帶你全面認識產品市場分析「產品市場分析包括哪些內容」

一起回顧下上次的競品分析的流程：明確目的，行業分析（收集資料，處理資料），確定競品，確定維度，搜集數據，對比分析，輸出結論。最重要的意義就是讓大家從一個陌生行業，需要通過這個方式去了解這個行業。本節一起看看如何做競品分析

（一）競品的選擇

① 介紹

收集競品和選擇競品是很重要的。基本的前提之一。

② 確定競品

確定競品的的整個過程，找到經營中的相關情況，來選擇氣恰當的競品進入下一個階段的分析。

③ 尋找競品的方法，如何找到競品

新品其實用戶規模不大，但是功能上有特別創新的點。

④ 應用市場搜索推薦

主流的應用市場即可：華為，小米，豌豆莢，蘋果的。只要搜跟自己相關的產品就會出現相關的，為什麼呢？在應用市場都會做關鍵詞的優化，輸入產品的名字，主流特性。搜索產品的主流特性。

⑤ 關鍵詞延展搜索

當你搜索共享單車的時候會找到小鳴單車的，接着從小鳴單車找到hello單車，一步一步找到延伸的可能的競品。

⑤ 競品分級

找到各種競品分析後，不可能全部進行分析，時間和精力都有限，並且分析的價值，並不是分析的越多就越好的，所以要做競品的分級。重點關注的就是龍頭產品。

1.核心競品

產品直接相關的細分市場內，第一梯隊的競爭對手（市場份額，用戶體量，成交額多少）。

2.重要競品

產品相關細分市場內排名第1的競爭對手（功能的邏輯，產品的策略）。

3.普通競品

一般就是產品直接和細分市場的其餘產品。

選擇競品時，還可以多考慮競品的細分方向。

⑥ 酷狗音樂競品分析

⑦ 確定競品的tips

基於分析目的和自身定位，選擇強競爭力產品

應用市場頻分高。
用戶滿意度較高。
相對市場地位較高。
相對市場份額較大。

多採用2/8原則，密切關注20%比較突出的競品即可，一次選擇1-2個優質競品即可

做綜合全面分析，所以選擇綜合實力最高的競品
如果只是針對某個功能點，或者UI層面等局部分析，可以在具體分析維度引入一款局部最優的產品

（二）分析基本方法

① 選擇好分析維度

按照這些點進行收集。

② 收集數據

不會有第三方的報告直接告訴你的，某些電商類的產品，應該基於產品本身，自己測量統計+推測。例如電商類：選擇同一款產品在不同的平台比較和銷量的統計，最笨的方式就是一個一個來找，聰明一點就可以藉助爬蟲的力量。馬蜂窩做假評論的故事不知道有老鐵知道不，根據評論和銷量的比例，調研出來，發現很多評論存在重複的信息。

百度指數1.趨勢研究：產品動作，運營動作，市場動作。一定要分析每個數值的波動原因。2.輿情洞察：市場動向，危機公關。3.需求圖譜，解決的問題4.人群畫像：應用的差異。5.應用市場：應用的問題，功能演化和迭代的變化。

舉例拼多多

其他方式1.訪問競品公開的文檔。論壇。力圖通過訪問拼多多商家社區，了解商家數量及分佈。2.模仿用戶去諮詢競品客服3.冒充贗品的調研人員，對競品用戶進行訪問。4.藉助一些公開的論壇，展會接觸競品的參會人員。5.找一個競品公司員工來面試（比較賊，核心數據不能說，沒有上限的功能邏輯不能說，整體後續戰略的指定不能說，主要講自己做了什麼，萬一人事談你口風的泄露了可能就面試失敗了）。6.百度貼吧、微博等輿情重點戰場。

③ 對比分析

前面的確定目的，行業分析，確定競品，確定維度，收集數據，都是為了對比分析做準備的。

1.競品定位（我們面對怎樣的市場以及怎樣的用戶去做產品）

營銷學上的定論理論：佔領用戶心智。核心就是通過競品分析找一個競品還沒有佔領的山頭，讓自己的產品成為這個山頭的No.1。通過定位理論，在競品分析後，找到一個可以得到切入角度去包裝營銷產品。

1.核心功能特點與自己的差異。2.競品的目標市場與自己的差異。3.競品與自身之間的用戶有什麼差異？

4.用戶的使用場景、用戶不用的標籤。

2.競品的功能

功能不同，主題運營策略不同，用戶的認知不同。為什麼這麼做，哪些點是需要去學習的。

圍繞定位，分析競品到底做了什麼核心功能。

功能結構與核心流程邏輯1.研究競品的功能結構及流程是如何更好的滿足其核心功能的。2.哪裡是好的值得借鑒，哪裡不好的優化。

交互體驗（很多產品經理把這個做的很重，從顏色配色log對比的很細）1.研究競品的交互細節哪裡做的好2.是否有值得借鑒的部分。

3.競品的策略

定位就是戰略，策略就是戰術

商業模式（賺錢邏輯）產品策略（不同時期做了什麼功能）運營策略（都做過哪些特別的運營事件）

④ SWOT分析

S （strengths）是優勢（自身）、W （weaknesses）是劣勢（自身），O （opportunities）是機會（外部）、T （threats）是威脅（外部）。一起分析下共享巴士。

S：公交車公司背景，有司機，有巴士，熟悉整個城市的線路，政府支持共享出行。高峰點，點對點的交通很需要。
W：互聯網環境的共享經濟，但是公交車公司互聯網運營能力較弱。必須用戶有粘性。
O：上下班公共交通需求高，用戶願意高消費享受專車服務。
T：准入門檻較低，無核心競爭。

⑤ 競品分析的核心思想

方案重於分析，分析重於羅列，模仿≠ 抄襲，結合自身情況，微創新結論有理有據。先羅列，在分析，最後方案的提煉。

（三）明確文檔目標

① 介紹

預言分析：為新項目或項目優化做分析常規跟進：日常搜集分析行業競品動態

② 預言分析（未知行業）
1.結論明確2.每個模塊的對比都是對最後的結論有意義的3.數據支撐與最後的結論相關4.每段分析有相關的總結小結論5.最後有方向選擇的大結論6.不相關的信息或對比不要7.與結論相關但很占篇幅的不利於閱讀的內容可再附錄展示
③ 常規跟進文檔要點（已經熟悉的行業）
1.一定時間周期內，行業要聞或重點跟進競品的動態，要求：簡單扼要內容，提供參考鏈接。2.重點需關注內容標識。3.對自身產品及運營策略的簡單建議。

④ 文檔1.結構清晰，提供目錄，區分張傑，規範段落2.排版清晰，段距，行距適中，字體大小有層次感。3.圖文並茂，多用圖表，不容易描述的地方要加截圖。4.語義表達，避免國語主觀的描述和表達。5.給出結論。
⑤ 常用對比分析格式

⑥ 優化以下文字【客觀依據】1.A產品比B產品用戶量高？ — A、B用戶量分別是100萬及95萬，參看2016年XX公開數據2.A產品用戶滿意程度還不錯？– A產品用戶滿意度綜合評分為9分，滿分10分，參考XX用戶調研問卷數據。
⑦ 文檔彙報輸出1.明確彙報對象，不同的彙報對象鎖需要的競品分析的要求不一樣，領導關注行業，產品關注功能，運營關注策略【給CEO講戰略層面，給同事講功能層面】。2.擬定彙報形式，定期競品分析客場規劃郵件，重要專項分析開會當面分享。
⑧ 文檔撰寫-小結