隨着疫情的逐步好轉，許多企業已經開始復工，營銷行業也開始獲得勢頭，迎來一個新的開始。隨着疫情進入下半年，各行各業都將迎來報復性消費。品牌營銷在這個時候肯定會有助於疫情後的快速恢復。

發佈新產品是品牌解決品牌老化、促進業績增長和吸引新客戶的重要驅動力之一。然而，與成熟的經典產品相比，新產品的營銷往往成為最難的部分，也影響着新產品的最終銷量。目前，新產品營銷是品牌非常重視的營銷難點。

新產品的推出需要經過多個環節。其中營銷的基礎就是目標消費人群的洞察。企業要根據消費者的需求來設計、生產產品，而不是盲目跟風造成滯銷。根據馬斯洛需要層次理論，滿足消費者不同層次的需求。洞察目標消費者對這一方向的品類有哪些需求，有哪些尚未被滿足的需求，分析目標消費者用戶畫像，針對性的進行產品的研發，為消費者帶來更多的附加價值，新品才能產生相應的溢價。營銷學上常用STP（市場細分+目標市場分析+市場定位）戰略進行市場定位。這是新品暢銷的基礎。

新品研發出來之後的營銷推廣也是十分重要的一部分，推廣對於產品而言是其銷售轉化的前提條件，只有精準觸達目標消費群體，它才能激起消費者的購買慾望從而轉化為購買行為。那麼如何進行新品的推廣營銷，有以下五大手段。

1．渠道轉移：新品首發陣地的選擇

根據socialbeta研究，隨着電商平台在新品首發、新品調研、新品反饋上的全方位深入，平台可為品牌提供的營銷解決方案也變得越來越多元，依靠個性化的新品定製方案、強曝光資源和大數據營銷，電商平台在品牌新品首發上正起着越來越關鍵的作用。

據天貓官方稱，超過60%的世界知名品牌選擇將新產品放在天貓的第一選擇。2018年，天貓推出了1200萬款新產品。這一數字在2019年將超過5000萬，天貓將成為世界上最大的新產品發佈平台。

來源：天貓品牌新客計劃

來源：天貓小黑盒

天貓小黑盒：它是品牌的新品首發陣地，但首發不僅意味着這是唯一的賣貨平台，天貓小黑盒是天貓為品牌打造的新品營銷平台，它背後包含着一套適配天貓的新品營銷解決方案。它能針對單品牌，有超級新品日；針對特別重磅的新品，會專門立項超級新品計劃；針對多品牌，每個月底會有月度新品大賞承接，小黑盒頻道更是 365 天的新品營銷陣地。

電商平台可以為品牌提供更為多元創意的營銷方案，同時電商平台背靠巨大的消費者數據，能夠依據大數據進行精準的市場洞察與營銷。為消費者提供新品消費同時，為品牌新品精準定位到目標消費者。

同時發佈會的形式與內容也能很好的影響新品的上市與營銷結果。前期的營銷造勢都是為了新品發佈會，便捷的購買入口與強有力的優惠措施，加上各大平台的引流導流疊加。線上的發佈會直播的形式能夠更好的利用線上各渠道的引流，引爆全域流量，最大化傳播的效果。

2．媒介+內容的社會化媒體營銷造勢

要將一個新產品打造為爆款，需要一個引爆點，在快速建立形象的同時也能夠最大程度地激發目標消費者的體驗消費慾望。內容營銷、造勢借梗營銷都是這些年大熱的營銷熱點。那麼如何為新品的發佈充分造勢呢？

這就需要品牌藉助”雙微一站”的平台媒介，觸達消費者心智，通過媒介+內容的雙擎加速消費者對新品的認知與認同。媒介方面通過全域導流，多方位刺激消費者的購買。內容上高頻率來動，藉助創意話題進行借勢營銷。

媒介上的”雙微一站”主要指內容豐富的微博、微信，微博具有很強的社會化營銷特性，在微博上借勢，需要利用熱點或者創造熱點。在製造話題上，需要巧妙藉助微博的開放性和豐富性，利用話題引發用戶的討論，與消費者進行互動。但不可過於生硬的植入，可以利用KOL（意見領袖）或者流量明星的影響力，發揮其價值，擴大前期聲量。挖掘細分圈層，洞察目標受眾的多元領域，將用戶回饋和轉化最大化。品牌入駐 B 站正在成為品牌共識，B 站建立新品日，幫助品牌聚焦新品賣點，短周期內引爆品牌聲量，進一步促成用戶轉化和內容沉澱的解決方案。

在前期滲透產品最突出的優勢，將信息由受眾主動訪問及傳播的行為被積極消化。同時用微博、微信大號為傳播加碼，引起網友廣泛的關注和討論，使得產品同其態度一併得以擴散。

在代言人和KOL的選擇上需要慎重選擇，代言人的高顏值、高人氣、以及與品牌的契合度不僅能為品牌宣傳保駕護航，而且能切實為品牌帶來銷量。

來源：微博熱搜

三．場景營銷助力口碑營銷

場景的構建與塑造對於教育消費者是很好的手段，基於用戶痛點設計的產品功能點，需要轉換成消費語境中的利益點才能戳中用戶，場景講的就是線上線下一體化，包括到店、到家、出行、在途、旅行等在內的各個場景。為消費者營造一個產品的合適場景，用戶容易在場景共鳴中感知功能的實用性，場景越真實，他們對功能的使用想像空間越大，從而促進消費行動力。

在新品的推廣上，無論是廣告大片或者文案的內容呈現上，都需要有場景的呈現，在這之後就是消費者自身的體驗與口碑傳播了。所有的明星帶貨和場景營銷都圍繞着口碑營銷，通過口碑營銷來打造品牌形象，逐層擊破新品在消費者心中的消費壁壘與防禦。口碑營銷講究的是產品的體驗感與真實感。

不要單純追求鋪天蓋地的造聲量模式，而是主動讓產品沉入到消費者群體中，產生大量優質 UGC （用戶主動生成內容），從口味、視覺、明星等多個維度持續裂變傳播，使得新品的話題度有了更強的延續性，輻射圈層持續擴大，最終成功將話題熱度轉化為真實產品流量。

試用作為品牌新品推廣的一種全新方式，在提高用戶種草率和產品口碑上都會起到重要的作用。在體驗經濟成為消費趨勢的當下，新品試用已成為當代年輕人新的社交方式與消費習慣，特別是化妝品牌。試用能利用消費者自身的親自實驗，提高用戶種草率，在傳播產品口碑上有着重要的作用。將傳播回歸到產品本身上，加強消費者的產品體驗，通過網絡口碑實現品牌在品效方面的雙贏。

四．打通線上與線下打造沉浸式體驗

新零售的大環境下，通過線上與線下的雙聯動，打造沉浸式體驗能夠更好的刺激滿足消費者對新品的認知。線下數字化、跨端消費者運營也是線下渠道更新換代的重要方式。在貨品策略、消費者運營和營銷活動上，實現線上線下、多端一體化運營，打造從營銷到銷售的最短閉環。

消費者能夠通過線下的渠道體驗到線上無法體驗的東西。打破線下場景的有限想像，傳遞產品價值與精神。挖掘更多的高品質場域，利用特殊的場景為品牌和消費者帶來極致體驗。這需要品牌洞察消費者深層需求，並順應這個需求趨勢，與消費者做到更深層次的交流對話。對於多元化需求的消費者而言，全新的體驗是他們為之買單的重要原因，只有從消費者出發，做好賣點的輸出，才能更好的留住客戶，提高新品的銷售轉化率。

線下的門店可以實現在線化和數字化，將線上線下的商品及會員粉絲進行全量打通，實現全域的運營幫助新品獲得更多的關注度與資產成本。藉助互聯網的力量，為線下渠道提供新的增量，例如直播、短視頻、數字交互等等。