最常用的3大策略「內容運營策略有哪些」

這裡說的內容質量，不是指傳統意義內容的「含金量」，而是從受用戶的喜愛程度去考量。

內容的作用

從紙質媒體時代到網絡時代，內容消費的需求一直在增長。對於內容產品而言，內容的消費是高頻次的，而且是一個長期存在的需求。內容在產品發展中主要起到以下三個作用：

1.內容的作用有延續性，效果持久，成為流量池的載體。一個功能、一個遊戲可能只是短暫的引發熱點效應，等用戶新鮮勁頭過去了，這個功能或者遊戲就過時了。但是對於一篇文章而言，比如一篇美食攻略，它現在對用戶是有價值的，等到半年甚至幾年之後，這篇攻略依舊有效。

2.通過內容，去影響用戶的轉化行為，賦予用戶行為新的價值。這一點在當前的內容電商平台特別適用。簡單的商品推薦，很難調動用戶的情緒進而促成下單轉化。如果是一個網紅通過一個視頻或者一張美圖去宣傳商品，而且這種宣傳是持續性的，這對用戶決策的影響是非常強大的，典型的例子就是小紅書模式。

3.通過內容的承載，讓用戶引起共鳴，實現裂變。我們觀察一下自己的朋友圈可以注意到，很多品牌都是是通過一些文章或視頻得到曝光的機會。而這些內容都有一個特點：就是特別容易引起人的共鳴，得到大家的認可。

因此，要做好一個內容產品，關鍵在於持續輸出高質量的內容，這就需要制定一個良好的內容產品運營策略。那麼，內容產品該如何運營呢？

內容的作用

做好內容運營，首先需要給產品的內容做定位。而要做內容定位，就是得了解用戶需要什麼樣的內容。這裡，我們把用戶的內容消費需求分為三大類：

1. 打發時間。用戶僅僅是無聊，隨便看看。這就意味着，平台需要有足夠的、新鮮的內容供用戶消費，典型的產品就是今日頭條、微博。這種用戶對內容質量沒有要求，但是對內容的新鮮程度要求很高，需要平台持續的更新。

2. 學點東西。用戶想在平台學點有用的東西，比如職業技能。這對平台內容質量有很高的要求，也就是所謂的乾貨。典型的產品就是得到、知乎等。

3. 參考決策。用戶需要平台提供可靠的信息為自己的決策做參考，這需要內容需要有客觀性。比如金融資訊類的產品。

不同的產品定位對產品的發展方向和運營策略有截然不同的要求。第一種需求需要平台持續的輸出內容，第二種需求需要大咖人物的內容產出，第三種需求需要及時的內容更新並且確保客觀。

內容質量的保證

無論哪種類型的內容產品，都需要確保內容產出的質量。當然，這裡說的內容質量，不是指傳統意義內容的「含金量」，而是從受用戶的喜愛程度去考量。比如說抖音，都是娛樂化的短視頻，沒有含金量的意義。但是大V產出的高贊視頻就屬於高質量內容，而普通用戶發佈的、一個贊都沒有的視頻就屬於低質量內容。

那麼如何保證平台內容的質量呢？

看一下這個金字塔模型，。對於任何內容產品，從內容生產角度，它的用戶模型都可以這麼劃分：

1. 底層的吃瓜群眾。這部分用戶不生產或者很少生產內容，但他們是流量的基礎，平台的內容主要也是為了滿足這部分用戶的消費需求。

2. 腰部的主力軍。這部分用戶產出的內容質量參差不齊，但卻是內容數量的保證。平台要適當給予這部分用戶的刺激，促成向塔尖的轉化。

3. 頂部的KOL（頭部意見領域）。這部分用戶是內容質量上限的保證，他們產出的內容深受用戶喜歡。雖然數量不多，但是能影響平台流量上限。對於這部分用戶，要給予適當的物質獎勵，確保內容的持續產出。

從這個金字塔模型我們可以看到，KOL對於產品的長期發展能起到很大作用。對於不差錢的公司，通常都是直接砸錢引進這些KOL，比如當年的新浪微博以及現在的抖音。那如果差錢怎麼辦呢？那就只能自己培養了。

小結

本篇次通過對內容的定位、質量產出策略兩個維度來了解內容產品的運營策略。對於內容產品來說，更為重要的是數據分析。通過數據分析，我們可以更為精確的指導用戶的喜好，進從而改進內容運營策略。關於內容的數據分析的策略，我們下一篇《內容產品運營策略—下》再講。