最新小紅書營銷案例解析「小紅書營銷策略分析」

《埃森哲中國消費者洞察研究》指出：87%的消費者願意和別人分享購物體驗或者發表評論，其中55%的消費者會在社交應用中分享自己的購物。這部分消費者更容易受到社交分享的影響和刺激，從而增加衝動購買，使得消費呈現出「購買—分享–再購買」的循環式連鎖反應。以小紅書為代表的社交平台不再是簡單的社交渠道，其市場營銷屬性已經成為與其社交屬性旗鼓相當的力量，不僅能夠進行內容傳播，更能直接驅動銷售行為的完成。

截至2018年11月，小紅書月活用戶已經達到1.5億，各類興趣圈層人群逐漸聚集和細分，近九成用戶擁有自己的興趣圈子，其中以美食、美妝、旅遊、母嬰、運動健身等最為普遍。興趣圈子對用戶的購買產生極為可觀的影響力，多數消費者表示更願意相信和購買興趣圈中推薦的產品。這意味着品牌主需要利用好小紅書平台上的興趣圈，開展社群營銷和社群電商，精準地觸達目標消費者所在的圈層和社群，以深度植入的真實信息直擊痛點，建立品牌形象，刺激消費轉化，產生更大的品牌和產品黏性。

(圖片來源：一站式智能營銷平台城外圈)

掌握小紅書社交圈層流量 助力品牌營銷推廣裂變

在小紅書社交圈層不斷湧現和細分的今天，品牌推廣應該針對目標消費者所處的不同圈層，從圈層洞察出發，以品牌特性為基礎，以圈層文化影響力為目標，打造符合品牌調性的優質內容，通過深度植入和場景化互動，直擊痛點和興趣點，更有創意地影響消費者。同時利用KOL效應佔領用戶的心智，縮短品牌從認知到轉化銷售的鏈路，精準定義傳播渠道和圈層，充分利用真實流量，大幅降低小紅書推廣成本。

城外圈在幫助美國某戶外運動品牌進行小紅書推廣期間，基於對目標人群日常生活的洞察，聯動微博發起#要你FUN肆#等創意話題傳播，加上小紅書精準垂直頭部達人發佈穿搭場景合集、種草筆記深度植入該品牌，雙重組合策略在擴大品牌曝光率的同時也提升了產品影響力，最終該品牌雙十一當天營銷額突破4.9億，天貓&淘寶全網單品銷量12項第一，話題討論高達10.5萬。

(圖片來源：一站式智能營銷平台城外圈)

小紅書推廣「四步曲」 爆品營銷實操指南

目前小紅書平台上品牌營銷已經進入白熱化階段，為了滿足品牌主打造小紅書爆款，在眾多品牌藍海中脫穎而出，提升產品口碑及銷量的需求，一站式智能營銷平台城外圈在社交營銷思維下，結合過往500+營銷策劃實操案例總結出小紅書推廣四步曲：

1. 大數據智能匹配

城外圈通過平台智能大數據系統對5億網民的行為數據進行細分，在保護媒體和受眾的隱私數據的前提下，勾勒傳播過程參與者的共性特徵，針對小紅書35個圈層精準分類，深挖圈層人群的力量，精算品牌受眾與圈層KOL粉絲吻合度，讓品牌深度觸達目標受眾。

2. 品牌傳播策略定製 打造爆品營銷

城外圈小紅書營銷團隊深入品牌產品，通過大數據分析人群畫像以及同行競品詞數據構思創意話題;整合平台KOL優勢資源，以中部達人為主，尾部達人為輔，中部網紅擔當意見領袖角色發佈話題，尾部紅人輔助擴散，吸引各路達人形成獨特的UGC氛圍;同步推出粉絲互動活動，藉助粉絲力量產生病毒式裂變。團隊深諳小紅書平台內容推薦機制，藉助精準關鍵字提升用戶搜索量;篩選高質量高權重賬號發佈，提升品牌曝光度。

3. 投放路徑分析調優

團隊深挖小紅書內部機器算法，通過深入研究用戶購買行為決策路徑提煉產品優勢特徵進行內容定位，根據推送時間、推送渠道等媒介策略優化整體傳播路徑，確保投放效果更大化。

4. 廣告效果監測反饋

由城外圈資深品牌營銷團隊及專業技術團隊一對一服務，針對小紅書推廣效果，如筆記收錄數、全平台互動人數、關鍵詞搜索排名、銷售提升率等提供各維度廣告數據結案分析和後續推廣建議。

(圖片來源：一站式智能營銷平台城外圈)

縱深細分圈層，城外圈助力品牌商家打好差異化營銷牌

截止目前，城外圈已經成功為國內外500餘家品牌定製了小紅書推廣營銷方案服務，其中涵蓋美妝、母嬰、健身等30+圈層領域。深耕小紅書推廣的城外圈將持續解析小紅書營銷趨勢，藉助強大的資源整合、數據分析和洞察、豐富的團隊策劃經驗不斷為品牌做小紅書推廣提供新方法論。憑藉著多樣化的資源優勢及顯著的營銷效果，城外圈已經成為品牌營銷的絕佳陣地，並能為品牌尋找到更高效的投放組合;基於AIPL的差異化營銷能力與大數據智能營銷系統有效結合，幫助廣告主洞察營銷效果，優化營銷策略，助力品牌打好差異化營銷牌，進一步實現營銷效能更大化。

未來，城外圈將精準把握營銷新趨勢，積極擁抱市場變化，以「效果智投、資源智選，數據智測」三大理念持續升級大數據智能營銷，在為品牌提供基於用戶深度互動的小紅書營銷環境的基礎上，整合內容、數據、媒體、KOL等多維黃金資源，深化品牌與用戶間的雙向互動，通過情感共鳴打動用戶內心，從而幫助品牌實現逆生長，為品牌主創造更多營銷效益。城外圈希望打造的絕不僅僅是一個廣告營銷平台，而是基於社交圈層和優質內容，進一步幫助品牌構築自己的圈層用戶群和新渠道，持續打造社交口碑賦能品牌新價值。