5月23日，一款名叫章魚輸入法的App，一躍而起，突然霸榜App Store工具榜單。本以為是曇花一現，誰知這傢伙，一花開了十四天，足足兩個星期，截止筆者寫稿時，仍舊穩穩噹噹的坐在榜首，將「工具之星」酷狗鈴聲強勢按住。

章魚輸入法什麼來頭？只要你一下載就能體會到熟悉的味道，熟悉的配方。打字就能賺錢，這不又是一個以「賺錢」為噱頭的App？

4月份，同樣是鍵盤家族的趣鍵盤，就是靠着這個拉新神技，霸榜工具榜，而且一霸22天。而在更久之前，趣步、趣頭條也是靠以「賺錢」為噱頭，一夜起家，家喻戶曉。

以「賺錢」為噱頭已經不是什麼新鮮事了，但叫人感興趣的是，過了這麼久，「賺錢」噱頭，還是那麼療效顯著。

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「撒錢」拉新真的好用么？

當然好用。春節期間百度撒了一波錢，根據百度方面披露的數據，在春晚直播期間，全球觀眾參與百度App紅包互動活動次數達208億次。百度APP日活峰值突破3億，用戶時長增長超30%。

此前，百度APP的日活躍用戶是1.6億。增長幅度幾乎達到1倍了。

但也不是絕對好用。

這是趣鍵盤。根據App大數據平台—闖奇官網數據顯示，趣鍵盤自自4月27日霸榜工具榜到5月18日，18日因為趣頭條風波，[趣頭條被指出看新聞賺錢，但卻並沒有新聞資質，而且新聞多為獵奇，八卦等垃圾新聞，並過度索取用戶權限被下架]，自下架後排名跌至20名開外，經過十幾天苦苦掙扎，排名不升反跌，現在排名33名。

光看這些數據，你或許並不能get到什麼？但拿出來和章魚輸入法做對比你就能看出些玄機了。

這是章魚輸入法。根據App大數據平台—闖奇官網數據顯示，章魚輸入法恰恰是從5月20日，開始排名猛升，然後用了兩天，從工具榜免費第20，升到排名第1，從總榜免費榜第242名，升到了第4名。

趣鍵盤下架時間，恰好就是章魚輸入法翻身時間。

巴菲特說，在公司的分析框架里，最重要的是看有沒有競爭對手不容易模仿得要素————護城河。

當拉新技能成為一個App成功利器時，拉新技能本身就成為了該App的商業模式，自然而言需要護城河。不然你就會很容易被對手模仿，趕超。

對於鍵盤這類高頻使用的App，撒錢拉新是沖榜利器，但也是被當頭棒喝的降魔杵。撒錢拉新，沒有模仿門檻，沒有護城河。你能用，別人也能用。你一旦下架，別人就會用你的方法來打你，等到你再上架時，人家已經騎在你頭上，你再想抬頭，就沒那麼容易了。

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「撒錢」拉新的關鍵是什麼？

雖然上文說，撒錢拉新沒有那麼好用，沒有護城池，容易被對手模仿，最後甚至導致撒錢戰，兩敗俱傷。

但撒錢拉新仍是一個先進的拉新模式，甚至是商業模式。通過對中國互聯網企業的成功分析你會發現，很多公司公司恰巧就是憑藉對人性的降服，成功登上神位的。

比如紅衣大炮周鴻禕的360。曾經他遠不是金山殺毒的對手，但是他卻發起了一場免費革命，即你用金山殺毒需要付費，用360的不需要，我免費。

也因為如此，周鴻禕一度被稱為流氓，他的免費革命，也被業內稱為流氓行法。但是這是先進的。很多軟件，比如QQ都走了這條路，曾經註冊QQ是要給錢的，現在大家都知道，騰訊恨不得你天天去註冊。

從曾經的收費到周鴻禕的免費，從周鴻禕的免費再到今天的撒錢。這一系列遞進層推，只能說明，企業對於用戶的心理洞察越來越細緻，當然也是套路越來越叫人防不勝防。

人性趨利，用戶也然。

筆者親身經歷，去年春節期間，被一個撒錢App（東方頭條）成功套路。

當時東頭頭條拉新一個人可以賺18元，天上掉餡餅，當時我就興奮了，狂拉朋友入坑。不僅如此，為了得到金幣，還每天閱讀那些不喜歡的，不營養的新聞。

新聞不太好，我就說服自己，賺錢之餘，還能看點新聞，雖然粗糙，但起碼也是資訊，沒有關係。

但結果，僅僅堅持了三周，我就從每天打開東頭頭條十幾次，成功變成一天一次。兩星期後，東方頭條冰冷的躺在手機屏幕上。又過了兩星期，當我再看到它時，像清理垃圾一樣，將它點了卸載的那個紅叉叉。

撒錢拉新，的確是先進的方法，但如果以用戶利往，就得以用戶利繼，一朝中斷，一朝不符合用戶預期，就是你崩塌之時。

到時，不僅竹籃打水一場空，還給用戶一個很難改變的刻板的壞的印象，不入流或者騙子。更不要盲目搞噱頭，噱頭越大，用戶預期越高。

就如你現在和我提起東頭頭條，我想到的就是，哦，就是那個破樣子———套路，浪費時間，沒有價值。

撒錢拉新的關鍵是，要麼只作為短期活動運營技巧，要麼你就打鐵還需自身硬。

短期拉新技巧，就是支付寶的集五福，百度、今日頭條的春節撒錢行為，只是一個活動，不會給用戶一個預期：每天你都要給我錢，我都能從這裡賺錢。

作為活動使用，用戶會當做意外驚喜，當做娛樂。

而趣鍵盤式撒錢，打字賺錢，簽到賺錢，看新聞賺錢拉新，將撒錢時間化，職業化，用戶則會當做一個淘金手段，淘不到金，所有的好感都會崩塌，所有的使用理由也將破滅。

除非，你真正是個好產品，真正讓人用了愛不釋手。屆時，就算好感崩塌，但也不得不使用下去，因為你真的很好用。也就是使用「賺錢」噱頭拉新第二個要麼：打鐵還需自身硬。