講到運營，可能大家都比較關心活動怎麼做？但是忘了活動的前一步也很至關重要！
活動是圍繞着「貨」去開展的，盤貨是活動中特別重要的一步，好好管理貨品，對活動整個策劃都更清晰流暢，還沒策劃就已成功一半。
貨品規劃是店鋪運營成功的基石，通過貨品規劃，能有效的對所有貨品進行全面管理，加快資金周期情況，明確店鋪貨品結構、貨品布局及貨品定位，及時調整貨品策略，引導店鋪方向。
學會貨品規劃好處多多，今天我們來聊一聊貨品規劃的思路。
店鋪運營方法論之貨品規劃
一、行業大盤分析
分析行業大盤數據，包括行業市場容量，細分品類佔比，價格帶梯隊，用戶人群洞察，根據行業數據指標，找到增長最快的類目，及時調整貨品結構。
（*銷產比：反映工業產品生產實現銷售的程度，即生產與銷售銜接程度，這一比率越高，說明產品符合社會現實需要的程度越大，反之則小。）
行業大盤分析：從護膚行業大盤數據可以看出，TOP10的品類有哪些，行業市場月GMV容量有多大，以及整個行業中對品類的需求程度。
身體乳/霜類目中價格梯隊分析：大盤根據價格區間分為6個人群梯隊，150元以下價格區間成交人數佔比87.55%，成交金額150以下價格區間銷售佔比61.27%，150-200元銷售佔比30.41%，所以選品策略在150元內價格帶的流量更多，也代表競爭會很大；
二、MSDP法則
（1）貨品管理
貨品管理是MSDP法則的基礎，從類目-品牌-SKU 三個層面，由大到小來看全盤。
商品管理系統需要具備以下字段，包含基礎信息、價格信息、庫存信息和其他信息，商品精細化管理有利於全方位管理商品，做好商品高效的管理，才是電商人的根基。
舉個例子，為什麼要創建品牌庫？
品牌庫里可以管理有N個品牌，N個品牌根據銷售數據進行分層管理(重點/中腰部/新銳/尾部)，各個品牌下有多少SKU,在做品牌活動或分析品牌數據的時候都非常之便利。
l 基礎信息：商品名稱、商品編碼、國際條碼、國家、品牌、商品分類、規格、單位、型號、毛重
l 價格信息：成本、價格、利潤率，總貨值、折扣率、價格段位
l 庫存信息：庫存量、庫存天數、動銷率、庫齡
l 其他信息：受眾人群、適用季節、適用場景、風格（不同類目屬性有所不同）、關鍵詞
（2）貨品結構
貨品結構就是由不同的商品種類形成的商品廣度與不同花色品種形成的商品深度的組合。
貨品的結構需和消費者需求結構一致，保持合理的商品結構，對店鋪的發展有着重要的作用。
由於商品廣度和深度的不同組合，形成了目前店鋪商品的不同結構策略，最佳的廣度是指用最經濟的成本且最能滿足目標消費群體絕大部分需求的值。
店鋪需根據自身發展方向和經營狀況來選擇合適自己的貨品結構。
有四種形式的貨品結構：
（3）貨品布局（可視化）
貨品可視化布局能看出品類之間的關聯性，各品類的價格帶分佈，以及不同價格帶中人群梯隊的佔比，從而更易挑選出爆品，做規劃時也要盡量避免過大的價格斷層。
（4）貨品定位
明確了貨品定位，才能採取相對應的運營策略。
把商品毛利率和商品銷量進行組合，通過兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的商品類型，商品的角色定位是可以相互轉化，相輔相成的。
明星商品：毛利率和銷量「雙高」，可以給到更多的展現機會，加大力度推廣；
瘦狗商品：毛利率和銷量「雙低」，一定程度下可以考慮放棄，做下架處理；
現金牛商品：低毛利率和高銷量，給到更多展現機會，商品頁面上搭配套餐和明星商品推薦
問題商品：高毛利率和低銷量，可能是新品或過季產品，想辦法把這部分問題商品變成明星商品。
我們可以分析一下出現問題的原因以及對應的策略：
三、全年貨品計劃
不同行業不同類目都有自己上新的時間節點，根據上新時間節點，什麼時候去做採購備貨準備，什麼時候推廣，什麼時候打爆，這些都需要提前做好計劃。
這個計劃涉及了採購、物流、運營、市場、營銷等不同人員的工作，所以說，電商從業者一切都是圍繞着「貨」開展工作。
以服裝行業為例，服裝行業隨着季節的變化而變化，換季速度特別快，所以它的產品生命周期有着自己的獨特的規律。
春夏秋冬款都會在不同的時間備貨、上新、培養、熱賣、清倉，完成它們上市的整個生命周期和使命。
四個生命周期都有着不同的運營動作和目的。
備貨計劃會涉及到備貨成本的現金流資金占用，因此一個合理的備貨周期是實現良好的庫存周轉的根本，備貨周期要考慮到貨品以往銷售數據、採購周期、生命周期、物流時效等問題，也需要考慮公司資金周轉能力，所以備貨計劃需要做到資金和風險的平衡。
下面是一個備貨計劃和銷售預估參考樣式：
作者：Albert Zong 分享和記錄一些運營和品牌的小知識點
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hk/n/316596.html
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