案例路徑：
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案例亮點及可復用的點
① 1元低價，撬動用戶心理防線
首次使用拼多多的用戶，在進入拼多多商城前系統會彈出新人福利海報，整個頁面簡單幹凈，突出1元購買的商品，利用用戶薅羊毛的心理，吸引用戶點擊。
② 通過抽獎增加用戶參與感
用戶點擊領取新人福利後，頁面彈出新人驚喜禮包，也就是可以獲得1元購的資格，系統應該是在後台設置了新用戶必中1元購。
而這個抽獎的環節也是利用了用戶的博弈心理，讓用戶充分體驗到抽中1元購的愉悅，可以提高用戶參與感。
③ 限制購買時間，提高購買率
在1元搶購的基礎上設置了15分鐘內的限時搶購，製造用戶緊張感，並且在眾多的商品中，大多以生活日用品為主，拼多多考慮到了整個受眾用戶可以儘快產生購買的商品，1元搶購醒目的標誌和時長的倒計時，很容易讓用戶產生購買，從而完成新人的轉化。
④ 用戶以低成本的方式就能熟悉拼多多商城的拼單方式
新人1元購不僅能讓用戶真實的感到優惠，在完成交易的同時，也能完成的體驗一遍拼多多的購買方式。
如發起拼單，去拼單、單獨購買，對於發起拼單和單獨購買放在一起也就產生了一個強烈的對比，有更優惠的價格，誰不願意選擇這樣的方式呢（拼多多對新人可以直接選擇去拼單也算是為後續用戶產生購買時能更多進行轉發做鋪墊）。
⑤ 購買後返現活動，新用戶留存
當新人完成第一筆訂單後，頁面會彈出返現紅包的海報，點擊/自動跳轉至狂賺20元的活動頁面。
每完成一單就會有隨機的返現金額，滿20元即可提現，並且30天後失效。這一步的目的就使讓更多的新用戶留存，30天內再次產生購買。
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待優化的點&解決方案
新用戶在完成購買後，首頁新人1元專區欄就不再有（未購買的新用戶可以在15分鐘內看到商城首頁中的新人1元專區）。
我覺得新人1元專區可以不用取消，讓不是新用戶的人也能瀏覽到1元購的商品，設置分享好友得福利（如返現金額、滿減券等）這樣也能增加用戶轉發，進行二次裂變。
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延伸思考
在整個流程體驗過後，我發現拼多多的新人福利，從拉新→轉化→留存可以形成一個非常值得借鑒的運營模板。
許多運營活動只會注重其中的一環或兩環，在想做吸粉的時候做吸粉，想要轉化的時候做轉化的內容，但拼多多的這個新人1元購到後面的拼單返紅包，是可以讓用戶無縫銜接完整的體驗到，相比單做其中的某一環來說更加牢固的多
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hk/n/316679.html
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