信息過剩的時代，對於自媒體、行業網站和互聯網的初創型企業來講，如今單只有線上的內容，已經不足以支撐企業流量的分枝。

大部分的中小企業，都需要去打破內容休克的困局，線下活動就是方式之一。

線下活動的營銷手段，想必大家都非常熟悉，因為這是廣大商家、企業都廣泛應用的營銷手段。

但這其中，雖然商家和企業大體對線下活動的表面輕車熟路，但也不乏有部分翻車的現象，使得整個活動都功虧一簣。

因此，本期我們就來和大家聊聊，中小企業如何做出一場適合自己公司、又能成功的線下活動？

首先：活動目標可實現

對於線下活動的開展和目標，我經常都能看到部分商家，不根據實際情況，誇大其詞的去做線下活動，最終導致預期效果永遠高於實際結果、甚至於根本無法知情此次活動的最終效果是成功還是失敗；

所以，我們在階段策劃時，一定要把活動目標定的實現化。

舉個例子：「提高品牌知名度、或者網站影響力」等詞，通常都會出現在新人的策劃方案中。但這卻是一個幾乎無效的目標，因為我們不可能僅做完這一次的線下活動，就認為我們已經提高了品牌的知名度，或者網站的影響力。

對於業界大知名品牌來講，這是可以實現的，因為他們有專業的測量手段和標準。但對於中小企業來講，想要了解是否達到了品牌的知名度，只能靠每一次活動結束後的用戶調查來知曉。

由於中小企業的時間、經歷、金錢，不能實現在每次活動前後都去展開一場問卷調查，並得到答案。所以這些詞我們是無法用來評估每次活動的最終效果的。

因此，我們在策劃階段，要根據自己企業的實際情況去確定活動目標。

如：拉新人、獲得傳播關注、迴流、以及創造營等；這些才是我們中小企業可實現的活動目標。

比如：具體的活動目標可以是：200人參加活動，要獲得100名新用戶的註冊、或者被分享50次等；或者利用此次參與活動用戶的熱情、冷漠、無反饋的用戶反響來測量等，又或者選擇隨機訪問用戶的反饋來測量等。

這些才是中小企業能作為參考和分析的活動最終數據，而不是那些「提高品牌知名度」等不可估量的虛詞。

其次：選擇更具有全民參性質的活動

對於我們的中小企業來講，沒有線下活動經驗的公司或媒體是正常的。所以我們要直面這個問題，提高用戶的參與度、和增加用戶的傳播性。

最簡單有效的選擇，就是從「免費」和「簡單」入手；比如，前幾次的線下活動盡量不要設置過於繁瑣的參與門檻，因為我們在沒有任何往期活動參與數據和經驗的情況下，收取費用、或者參與門檻過高，都是不明智的。但若你要實在是想控制參與人數，或者篩選參與者，那麼我們可以設置一個預約報名的機制，來控制數量，當然這最好也是設置免費報名；

另外，在用戶參與活動的過程中，從活動報名、參加、過程、到回訪等用戶都會涉及的流程，我們都最好以簡便、利索的方式來作為操作，刪減任何繁瑣多餘、和「不簡單」的流程，最好不要讓用戶「死」在活動內容及流程里，這是極其不應該的。

最後，我們在做完上述的準備後，要注意的是：若我們在最後環節上，還有參與競爭、或者抽獎的環節，那麼一定要確保活動規則的公正公開。

而每一場的線下活動，特別是中小企業要抓住機會展示品牌最好的的一面；因為用戶在參與企業舉辦的線下活動中，就等同於在與品牌零接觸，而任何的體驗、感受都牽扯中用戶的感受。

所以，對於線下活動的發展更加要做的與品牌對等，其也是品牌實體化贏得用戶信任的過程。