於樂中學習營銷。

《爆款文案》

「4年時間增長11倍」，「一篇文案投入大號24小時內收割28.3萬營業額」。文案是營銷人的武器，《爆款文案》這本書就是營銷界的神「器」。作者關健明老師把一篇成功走心的文案總結成四個步驟：標題抓人眼球、激發購買慾望、贏得讀者信任、引導馬上下單，並且每個步驟還配上4~7個方法，2~3個案例，幫助任何一個積極上進，期望通過文案賣貨的營銷人取得傲人的業績。

運氣就是機會碰巧撞到了你有章法的努力。筆者見過地鐵上懇求掃碼加微信的地推人員，也為低效發傳單，轉手就被當作垃圾隨手一扔的營銷行為惋惜。努力卻用了錯的方法，期待機會的降臨自然是一個極小概率事件。

所以，我希望你能花點時間認真閱讀這些書，通過以上「道、法、術、器」營銷方法論的系統學習，把它們結合你營銷工作中的實際情況，做出一些從理論到實際，從練習到踐行的行動，並最終取得讓自己滿意的成績。

一個人學習太孤單，一群人討論才有效。你有推薦的營銷書嗎？可以寫在評論里和大家過過招。