效果最好的5大推廣技巧「自己的品牌如何做推廣」

如果你正在經營一家新的品牌企業，屏幕前的你是否有這樣的困擾：不知從哪裡開始着手或是發愁經營許久仍是沒有成效。

新品牌往往因為其知名度較低可能不會被大眾所認可,從而銷量無法得到提升。所以做好新品牌推廣成為了突破銷量的關鍵因素。那麼如何做品牌的推廣呢？澳歌在這裡為您系統梳理新品牌推廣的步驟與流程。

1. 首先確立品牌推廣主題和思路

依據企業品牌，定位目標客戶人群，分析客戶屬性，定位品牌屬性。

我們在傳遞給用戶的時候，一次最好着重一個點，這樣有利於受眾接受，確定主題和主要思路，有目標的去干。這裡以澳歌傳播的一個推廣的品牌產品-小鵝通為案例。

小鵝通是專註新教育的服務商，主要是面對內容創業者和教育培訓機構提供從品牌傳播到流量增長，實現商業變現的一系列解決方案。所以小鵝通在品牌推廣的過程中，致力於以工具，數據，流量，資源，人才等多方面針對痛點為客戶提供服務需求和產品，代表的垂直領域SaaS，通過知識付費興起，帶來教育行業變革，又拓展到更多細分行業，像小鵝通這樣的推廣才能讓客戶對品牌的屬性和主題快速產生認知。

2.把可選的賣點和主題通過頭腦風暴的形式一一羅列出來，最後再根據自己受眾的喜好，挑選出幾個備選。主題能不能選好，是整個營銷活動成敗的關鍵。

3. 確立品牌推廣預算，篩選推廣渠道。對於大多數新品牌來說，品牌推廣的預算都是有限的，所以有多少預算辦多少事，根據制定好的銷售目標來做出合理的預算，做好保障。

由於品牌推廣預選的限制，對於推廣的高效性和專業性更加要着重要求，每一次無目標或實驗性的推廣都會消耗大量的成本，所以企業推廣品牌最好的選擇是交由專業的團隊機構，澳歌擁有者專業且經驗豐富的營銷團隊，數年來為數百家企業量身定製品牌推廣和策劃經驗，致力於為品牌策劃設計以最節省的推廣方式達到最有效的成果。

4. 確立品牌推廣形式，準備產品宣傳物料。

線下推廣渠道因為簡單可控，所以品牌推廣產品物料準備起來也會相對簡單。但是線上渠道實在太多，所以推廣的形式也是各種各樣。所以最重要的是根據預算確立渠道，來準備產品宣傳資料，然後分發到各個投放渠道。

1)花錢買基本渠道，砸錢都會砸，關鍵是往哪裡砸，重點在基本渠道。什麼叫基本渠道。簡而言之，就是目標受眾大量聚集的渠道。這裏面有兩個要求：一是流量大；二是精準，缺一不可。

比如對於app推廣來說，各大應用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人，就是專門去下應用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉發、水軍刷帖，不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。

對於公眾號的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文，關注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關注到你，因為平台屬性不同，在平台切換的過程中會有相當大的流失。

對於實體生意來說，也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎。不僅是流量大，更要注意人群的精準度。比如在學校周圍開個肉鋪就不合適，因為學生基本不怎麼做飯。總之，你的目標人群在哪裡，就把店鋪開到哪裡。

線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優惠券換得團購網站的流量，都是花錢快速引流的方式。

2)設置爆款誘餌

去飯店吃飯，我們有時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；

我們去超市或者百貨商場購物，也總是能看到，它的個別暢銷品類在打折，這其實就是所謂的「爆款誘餌」。商家靠着爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為「爆款誘餌」的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠着銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。

當然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務後，將來還是有很大可能復購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。

所以，在你提供的服務或者產品矩陣裏面，最好有一款所謂的「爆款誘餌」專門來吸引流量。通過一款產品或者一項服務的引流，帶動矩陣內其他產品或者服務的銷售，這就是「爆款誘餌」的意義所在。

我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是採用的「爆款誘餌」策略。

3)與大平台換流量

在創業初期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平台換流量，是一個需要在一開始就提上日程的事情。

我先談談線下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分。方法很簡單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個「給好評，就打折」的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情願的給你五星好評。如果是線上的純互聯網的創業，比如智能硬件，初期的大平台換量就更為重要。