最有效的宣傳方案「怎麼做廣告宣傳效果最好」

廣告的品味其實與個人的品味相似，注重於對細節的無盡追求。廣告就象做人，做人的一舉一動，一言一行都將影響着人們對你的印象。廣告之中的每一個細節，如顏色，聲調，畫面的明暗，文字的字體，背景的選擇等也都將影響着產品與品牌的形象。就象我們總會忽略掉一些細技末節的東西，如鞋帶未系，未量體裁衣，坐姿不正等，有一些廣告的細節卻常常被人所忽略。下面就讓我們來看看一般廣告最容易忽略掉的細節：

一，廣告的清晰度

廣告的清晰度包括兩個方面，一個是廣告畫面的清晰度，另一個是廣告表達的清晰度。第一點畫面的清晰度，例如明暗對比，光線處理，畫面質量，這些屬於技術問題，這是非常好把握的，但是還是有一些廣告人忽視了這一點。導致廣告的畫面黯淡無光，給廣大觀眾的視覺帶來沉重的負擔。而第二點表達的清晰度，這需要我們的廣告人好好斟酌。無論你是採取大膽直白還是採取含蓄雍容的方式,是誇張幽默還是嚴肅正經，你必須以你的目標的喜好為導向，而不是以你個人的喜好為依據。有時候愛情與市場法則是相通的，廣告人有多種方式投顧客所好。將顧客當作你的初戀情人，你就可以牢牢抓住廣告的品味法則。這裡再一次告訴了我們市場調研的重要性。

二，顏色

不同的顏色給人不同的感覺和不同的情感聯想，而且顏色的不同深淺都會影響到人們的感覺。冷色與暖色給人帶來溫度、重量、濕度上的不同感覺。所以你會發現色彩有輕重、冷暖之分。不同的顏色都有不同的代表。概括說來：黑色代表經典，白色代表純潔，紅色代表奔放與熱情，綠色代表自然健康，咖啡色代表濃郁與芳香，藍色代表着寧靜與永恆，橙色代表甜蜜與歡快，紫色則代表神秘和高貴。合理利用好顏色，對廣告最終的效果有着重要的意義。首先我們需要注意是顏色使用的多寡。理想的廣告畫面一般顏色使用不超過四種，過多的顏色會令人眼花繚亂。而且顏色使用最好有一個主色調，以使畫面顯得主次分明。其次是注意顏色所代表的情感。如果廣告要表現一種很輕鬆愉悅的情感，廣告畫面或人物形象的着裝則不宜用重色，如黑色。反而言之，如果要表現一種經典高貴的意味，那重色則又是不可或缺的。另外，不同的民族，不同的國家，不同的風俗習慣，同的宗教信仰，以及個人的社會低位、性別、年齡、文化修養、文化程度、對色彩的偏愛等等的不一樣，對色彩的情感聯想是各不相同的。這也是我們的廣告需要參考和注意的地方。

三，形象。

形象可以是人物，也可以是動物或者是虛幻的事物。外國人的廣告特彆強調3B原則，所謂「3B」，即Beauty、Beast和Baby。美女、可愛的動物、天真的嬰兒最能博得人們的愛憐與喜悅。3B原則合乎整個社會大眾的品味。不過文化的不同常常導致思維的不同，象狗豬之類的小動物常常被西方人士看為寵物，但是在中國人眼卻是兩樣。所以在中國的廣告里動物的形象應該慎用。美女和嬰兒看起來則是廣告的通行證。但是我們在這裡要注意的是：不同美女也有不同的類型，有清純型的，有性感型的，有活潑可愛型的，有溫婉如玉型的，當然還有古典美型和現代美型的，不一而足，作為一個廣告人應該針對產品的特性選擇不同的類型的美女樹立產品的形象。國內現在很多企業常常會選擇一些明星作為自己產品的代言人，以明星效應帶動產品的銷售當然無可厚非。但是需要注意的是，明星廣告有利有弊，明星的形象代表了產品的形象，明星的檔次代表了產品的檔次，不能只要有點知名度就去簽代言，選擇明星之前應該先靜下心來至少問下面三個問題：

1、這位明星是一線明星、二線明星還是已過氣的明星？

2、這位明星給人帶來的聯想是什麼？

3、這位明星是否能搏取目標顧客和潛在消費群體的對產品的好感？是否與產品的屬性相對稱。

四，環境

成熟的廣告應該是人物與環境的完美的融合。廣告中的環境可以是現實也可以是虛幻的，不過要注意的是，環境與品味應該互相融合。休閑服裝的廣告不應該以工作嚴謹的辦公室為背景。表現產品高科技含量的廣告背景最好不要出現歷史風景名勝。專門針對兒童的食品的廣告不應該出現大學教堂。純凈水的廣告不應該出現在髒亂殘損的建築。這些都是品味原則最起碼的忌諱。我們可以想像一下高級的香水放在普通礦泉水瓶中，古董出現在小百貨商超陳列是會給你什麼感覺。不同的環境給人不同的感覺，曹操遙鞕一指說，前有梅林，於是身後饑渴的三軍當即望梅止渴。這就是一個很好的利用環境改變人們感覺的例子。沙漠的畫面會讓人覺得口渴，黑色的森林的畫面會讓人感覺神秘，綠色的水溪會讓人感覺清新潤喉，這些都是廣告人需要知道的。有一位酒企業老總的一句話：「你不管我賣的酒是多少錢，拍廣告你給我用高級的演員在高級的場合里用。」這是一種非常好的想法，鑽石在菜市場是賣不出價錢出來的。發生在高級的場所里的事件，會使一個普通消費者很自然地將產品與「高級」、「高檔」、「高貴」、「高雅」聯繫起來。選擇合適的環境使產品富於象徵意味，這樣廣告的目的就達到了。這就是廣告品味，富於聯想，富於象徵的意味。

五，聲音

耳朵是人的聽覺器官。人們之所以常常很容易被甜言蜜語鼓動，說動，煸動，耳朵「罪責重大」。作為一個廣告人而言要說動顧客，打動消費者，用聲音征服他們的耳朵，至關重要。同樣一句話從不同的人的口裡說出來效果絕對兩樣，不同的語氣，着重點不一樣說出來效果也絕對兩樣。聲音也是代表着一種品味，所以廣告應非常註定自己的語態。以大寶廣告為例，可以肯定，大寶廣告中的那種略帶忸怩的聲音絕對是不合一個成熟男性的品味的。想想看，如果在百年佳釀的廣告中聽到一個童稚的聲音介紹，在房地產廣告廣告中聽到語調輕浮的聲音。我們的大腦會對這種產品的形象打多大的折扣。

1，特殊的聲音。冷靜的聲音意蘊深遠，激昂的聲音振聾發聵，溫琬的聲音柔情似水。優美的天籟之音使人感覺置身於寧靜的大自然之中。空谷的迴音在人們的心中一次次的震蕩開來。嬰兒的聲音天真而有趣，惹人憐愛，誇張的聲音幽默而富於感染力。這些都有助於加深人們大腦的記憶。

2，音樂。今天的世界是一個數字化的世界，音樂無處不在，要人們接受音樂遠比接受廣告容易。若能將產品巧妙的融入音樂或歌曲中不失為一種廣告訣竅。譬如：當我們聽到王力宏唱的那首「愛的就是你」的時，眼前很自然就出現了「娃哈哈」的品牌形象。娃哈哈純凈水廣告重複了許多次之後，歌聲、王力宏年輕健康的形象與「娃哈哈」之間的建立了一種千絲萬縷的聯繫，給人一種健康的品牌聯想。

六，廣告文字

文字帶給人們各種各樣的想像。人們都喜歡幻想。幻想性的文字讓感性的人們浮想連翩。人們都喜歡哲理性的東西。對哲理的不同理解使人們沉靜、深思、明智。羅西尼表的廣告語「時間因我存在」十足令人稱道。人們都喜歡詩意的東西。好的詩句，人們反覆吟詠了幾千年而不覺生厭。而文字就是構築幻想、哲理與詩意的。白沙的「鶴舞白沙，我心飛翔」可謂詩意廣告語中的經典。當然人們也喜歡俗的東西。限於知識文化水平的限制，畢竟人人都不是那麼的超凡脫俗。廣告當然也要合乎人們俗的味口，做的好的有匯仁腎寶的廣告語，想想看一個漂亮的少婦手捧匯仁腎寶曖昧的說出「他好，我也好」，給人是一種怎樣的暗示。一般限於廣告篇幅，廣告中的文字需讓人簡單易於記憶，盡量不能太長，力求短小精悍，不過要讓人產生聯想。一句廣告語就是一種生活品味。廣告語文字最好不要用過時的詞，如「蒂花之秀，青春好朋友」是我們常常聽到的一句廣告語，作為已經走入二十一世紀的中國，「青春」這個詞已不適用於今天生活的年輕人了，即使「炫」「帥」「COOL」等詞也已顯得過時，日常生活中人們也很少使用「青春」這個詞來形容年輕人的狀態了，目前人們大部分經常說到「青春」的時候是「青春痘」三個字一起提到。「蒂花之秀」的品牌形象上不去，除了所請的代言明星不夠「青春」之外，於「青春」這個顯落伍的名詞有莫大的關係。一句好廣告語對於品牌的形象而言將起到何等重要的作用。作為廣告人，在文字上再斟酌也不為過。

七，文化。

每個國家都有自己的價值觀念、風俗禁忌。最近媒體掀起了立邦漆的「龍篇」廣告，豐田的霸道汽車廣告，耐克的「恐懼斗室」廣告片陣陣聲討的浪潮。這些廣告創造無一例外的傷害了中國民族情感，這些廣告都因沒有考慮到中國文化而自食惡果。可以確定廣告主本意絕對不是想傷害消費者，向中國人們挑釁，但是源於不同的文化上的差異，與造成整個中國文化的衝突。可以想像如此傷害中國人們感情的廣告播出後對品牌與產品的傳播起到何種「幫助」作用。另外，中國地域廣闊，不同的地域文化區別明顯。南方人有南方人的文化，北方人有北方人的文化。顧炎武說：北方之人，飽食終日，無所用心；南方之人，群居終日，言不及義，好行小惠。而且不同的城市文化也有差別，如北京的四合院，天津的民俗，西安的古城，上海的小市民，成都的蜀漢遺迹，廣州的老街等都是不同城市文化的呈現。這些文化差異我們的廣告人在創作時都應該考慮，我們雖然知道不穿鞋的非洲人鞋市場前景廣闊，但是怎樣宣傳讓非洲人接受鞋，而不與他們的文化相抵觸，需要多費思量。

以上幾點告訴了我們廣告應不遺餘力地追求細節的完美。