超詳解讀兩者區別「推廣和營銷的區別是什麼」

單純的「營銷」概念與「營銷推廣」有許多不同之處，「營銷」偏重於創造和營造，「營銷推廣」則側重於規模化變現轉化。今天我們先來聊聊營銷與推廣之間的區別，同時也舉幾個例子來便於理解。

01.

「營銷」與「推廣」到底有何不同

讓我們用極致簡短的描述來概括，

營銷就是「讓人想要買你」，而推廣則是「讓更多人知道你」，於是，營銷推廣就是「讓更多人知道你的同時想要買你」。

在龐大的知識體系背景下，我選擇了一種相對片面的方式做了解讀，雖然這不代表全部內涵，但大家可以先暫且這麼理解它們。

02.

營銷推廣的案例解讀

說說小天才兒童電話手錶吧。

相信大家都或多或少的看過幾遍廣告，兩個星二代在水裡打視頻電話，然後配上小天才的標準廣告詞旁白，「找呀找呀找朋友，找到一個好朋友，你也有呀我也有，大家都是好朋友。能視頻的電話手錶，小天才」，基本就這些內容。

我不知道會有多少朋友將其定性為推廣型廣告，但在我眼中，它是清清楚楚的營銷推廣型，我們先來找找裏面的營銷特徵藏在哪裡。

這裏面有2個傳統營銷點，分別是「視頻」和「防水」功能，它們看上去屬於廣告中很正常的賣點，但其實是營銷三本質之一，創造用戶需求。因為它不屬於電話手錶的基本功能範圍，而採用了脫離產品本源功能和用戶本源需求的價值創新思路，所以這是營銷而不是單純的賣點。它們吸引的是除了需要通話功能之外的新人群，比如要去海邊的、愛游泳的、想孩子的等等。

同時這裏面還有1個營銷推廣點，就是這句「你也有呀我也有，大家都是好朋友」，這其實是營銷三本質之三，營造銷售氛圍，也就是慾望調動，調動的是孩子的攀比欲。一個大人聽這句歌詞可能沒什麼感覺，但孩子聽到了一定會想，朋友同學有，而我沒有，那我們就不是好朋友了，於是，我也應該有，這同樣也不是本源需求。

這支廣告沒有使用營銷三本質之二，也就是創造銷售機會這個部分，是因為它沒有描述查詢購買路徑，以及代價和時機。之所以在這個例子當中浪費如此多唇舌，是為了向大家分享一種拆解推廣內容的方法，拆解的多了自己也就會組織了。我常站在電梯口長時間看廣告，是因為我喜歡想這些事情。

03.

再淺談幾個小案例

說說瑞幸咖啡的藍白背影廣告，別質疑我，別攔着我，我自有道理。這支廣告在我的視角理解，只包含了營銷三本質之三，在努力調動受眾的自主欲，也就是說服大眾你喜歡瑞幸是對的，不要聽別人的風言風語。為什麼呢，我想它明顯感受到了四面八方的星巴克壓力，這些壓力動搖了已有顧客的忠誠度，當然，也可能是它自己縮減補貼後動搖的吧。

說說瓜子二手車的特勞特大師廣告，沒有中間商賺差價，成交量遙遙領先。這支廣告在我眼裡完全沒有任何營銷成分，就是單純的推廣流，因為營銷三本質不包含任何一條，這不符合定位大師的名氣對吧。這兩句被無數廣告人推崇的口號，充其量屬於營銷創新之五的產品品質創新，在本就不大的市場里切給自己一塊更小的，美其名曰精細化定位和獨佔。這特別符合特勞特大師的定位原則，由此我知道，他老了，過時了。

至於boss直聘和鉑爵旅拍就更別提了，連推廣流都算不上，因為推廣流還要包含三要素呢（他跟你說、我跟你說、你快點來）。如果你硬要說它們至少賺來了眼球，那我只能這樣反駁，當一支廣告實際調動起的是受眾的厭欲，記住了它又怎樣，只不過把厭欲聯結上了這個品牌，宣洩給了這個品牌，難道你真的會去消費嗎