經常有團長來問我:你是怎麼拉新建群最後建立那麼龐大成單率又高的顧客群體的?
其實沒有什麼神通廣大的本領,我也是憑着好的貨品人品和口碑,一路摸索。下面有一些經驗可以分享給大家。
俗話說,萬事開頭難。
有很多的小團長從做一開始的豪情萬丈,躊躇滿志到放棄。開始很難,但是只要是方向對的,總是會走到合適的路上。
找到你的初始用戶
我們最開始做團購的時候呢,可以先發展自己的朋友。他們認為你的產品是不錯的,其實更願意去下單,還有他們的社交圈和原來的一些客戶,利用這部分用戶成為你之後做社區團購的初始的客戶。

接下來我們去建群,因為我們住在小區裏面總會有一些業主群或者周邊的一些興趣的群,你可以給他一些福利,讓他幫你拉他的人進來這個群裏面發你活動的廣告、活動的內容等等。
只要你的貨品實惠,鄰里鄰居都會幫你宣傳建立口碑。這樣兩周下來,就有了小批的顧客,下單我是以在群內發社區團購小程序為主,養成大家的接龍習慣。

那麼我們第1批的初始用戶已經找到了,那現在我們要設置一些噱頭點來吸引他們加入到我們的群。
讓初始用戶幫你去做裂變
最開始的用戶群,為了保證這個下單的轉化率,找一些跟我們比較熟的人,這個俗話叫做殺熟。我們的產品要好,因為他覺得好了,他也會介紹他的朋友圈來買去嘗試你的這個團購的產品。
以下是我最開始嘗試的兩個方法,拉群效果都不錯,後面活躍度也很高。
1.拉新/下單送禮
我自己賣的秋梨就是一個很好的一個贈品,成本相對比較低,但是最近熱賣的產品吸引力比較高的產品的情況下,我們要注意這個贈品的成本和它的吸引力。
2.新人入群抽獎
進群可以抽獎,而且抽獎是100%中獎的,讓我們頭獎可設置一些禮盒,一些特產大禮盒,但是那個幾率是比較低的,那我們最小一個獎呢,都是可以獲得下單返現。

這裡有一點,我藉助了社區團購工具團小蜜的活碼入群功能,因為我的宗旨是賣貨賺錢案只靠社群,不希望打擾顧客生活,所以利用這個無限入群二維碼極大程度保證了顧客不被打擾,我也省去了加入再拉人的麻煩。

精細化的用戶運營,找到核心用戶
這裡說的是我後洗會在原有的群上再建里VIP顧客群,對於經常下單的顧客最大的福利,雙方都互相建立信任,這樣一來他會經常通過你來買東西,而來她會給你帶來更多的顧客,是一個不斷循環的過程。
群里的小助手也在群里活躍群,加上你有好的貨品不斷供應,真正的實惠讓群里的人、周邊的人覺得方便,就是雙贏。
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