打造穩定，高效，流水線化推廣產單模式!

大道至簡，但凡可以說的，都應該說清楚，講明白。

網絡推廣不應該是一個模糊的概念。在決定要做網絡推廣的那一刻起，接下來的每一步，都應該在我們的計劃之中。那不是一種想當然的盲目自信，而是一種搞清楚每一個細節的明察秋毫。那不是一種人世間的事情大抵如此的茫茫然，而是一種懂得每一個環節的關鍵之處應對措施的胸有成竹!

網絡推廣這件事情，從開始到現在，方法越來越多，平台越來越多。各個商家企業或者個人小團體在做推廣時的目的亦是越來越複雜。

我猜想，軟文推廣大家一定都不陌生，最開始最簡單的軟文推廣我們只是寫好一些軟文發佈到網上一些跟自己產品有關聯的網站論壇貼吧裏面去而已。然後逐漸的有人開始更進一步，開始運營軟文，請水軍添加對自己有利的評論吶。通過刷數據的方式把文章運營到平台首頁。有的他是發佈到高權重但小網站的文章，他就會聯繫站長，幫做關鍵詞，通過seo手段把文章優化到搜索首頁。

再然後，隨着微信的流量越來越大，又有人開始把發佈出去的軟文分享到微信群裏面,專賣購買十台手機，每個手機上加一千個微信群，每天就是去做分享。可是手動分享有點累怎麼辦呢?那就購買自動化的軟件來進行分享，一鍵搞定。(畢竟賣一個產品，不光光是分享這麼簡單，你還得跟客戶交流，賣出去了有時候可能還會有售後，你分享的時候可能會被群主踢出，每天還要加群，而想要加一些好群，那就是要花費一些精力的。所以搞個自動分享軟件，我覺得確實也是有必要的。)

再後來，出現信任危機，流量有了，如何獲得客戶信任問題又需要解決，然後就開始在軟文硬廣裏面，在自己朋友圈裏面加入公司的各種資質證明，現場視頻，成立公司官方網站並每天更新等等。

再後來，隨着微信監管越來越嚴格，隨之應運而生的應對措施也是層出不窮。有的呢，可能會自己做個公眾號，搭載商城小程序。還有的會專門區分開接單微信號和引流的微信號。等等等等。

哦，對了。還有的會選擇做抖音推廣，抖音，快手，蛙趣，嗶哩嗶哩，優酷等等等等之類的推廣，我把它們統稱為視頻推廣。就拿農產品這個行業來說好了，剛開始的時候，就一些閑的無聊的農村小伙，把自己家裡的土雞蛋啊，紅薯粉啊拍成視頻在網上炫耀。結果一炫耀就發現有人想買，然後就賣了一些。

視頻推廣：剛開始其實非常的簡單，好吃的你就拍個視頻吃給人家看，好玩的，好用的你就拍個視頻玩給人家，用給人家看。但伴隨着越來越多的的人才的加入，這件事情也逐漸變得複雜。它們做出來的視頻畫質更加清晰穩定，因為購買了好的手機聲卡，音質也比一般人的好。由於他們都是萬里挑一的人才，他們的視頻內容也更加的幽默!生動!有趣!

由於這些人才的加入，競爭力實在太大，導致有的可能真的是吃不上飯了，也有的可能是懶得拍攝更加好玩有趣的視頻了，總之都開始唱苦情戲。但最終這些唱苦情戲的都沒落了。

因為客戶在購買一件商品的時候，最能影響他的因素始終還是商品品質及價格和他確實是喜歡，確實需要。而那些人才往往更能發掘出這個產品的賣點，由於他賣的多了，他完全也可以進行一個薄利多銷，所以同品質的產品到了他手裡，就變成了價格又便宜，品質又更好的商品。

但，這就行了嘛?其實人才與人才之間的競爭，往往更加殘酷!如果實力懸殊過大，一刀過，一方瞬間倒下，不會有痛苦，不會有掙扎。但如果雙方都很聰明，都是人才，那種互相傷害才會使人動容。想要獲得最終的勝利，就得比一比誰更加努力，更加刻苦了。

我始終認為，努力刻苦的堅持，本身就是人世間最痛苦的事情，一個人哪怕他是一個乞丐，但只要他不努力，不刻苦的堅持，他就不會有痛苦。但如果說，一個人努力刻苦的堅持了，他也確實是個人才，也確實用盡畢生所學了，可最終還是敗了。我覺得，這才是真正殘忍的事情。可人世間的事情就這樣，有競爭，就一定分輸贏。市場一共就那麼大，誰搞得定就是誰的。

同畫質，同音質，同樣生動幽默有趣的視頻進行競爭怎麼辦?還是老一套，先請水軍刷數據嘛，從而獲得更多的平台分發流量嘛!隨着戰鬥的升級，又開始在平台方購買流量嘛，開始申請公司，進行公司資質認證嘛!再不行就直播帶貨嘛，你請大帥哥，我就請大美女嘛!你包裝了一個農村老光棍，我就打造一個直播帶貨王嘛!

直播帶貨：實際上是一種人格魅力的競爭，你說女人要對自己好一點，我就說男人不需要我來教，對自己好這麼簡單的事情男人天生就會!

你鎖你的女客戶，我哄我的男客戶。你說你的榴槤吃了能能美顏，我就說我的土雞蛋吃了能補腎啊，一天一個土雞蛋，石頭我都踩得爛!

你說女人不容易，我就說真男人，無所畏懼!不死的戰馬，心不會崩塌!若是真英雄!怎會怕?

其實這些事情要做，說起來真的很簡單，但做起來就很難，不信您仔細琢磨一下，這一樁樁，一件件，需要多少人手，管理好這些人是多麼困難，因為就這些事情必須得是人才級別的人，才能做得到的，而人才往往又是很難管理的。

電商!電商平台!一直以來都是網絡賣貨的主力軍，包括現在都是。其實無論你選擇哪一種推廣賣貨的產單方式，平台方永遠都是要從你身上賺錢的。除非你自己打造一個平台。但造平台這件事情，能不能成功，與一個人的才能其實已經沒有多大關係了。它只與資本是否支持有關。與市場是否認可有關。當年做電商平台的時候，您當真以為只有淘寶一家嗎?只是沉掉的那千千萬萬家，根本連播出廣告的機會都沒有。

所以，如果您要選擇到電商平台上面去進行推廣的話，首先一定不能對平台有任何的不滿情緒。因為沒有辦法，都是註定的。因為電商平台不可能被你打敗，也不會受你的牽制。即便你有再多的不滿，這些情緒能傷害到的也只有你自己。

平台一共就那麼幾家，是好事，也是壞事。好在你不用那麼麻煩，如果您的產品確實適合電商平台上面去進行銷售的話，你就只需要在一家平台深耕就行了。不需要這個平台跑到那個平台。壞事在於，如果你被它判定違規了，被封店了，他可能就這一輩子都不會再允許你去那個上面再開店了。

其實很多人討厭電商平台是因為，一開始平台很好，我知道的。他們的客服會時不時的打電話過來給你，看你生意不好的話，會幫你想辦法，且不受你一分錢。您如果不懂得如何上架商品，他們甚至都會手把手的教您。有時候您的商品下架在倉庫了，幾天時間沒動，他們甚至會主動幫您上架，就是打個電話給你，問一下為什麼不上架，您如果說是不知道，或者說是忘記了，他們直接就在那邊幫您上架好了，都不需要您自己操作的。

而且當時也不限定品類，我記得當時有好多違禁品都能在那上面買得到。

但後來，隨着越來越多的人才，加入了電商平台去賣貨了。他們就一個做的比一個好啊。你的商品拍攝的很OK，我店鋪裝修很完美，你寶貝介紹很優秀，我銷售話術很勾魂。你是虧本衝量大甩賣，我就直接來個廠家直銷有保障，不為賺錢，就為做個口碑!

那這個時候，平台已經不擔心上面沒有商家，也不擔心上面沒有客戶了。他就只關心一件事，怎麼才能多賺錢，怎麼才能使平台更安全，所以：

第一刀就把違禁品切掉了。

第二刀，再把不遵守平台規則的商家也切掉。

第三刀設置平台天花板。

這個時候，您生意不好的時候，再也不會有平台工作人員給您打電話了，您自己上淘寶大學啊，商品不上架就不上架吧，都無所謂了，也沒人再來管你了。

人才之間的競爭也是越發的激烈，燒直通車的燒直通車，做平台推廣的做平台推廣，繳服務費的繳服務費，請第三方的請第三方。大的公司呢，直接就是請平台代運營了，或者在外面請更加專業的代運營公司。

到今天為止，一個商家去開這樣的一個電商平台的店鋪，有沒有價值?我可以告訴你是有價值的，很簡單一個道理，第三方電商平台雖然剝削了商家的很多利益，但卻對對買家客戶越來越好了。買家客戶也是更加的信任第三方電商平台了。

您開好一個放那裡，反正也不需要什麼開支的，如果您要在網上賣產品，哪怕說您不走電商平台這條路線，這個店鋪反正會有用得着的時候。比方說有時候微信交易客戶不放心，他說萬一我錢給你了，你不發貨怎麼辦?那麼您就可以跟他說，實在不行您在我的淘寶店交易，或者您到我的拼多多店鋪交易。

其實電商平台賣貨也沒有那麼難的，只要您是個一般的人才，或者有個一般性的人才來幫您做，多少也是能賣一點的，虧本總之是不會虧本的。工作量也不會很大，商品資料，銷售話術等等之類的，您就從軟文裏面，或者視頻裏面粘貼複製過來就行了。

關鍵點在於，您主要是走哪一條路線。您的產品和初始團隊適合和喜歡走哪條路線，一定先把一條主路線走通，然後把另外兩條線附帶上。一通百通嘛!任何一款產品，要想把它賣的到處都是，人手一份，都需要打造一個穩定，高效，流水線化的推廣產單模式的。

這件事情，說難也難，因為好多做推廣的商家，做了各種各樣的推廣，但卻沒有起到什麼效果。因為大多數的商家都是找一些很普通的推廣平台去做，比方說找軟文平台做軟文啊，找廣告位平台去買幾個廣告位啊，找這個搜索引擎公司做幾個關鍵詞啊，等等。但是，這些都太普通了，沒有做到精益求精啊。因為這麼簡單的操作，你會人家也會。那你憑什麼贏呢?

就我們縣城的幾家裝修公司，做的好的他有現場監控系統，有讓客戶放心的服務流程，客戶要想找到他，通過搜索引擎，微信，58同城，本地的公眾號微博，抖音等等，都能找到它。

生意不好的呢，這搞個廣告位，那裡搞個廣告位，然後就坐等客戶上門。那怎麼行呢?廣告位當然是能夠起到很好的推廣作用，但你還要讓客戶更加的了解你的優勢，為什麼選你不選別人，你還要通過你的推廣模式讓客戶放心。你就要做細節，而一個廣告位它一共就那麼大，它能體現出來的東西就太少太少了。

客戶當然是要上門了解，他也會貨比三家，可是他如果先被另外一個業務員交談過了，你覺得業務員是吃素的嗎?他如果佔了先手，基本上這個客戶就是他的了。因為他會很清楚自己的優勢在哪裡，同行是怎麼做的。所以他一早就把能說的，能做的都做了。而且他的推廣工作做的更好的話，很多東西他說出來，客戶就能在網上看到，包括樣板房，工地現場都能看到的。

客戶跑第二家的時候，他還會有那麼多精力去看那麼多東西嗎?往往客戶跑第二家的時候，只是為了證明，選擇第一家是對的，僅此而已，跑第三家的時候，往往只是為了給自己一個交代，證明自己已經很謹慎了，跟家裡人商量的時候，至少也很盡責了。

往往推廣工作做得好的商家，事實上他的產品也確實是比較好，不是我做推廣工作我這樣說，您可以想像得到，他付出那麼大的精力去推廣，去展現自己，難道是為了最終挨罵的嗎?

您再試想之，推廣做的好，生意就好，他賺到錢了，心情就好，所以事情也就做的更好。

而且，網上任何地方發佈信息，都是可以被評價，被評論的，倘若當真不好，您一看就知道的呀!

我最近在推廣一個銀聯渠道的商家收款碼，其實同理，公司原本的推廣工作就做得特別好，那我們業務員去線下跟商家陌生拜訪聊天的時候，就不會很吃力，原來很多裝了微郵付的，建設銀行渠道商家收款碼的，我們很輕鬆的就可以把它換下來。我當時答應幫忙去推的時候，也是因為看他們推廣工作做的好，所以我認為他們產品肯定也好。果不其然，商家給我的反饋也很好。輕輕鬆鬆的幹了三天，就賺了兩千多塊。等過完年，我還接着給它干。

那其實說簡單也簡單，至少您首先要有這樣的一個認知，推廣工作要精益求精，廣告位當然可以買，推廣平台也可以找，但您要心裏明白，他們只是我要做推廣工作的一個工具，原材料。我要如何利用好他們，才是我取得勝利的關鍵。軟文當然是要發的，但是怎麼發，發到哪裡，發完以後如何維護運營，這些事情都要去做的。

廣告位這種的，要考慮性價比的。但是千萬不要單純的以為買完廣告位就萬事大吉了，它將如何配合您的推廣方案起到作用，是需進行一個仔細的思考的。

視頻這種，從一開始的文案策劃就要下功夫了。一個好的視頻發出去隨隨便便就能帶來幾百萬的播放量，它是值得你下功夫的。

軟文也一樣，就一篇就足夠了，運營好了，隨隨便便帶來幾十萬甚至上百萬的營業額都跟玩一樣!

廣告位，電商平台這些還用我說嗎?反正都挺好的，關鍵看您怎麼用!

作者：自由的大大大傻子

來源：盧鬆鬆博客，轉載請註明出處！