操作人群，其實還是基於整個體系的兩大核心原則：率指標+量指標，想通過人群獲取更高的點擊率、收藏加購率、轉化率，這是率指標。然後還有量指標，沒有足夠的體量，也就沒有穩定的數據，小數據是存在波動性的。

一、怎樣的產品適合開直通車？

產品的轉化周期短；我們想一下，所接觸的高客單的傢具、大家電這些產品，為什麼類目會盛行補單呢。

因為轉化周期太長，這就導致了直通車的數據（主要是轉化率）不穩定，或者說跟不上。

前期可以把點擊率做到很高，通過體量拉一拉很快拿到第一波權重，但是到了中後期，沒有穩定的轉化率，穩定的出單量，直通車是沒有穩定的權重的。

再看高客單價的產品，基本上可以和轉化周期長劃等號。

好不好做產比；如果財大氣粗的老闆可以不管。正常來說，一個直通車能長期持續的投入產比得保證持平或者微虧，這個是可以接受的。

關於產比，我覺得直通車技術是次要的，或者說直通車只有熟練度，沒有什麼技術性可言。大家基於的操作，思路，其實都是很多共通的。

從客觀來說，行業均價，產品的真實數據，利潤空間，決定了產品能不能走直通車。再厲害的直通車手，能做到的只能是提升數據，不可能做到成倍幾倍的逆轉數據的。

二、怎樣的產品適合做人群？

產品的人群受眾廣；像女鞋，服裝這些肯定要去做人群的。很多小類目的人群就不是那麼好做了。

人群特徵明確；比如產品就是針對18-24歲的女性為核心消費群體的。

人群標籤的穩定性；這個怎麼理解呢，就是有的人群，一天一個數據。這個適合，我們就要延長判斷的周期了。比如至少7天，或者15天為判斷數據。這類產品可能和其他變動因素掛鈎，比如天氣。

三、直通車關鍵詞的投放

想做手淘搜索的流量，就要先從關鍵詞下手。因為關鍵詞的搜索，搜索的背後是人群，所以不同的詞背後帶的人群也是有差異的，想着讓關鍵詞把產品和買家匹配到選詞非常重要。

剛開始操作時，想着要快速提升賬戶權重，就要按着從簡到難的規則，逐步是打好賬戶的權重。

直接上來就做大詞很燒錢，優化時間也長，大詞流量只要捨得錢就可以輕鬆獲取流量，但是優化較困難，比較適合有足夠資金的商家去操作。

根據這幾個選詞來選擇關鍵詞，然後按照關鍵詞添加之後的基礎權重進一步刪減關鍵詞，一些分數較低的詞優先刪掉，投放之後有了數據，再根據點擊展現，轉化維度調整出價以及刪減詞的操作。

四、直通車人群投放

不同店鋪情況投放都會有差異，因為店鋪的階段不同、人群結構差異化，如果不區分選擇，投放人群之後，可能拿不到流量，或者拿到了流量但數據卻不理想，所以這就是為什麼已經做了人群投放，流量卻起不來的因為，主要還是我們操作的問題！

·新店鋪

店鋪剛剛起步，沒有什麼流量基礎，這個時段店鋪需要流量作為前期給店鋪定調的人群，人群這塊可以重點去投放智能拉新，喜歡店鋪新品的訪客、高購買頻次的訪客，這類人群較為優質，獲取優質流量可以有不錯的數據維度，都是符合這一階段的訪客。

·老店新做

老店新做，只要不改類目，店鋪都有一定基礎老粉絲，所以這時候要重點投放喜歡類似寶貝的訪客，瀏覽未購買、收藏過店鋪的商品、高購買頻次的訪客，主要的是激活之前的買家，可以在這一階段給人群加權。

·搜索流量少店鋪

流量池小的店鋪，本身人群這塊不精準，基礎的人群要投放，重點要投放的是人口屬性人群、強化店鋪的特定人群標籤、才可以覆蓋更多的系統人群。

·搜索流量多的店鋪

流量池已經不小，這時候就需要放開人群流量，全局操作人群流量。主要的優質人群都可以投放，但要注意店鋪現在的競爭流失關係，如果店鋪流失多，瀏覽過同類店鋪商品的訪客就不需要去投放，不要想着從別人那裡獲取流量，因為你可能是被拿走的那一個。

·店鋪初期

初期和新店鋪差不多，主要是在寶貝競爭優勢不明顯時，重點針對智能拉新的資深淘寶訪客、高消費金額訪客，這類人群比較優質，你的產品有特點，做好美工，產品風格明顯，效果並不會因為剛開始做受影響。

·店鋪蓄能期

店鋪已經開始打標，需要進一步強化店鋪人群，優質訪客前一個階段已經投放過，這就要結合自定義人群去拉更多的精準流量，推升店鋪的手淘搜索流量，因為前期的操作，店鋪已經有了人群特徵。這時分析店鋪人群結構，組合人群維度才是獲取流量的正確方法。

·店鋪成長期

前期已經根據店鋪的人群屬性拉流量，這時瀏覽過、購買過、加入購物車等有關店鋪搜索行為的訪客，一方面是作為老客戶的迴流，同時這種多次訪問客戶，可以深化店鋪的標籤，因為你把他從別人哪裡又拉回來，這是很高的權重。

·店鋪爆發期

既然都爆發了，那就放開人群，只要有流量，符合店鋪人群特徵都可以。