上個月中旬，我一個朋友的餐廳開業，推出了8折促銷活動。餐廳主打湘味家常菜，原本定價就不高，打8折其實已經很優惠了。因此，他以為肯定能吸引很多顧客來用餐。
結果，他滿心期待的「一炮而紅」，變成了現實中的「風平浪靜」，8折優惠，對顧客來說毫無感覺，幾乎沒什麼效果。
第一次創業，第一次開業促銷，就這樣「涼涼」了，他很急。3月初，專門找到我，問我該怎麼辦？
我去到他餐廳看了一轉，環境還可以，試吃了一頓，味道很不錯，只是營銷方式不對。出於朋友幫忙，我就給他出了個新的營銷策略，折扣力度不變，效果卻非常好，餐廳生意一下子火爆了起來。
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我給他的建議是，把8折優惠改成「充值免單」，怎麼做呢？
顧客吃完飯結賬，假如是200元。這時候讓服務員這樣說：「對了，我們餐廳新開業，今天剛好有個全額免單活動，您現在只要充值1000元，這頓飯就可以免單，很划算哦！」
很簡單，就這麼一招，充值消費金額的5倍，當次就可以免單。其實，從實際的優惠金額來說，就相當於打了8折，但是為什麼會有那麼多顧客願意買單呢？
其實，充值免單的本質是利用了客戶的得失心理，充值得到免單權：吃飯不花錢，賺大了；不充值就失去免單券：感覺虧大了！
而我們每個人，都想要得到、害怕失去。
所以，大部分顧客都會紛紛進行充值。為了做出充值這個決策，他們還會在內心悄悄說服自己：反正錢充在裏面，以後還可以來吃的，又不浪費！
對餐廳來說，充值免單比直接打折有用得多，因為可以提前鎖定了一大批客戶，以後他們不僅會自己來吃，還很可能帶朋友來吃。在無形之中，既鎖定了老客戶，又挖掘了新客戶，可謂一舉多得，解決了很多引流方面的問題。
另外，通過充值，還能提前回籠一部分資金，緩解經營壓力。但是，在這裡必須要說明，這部分充值資金，不是你的盈利，而是負債，所以一定要妥善處理，否則，容易造成不好的結果。
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不僅僅是餐廳，很多行業都可以用「充值免單」這一招，實行起來也很簡單，記得一個公示就可以了，那就是「充值當次消費的X倍金額，當次消費免單」。這個X可以是5倍也可以是4倍，看具體情況來定，還可以自己設置一些其他規則進行配合。
總之，大家可以根據自己的實際情況，進行靈活運用。
充值免單，你學會了嗎？學會了的話，就趕緊用起來。同時，希望大家轉發分享，因為有可能你的朋友剛好用得着，而你的一次分享就能幫到他。
最後，問大家個問題，在現實生活中，你還見過哪些「充值免單」的例子呢？快來和大家一起分享吧！另外，如果你有其他見解，想要和我或者和大家一起交流探討的話，可以在評論區留言，我們都會一一回復哦。
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