效果最好的5種營銷模式「拼多多營銷模式有哪些」

前兩天，拼多多在網上又火了一把，登上頭條、微博等多個平台的熱榜。

原來是拼多多公布了自己 2020 年 Q1 的財報，結果大超市場預期，一下子市值飆升到 823 億美元，直接就超過了京東。

拼多多要上市的消息已然成為電商界的熱門話題。拼多多的崛起，第一觀感上就打破了之前業界所稱的電商格局已定結論。拼多多的成功絕對不是因為產品設計的體驗多好，，而是因為目標用戶選擇的成功和商業模式的巨大成功。拼多多就是這樣一邊被質疑一邊被看好的的情況下上市了。

1.拼多多依靠社交逆襲

傳統電商通過中心化的平台入口來獲得用戶流量，而拼多多的去中心化的設計，可以利用社交關係裂變出無數個導購細分入口，快速實現用戶的購買。

拼多多的商業模式與淘寶京東不同。它激活了大量的增量需求和新的消費渠道，包括在電商還不太暢通的二三四線城市，尤其是一批並不經常逛淘寶店的中老年消費群體。例如，通過「1元奪寶」等拼團模式，拼多多以極簡的手法在短時間內俘獲了大量三四線城市的消費人群。因為拼團讓人群聚集，同一時間同一個東西量聚集得更快，而長尾也更少。

拼多多盯上「土豪」 還做起小程序版「小紅書」、短視頻……

同時拼多多也學小紅書，在微信小程序上做起了好物推薦的生意，還做起了遊戲、書城和答題小程序，而且在微信上比較火的遊戲，拼多多也沒有放過，打造小程序矩陣，多層次獲客

2.引導並利用買家資源

拼多多相比淘寶的創新之處在於，能夠更好的引導並利用賣家的資源提升整個平台的流量，吸引大量的粉絲，

在帶來足夠流量之後，剩下的看似低廉價格就是盈利部分。像手機殼，一個掙1塊錢，月銷量幾萬，甚至一個訂單中兩個商品，這其中的利潤也是巨大的，這就是所謂的薄利多銷。

拼多多的推廣模式便是依靠着用戶的社交圈分享活動進行傳播，而拼多多也依靠着這一個特點，用戶數量得到了幾何式增長。當得到了用戶之後，拼多多又通過湊單的模式，來進行薄利多銷。從而實現商家與用戶的雙贏。

3.裂變營銷

對於淘寶上眾多賣家來說，平台上的流量是一個平面只有一層，買家就是流量終端。賣家能夠利用的總量就是淘寶平台的總流量，各賣家能做的就是通過各種手段更多的利用這些流量，對各賣家來說就是零和遊戲。很多賣家不賺錢，因為它需要和其它賣家拼資源拼實力，去爭取更多的流量才能生存。就好像是一群養在動物園的老虎，每天飼養員投的食物是定量的，要生存就需要和其它老虎去爭。

拼多多對淘寶的模式做了創新。它將眾多的買家變成了自己的流量入口，這樣的設計使平台上流量不再只有一層，而是有多層，通過一層又一層的裂變，讓整個平台的流量不斷擴大。對於賣家來說，更多的資源不是投給平台去搶資源，而是投入給買家，努力讓更多的買家成為渠道去獲取更多的流量。這樣買家賣家的積極性都被調動起來了。

4.一邊被質疑一邊被看好

這個模式確實也幫助拼多多得到了成長，不過這背後也隱藏着潛在的危機。畢竟拼多多作為一個新生的電商平台，為了能夠吸引商戶入駐，通常會放低商戶入駐的門檻。這也給一些不良的商家提供了機會，從而讓拼多多飽受假貨的爭議。拼多多用「便宜」殺出了這條血路，而這也是拼多多最飽受爭議的地方。

5.學習拼多多的營銷模式

拼多多讓大家備受爭議，背後的營銷模式卻得到了一致認可。電商的突飛猛進讓實體店行業備受打擊。那麼，實體店可以學習拼多多的商業模式嗎？微信是10億流浪平台，藉助微信小程序，讓實體店生意不再難。

1.後台精準營銷

微信小程序商家往往都擁有獨立的後台管理體系，對於小程序的線上營銷，商品管理以及訂單的管理後台都有精準的數據報告進行分析，並且一系列的數據在想加精準的運營當中，並且商家利用一系列精神的營銷方式獲取客流量，所以並不會缺少使用者。

2.適用行業範圍廣

如今，微信小程序的開發利用已經涵蓋到各大領域，無論是百貨商品或者是服裝還是食品或者自媒體等等，只要是電商領域所需求的行業，在微信小程序的開發裏面都已經全部涉及到，所以不管是小程序的開發者還是小程序的享用者都擁有極大的便利。

3.後台管理強大

小程序後台管理完全突破傳統電商管理模式與分銷體系管理模式，現如今小程序的製作完全依靠DIY就能夠實現，並且同時具有三台應用服務器，包括多種流量入口，這是目前小程序在市場上無可比擬的競爭優勢。