簡介淘寶爆品打造方法「淘寶如何打造一款爆品」

很多創業小夥伴尤其是電商朋友，幾乎每天冥思苦想的一個問題就是，如何打造一款爆品？因為爆品往往意味着流量，而流量可以說意味着一切。大到如今的各大超級公司，小到一個淘寶商家，成功打造出自己的爆品往往意味着成功。然而爆品並不是商家大力推廣一下或者有資金助力就可以實現的，打造爆品，有內在的邏輯和方法。我們觀察研究並整理總結出了它們的內在規律，為大家提煉出三步爆品打造的方法，希望對你有所啟發。

一，通過爆品功能。一個功能可以打爆一個市場。

二，通過爆品產品。把一個功能升級為產品，就是一個整體的解決方案。

三，通過爆品平台。再將整體方案升級為平台，就可以將爆品策略升級，接入很多產品，引爆更多產品。

接下來我們舉例說明：微信紅包。

微信紅包是一款爆品，而且是個超級爆品。我們看看微信紅包的爆品成長史：微信紅包的誕生，首先源於騰訊內部員工的一個強痛點：過節發紅包。馬化騰是潮州人，潮州人有過年開工發紅包的傳統，這個傳統從1998年一直到現在。馬化騰每次發紅包，基本上都會上新聞頭條，從騰訊大廈39層一直排到深南大道上，有上萬人。

騰訊公司的財付通程序員還做了一個電子紅包的功能。2013年11月，微信的一個小團隊在做產品頭腦風暴時，有人說：「能不能把公司內部發紅包的傳統做成一個應用，增加微信支付的用戶數？」

如何變成爆品級功能呢？

第一階段：爆品功能。一個轉折點發生在2014年1月。微信中有一項隨機擲骰子的功能，在微信群中，多個好友一起擲骰子是一種簡單又刺激的遊戲。一位產品經理提議，把骰子換成紅包。這就是微信紅包的產品核心——搶紅包。最關鍵就是一個「搶」字，而且能炸出微信群里潛水的用戶。

2014年春節，在農曆除夕到正月初八這9天時間裏，800多萬人共領取了4000萬個紅包，遍布全國34個省級行政單位，平均每個紅包10元錢。

接下來思考，除了春節發紅包，微信紅包能否升級為一個高頻應用的產品呢？就是除了春節之外，還有其他用處？

第二階段：爆品產品。轉折點是滴滴出行搶紅包。在騰訊產品經理的內部手冊里，有個詞很重要：場景。就是通過搞定用戶的使用場景，搞定用戶。比如，微信紅包的一個最重要場景是春節發紅包。春節後怎麼辦，就要尋找更強悍的場景。

滴滴跟快的的補貼大戰是2014年最引人關注的風景。騰訊作為滴滴的投資公司，強勢殺入，就是要打出一個場景消費來。「打車」這個場景正好滿足微信紅包的三個條件：用手機、高頻消費、用戶痛點。這裡插一句，滴滴團隊真的很生猛。在補貼大戰中，為什麼滴滴能勝出？就是靠微信搶紅包，投資10個億給用戶發打車紅包，不僅拉來了大量新用戶，也刷爆了朋友圈。關鍵是，打車發紅包，一下子把微信紅包的應用場景打開了，接下來出現了京東購物送紅包、大眾點評消費送紅包等。

第三階段：爆品平台。除了讓土豪企業發紅包外，微信紅包想要打造成為萬能的入口，需要可以連接一切。這裡的轉折點就是2015年春晚搶紅包。2015年春晚搶紅包更是個百億級的大場景，搜索「微信紅包」的百度指數，除夕當天是一個超級大波峰。春晚搶紅包有一個最刺激的設計，就是「搖一搖」。2015年春節期間，我一共發了2萬多元的紅包，搶到了6000多元的紅包。看一個大數據：除夕當天，微信紅包收發總量達10.1億次，春晚全程微信春晚「搖一搖」互動次數達110億次。而支付寶紅包在除夕當天24小時內的收發總量達到2.4億次，總金額達到40億元。

從微信紅包，更深刻的感受和理解一下爆品三策略，其實並不是每個企業去打造爆品的時候都需要按照這三步順序走；可以是只走了某一步，或者某兩步的組合。只要運營得到，結合自己的行業和產品以及用戶，就可以獲得不錯效果。最重要的是，對爆品策略的深刻領悟。

最後奉上另一個偉大公司——蘋果公司的聚焦策略，簡單一窺，可見其慧。

喬布斯曾經說過一句話：聚焦的意思不是對必須重視的事情說「是」，而是對現有的另外100個好主意說「不」。1997年，喬布斯重新回歸蘋果之後，乾的第一件事就是：聚焦做爆品。蘋果每個產品都有多個版本，每個版本又分為不同的編號，喬布斯大刀闊斧地砍掉了70%。他在內部開罵：「無數的產品，大部分都是垃圾，由迷茫的開發團隊製造。」

喬布斯在公司內部有一個關鍵拷問，也是所有產品的生死一問：我應該讓我的朋友們買哪些產品？