我曾經聽過這樣一句話：「營銷的最高境界就是不做營銷，因為真實的客戶口碑就是最好的營銷」。
可能有人會覺得這種境界很虛，但是未嘗不是一種可能，只是什麼能到達這種程度就得看自己的本事了。
我碰到過很多做營銷的朋友，總想着有一套「一招制敵」的方法，就像是武俠電視劇里的絕世高手一樣，但是我們都知道武俠里的東西都是假的，所以沒有捷徑可以走。
當所有的一切都在快速變化的時候，人性總是存在。對用戶心理的洞察總是能幫助他們攻破難題，推動營銷的成功。我這邊收集了幾種營銷技巧，分享給你們。
1.選擇太多未必是好
之前看過一個很經典案例：果醬實驗，邀請消費者試吃。
果醬分成兩組，一組是6種口味，一組是24種口味的，都可以試吃且任意購買。但是最後的結果是在有6款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購買，而在有24款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。
看到這樣的結果會產生疑惑：這是為什麼呢？原因很簡單，因為選擇帶來的焦慮感超過了購物本身的快感，所以最後乾脆選擇了不買。
2.就算是免費的，也要強調價值
我們想要為某項產品或服務提供流量的時候，最先想到的就是利用「贈品」來促進轉化。
但是，贈品也是要講究價值的。如果用戶沒有看到贈品的價值，那麼就算你是免費的也不一定能送出去。
所以，不要為了贈送而贈送，也不要為了免費而免費。
3.比起得到，更害怕失去
不知道你們有沒有這種感覺，如果你撿到50塊錢，你會高興半天，但是丟了10塊錢，就會鬱悶一整天。
比如，我得到了一張優惠券，可能開始那幾天不會有什麼感覺，但是隨着優惠券上的時間限制越來越近，那我就一定會用了這種優惠券，不然我就虧大了。
我們面對類似數量的收益和損失時，損失更加令他們難以忍受。這是因為比起收益帶來的快樂，更在意損失帶來的不快樂。
4.請注意，別讓用戶從零開始
我們在給用戶設計門檻的時候，千萬不要讓他從零開始，因為這樣很沒勁，還降低行動慾望。
舉一個很常見的案例，我們去買茶顏悅色的時候，服務員會給我們一張集寶卡，而對方給你這張卡片的時候都會幫你蓋個章，當你蓋滿章的時候，就能免費喝一杯茶顏悅色。
不知道你們會不會為了這杯奶茶買滿十杯，但是我自己是每次就會為了那杯免費的，去填滿整張卡片。
人們越接近完成目標時，就會花越多的努力設法去達成，你只需要幫他更進一步即可。
這是我分享的最常見的4種營銷手段，希望能幫助到你們。
記住，一切不以實際情況為基礎，不拿團隊自身的生產力和執行力來做創意營銷都是花樣作死。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hk/n/318721.html
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