市場分析重要的5個方面「目標市場分析包括哪些方面」

前面兩章已經簡單的分別談到了STP營銷策略里的市場細分和定位了，今天想把最後一個，也就是目標市場簡單的分享一下。

什麼是目標市場？

目標市場是企業營銷活動應該要滿足的市場，也是企業為了實現經濟效益、預期目標而要進入的市場。換句話說，就是企業要投其所好，給目標消費群體提供產品和服務。當企業確定目標市場之後，所有的活動都要圍繞目標市場進行。

這就好比去打靶場，你穿戴整齊防護用品，手裡拿着槍不能一通亂打，總的將每一顆子彈到有固定的靶子上才可以。同理，好的產品沒有瞄準正確的目標市場，就好比拳頭打在棉花上，有力使不出。

為啥要找准「目標市場」？

目標市場是很多企業在設立初期或者發展過程中不可迴避的一個剛性要求，但是卻大部分企業無法找准自己的目標市場。比如售賣減肥產品，你覺得目標市場會是那部分呢？

很多人會回答，肯定是需要減肥的人呀。錯。目標市場應該瞄準的是愛美的人群。為什麼這麼說呢，一個不在乎自己形象的人又怎麼會在乎是否肥胖？又怎麼會因為減肥而去產生消費的衝動呢？

沒有找准目標市場會喪失企業產品的市場競爭優勢，會丟失市場份額，更有甚者會茫茫毫無頭緒的不知道自己的產品為什麼賣不出去了。

如何找准目標市場

1）充分的市場調研和數據分析。

想要找准目標市場，必然需要充分的市場調研和數據分析作為支撐。做好市場調研要注重以下三點：行為發生時刻和調查時刻的區別；樣本的突出性；消費者視角；在此不做過多的贅述，後面我慢慢會跟進市場調研如何落地。這裡要說的主要是市場調研和數據分析是底層邏輯，是基礎建設，在STP營銷戰略中，何時何地都必須依託這個核心概念。

2）鎖定目標用戶和競爭對手。

有力的市場調研和數據分析，就可以協助企業去進一步鎖定目標用戶。但要注意的是，在鎖定目標用戶的同時要去研究和判斷未來潛在的競爭對手。要深入的研究和分析對手的市場份額、營銷策略、產品特性等，要知道，幫助你成功地不僅是你自己，更多是來自你那些讓你坎坷的對手。

3）找准利基市場。

一切的發展是為了盈利，那麼一切的一切都源於利潤。這個時候看似已經瞄準的目標市場要再次進行分類整理，去規劃利基市場。也就是能夠在投入產出比下最大利益化的市場份額，一塊蛋糕，可以瞄準最大的那一塊，但想要吃它的人必然會很多，這個時候你去看中那塊不大缺異常美味的那塊才是核心。