最實用的11個推廣方法「線下活動推廣方法有哪些」

今天和你分享，線下活動（招生活動，線下比賽，彙報演出）等各種大型線下活動進行前期推廣時，需要做的3件事。

01

第一件事是招商。

對於線下活動來說，規模越大，越需要足夠的資金。因此，活動前期推廣中很重要的一部分，就是準備好招商PPT,從而獲得更多資金支持。

在這份PPT中，你需要給你的招商對象展示以下內容：

1） 品牌介紹。

就是用品牌進行背書，讓招商對象對合作更有信心。

2） 活動介紹。

你可以從活動主題、活動目的、活動規模、預估效果幾個方面進行介紹。如果活動為周期性活動，則可以將前一次活動取得的效果，列在PPT中。

3） 合作方案。

這一部分包括兩個方面的內容，第一個方面是需要對方提供的資源，比如資金、場地、獎品等，第二個方面是己方能夠為對方提供的資源，比如主宣傳板品牌露出、禮物刻上對方LOGO等。

你可以進入文稿頁面，查看一份招商PPT的目錄部分。

△招商PPT目錄

02

第二件事是招募。

就是吸引更多人報名參加活動。

首先，你需要弄清楚3個問題：

1） 活動的目標用戶是誰？

2） 他們獲取信息的渠道有哪些？

3） 他們偏好哪種類型的信息？

接着，你需要整理學校現有客戶資源，判斷這些資源的屬性、數量和影響力。簡單來說，就是目標用戶占客戶資源的百分比是多少。由此判斷是否需要制定特殊的報名規則。

需要做這一步的原因是，已有客戶的邀約到場率是最高的，也是最能保障活動順利進行的基礎。為了確保到場人數，先確定一批保證出席的客戶資源後，再進行拉新,是一種最穩妥的做法。

所以，如果在已有客戶資源中，本次活動目標用戶佔比較大，你可以參考以下2條規則，制定特殊報名規則，增加老客戶的參與意願：

1） 老客戶不用填寫基本信息，可以直接報名參加；

2） 老客戶參加可以得到更多優惠。

同時，你還可以利用這些現有客戶資源，進行邀約拉新。比如，讓老客戶介紹其他人參加，可獲得相應優惠，或是提供有趣的文案，讓老客戶願意轉發等等。

最後需要做的，就是簡化報名流程。

在這一部分，很多人都有一個誤區，想要通過報名表，多搜集用戶信息，所以設置很多需要填寫的部分。但其實，對於用戶來說，降低他們的學習成本，才是提高報名率的有效方式。

所以，你可以將報名流程設計為簡單的：點擊——填寫姓名、手機號、郵箱——報名成功。等與用戶建立基本聯繫後，我們有更多方法來獲取其他信息。

你可以進入文稿頁面，查看一張報名表單。

△報名表單

03

第三件事是宣傳。

目的是讓行業內，注意到你將舉辦一場不錯的活動，提高品牌知名度。

有以下幾類渠道，你可以使用：

1） 自有媒體渠道：比如官方網站、微信、微博、工作人員朋友圈等。

2） 外聯媒體平台：比如品牌合作的媒體資源。

3） 報名平台宣傳：比如活動行、互動吧等。

4） 行業好友宣傳：比如請行業內的好友，轉發報名鏈接。

5） 報名用戶宣傳：比如設置規則，已經報名的用戶轉發朋友圈，可憑截圖獲得優惠券，或者伴手禮一份。

6） 行業組織、社群渠道：如果活動邀請了大咖嘉賓，或是具有行業意義，可在行業群轉發宣傳。

7） 特殊渠道：比如針對某些貴賓客戶，可以進行一對一的郵件推送宣傳，或是微信私聊。

接着，你需要通過評估預算、目標用戶獲取信息的渠道等，決定投放策略。策略包括：

在哪些渠道進行投放？

每個渠道準備投入預算為多少？

各渠道的投放時間、節奏。

舉個例子。

一場友誼交流賽，主要目標用戶是在校大學生，通過評估制定了如下投放策略：

1） 2個豆瓣小組，在活動開始前2周，進行投放，時間為2周，預算約5000元；

2） 3個微信大號，二條各發佈一篇軟文，投放頻率為活動開始前3周，每周一篇，預算約為2萬元；

3） 微博大號轉發4次，頻率為活動開始前一周，隔天轉發，預算約為1萬元。

策略確定後，就需要與具體渠道進行溝通，確認排期，準備具體物料和素材，進入執行部分。

需要注意的是，招募和宣傳是可以互相賦能，使雙方影響力都達到最大化的。這裡為你介紹一種特殊玩法。

你可以通過規劃排期，讓各渠道投放之間有所關聯和承接，從而自己製造事件，加強宣傳效果。

比如，你寫了一篇招募軟文，在微博找了一個大號轉發,等它形成了一定關注後，再找微信大號發佈一篇軟文,來分析微博大號轉發的這篇軟文。

這樣做，一方面可以讓傳播變得更有層次感，另一方面,也會讓用戶形成「很多人都在關注這件事，我也要去看看」的印象。

總而言之，活動前期，無論是招募報名還是宣傳推廣，都是為了最大化地增加曝光，引起用戶的關注。

以上，就是線下活動進行前期推廣時，需要做的3件事

1、招商；

2、招募；

3、宣傳。

為了方便你在活動前期推廣時，進行參考，我將上述內容的關鍵動作，製作成了一張導圖，你可以點擊進入文稿頁面，查看並收藏。