廣告投放渠道分析方案「信息流廣告推廣方案」

信息流廣告逐漸成為營銷人的寵兒，其實搜索信息流文章大多都是教我們怎麼寫創意的。很多的時候我們看的時候很開心，可用的時候卻感覺無用武之地。以下我們來說一說信息流推廣的策略制定。

　　一、確認推廣計劃和效果

　　不管做什麼事情都想着計劃好一步一步的來，然後要明白想要達成什麼效果。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過信息流推廣達到什麼.效果。

　　1、強曝光

　　不管是為了配合活動宣傳還是進行產品品牌推廣，或者說是為了增加曝光度，信息流都是個不錯的選擇。

　　比如你想在深圳舉辦一次車展，通過競價只能獲取關注車展和想參加車展的人群，但是信息流廣告就可以通過地區和人群興趣定向大範圍的把消息曝光出去。

　　2、加關注

　　興趣定向是信息流的核心。我們可以利用不同的興趣定向鎖定不同的人群，通過投放信息流廣告來吸引潛在客戶的關注。

　　比如一個護膚品。定位的人群為20-35歲的女性白領，喜歡購物、時尚，關注美容類的諮詢，目標地點為一、二線城市。

　　這樣的人群何其龐大?有多少人能夠通過1個頁面的介紹購買的產品?但她們既愛美又關注護膚，都是我的潛在客戶。

　　我就可以先通過信息流的投放讓她們關注一個美妝博主或者關於美容保養的微信公眾號，後期通過不斷更新內容刺激她們消費。

　　3、高轉化

　　一般來說信息流比較擅長的是前兩個推廣目的，但現在更多的人做信息流大部分是為了轉化，提高產品和品牌的轉化率。

　　因為一些信息流平台具備行為定向(比如搜索和購買的行為)的功能，是可以獲取到一些相對精準的流量的，所以只要用對方法，直接轉化也不見得就是霧中花水中月可望而不可及。

　　二、受眾人群分類

　　確定了推廣計劃和效果，就要開始分析受眾人群即目標人群。一般來說一個產品的受眾不會只有一種目標人群的。

　　就拿信息流培訓來說，我們的目標人群有在職的信息流優化師、工作3年左右的老手、有想改行從事信息流行業小白。他們的年齡、興趣愛好、上網習慣都各有不同，關注點自然也就不同。所以我們要細緻的區別不同的受眾，以便找准目標受眾的痛點。

　　例如裝修行業：

　　女性：她們更加關注裝修風格，華麗的圖片對她們更有吸引力，主要是強調外在的風格特點。

　　男性：更關心性價比，對裝修的細節更加關注，強調實用性。

　　年齡較大的人：一般是想更加省心，省力。更關心裝修質量和公司實力。

　　進行了人群分類，我們才能更好的洞察不同人群的核心需求，才可以針對不同的人群進行針對性的創意撰寫和頁面引導。這也是為什麼我們懂了寫創意的技巧也寫不出牛X創意的原因。

　　在進行人群細分時需要考慮以下4個問題：

　　1、不同的人群用什麼樣的定向方式能夠更加精準的鎖定?

　　2、不同的人群用什麼樣的噱頭和方式更能產生共鳴?

　　3、不同人群有不同的心理預期，我們用什麼樣的頁面進行轉化?

　　4、不同人群能夠接受什麼樣的轉化噱頭，直接提交線索?還是引導關注?

　　所以細分人群才是信息流推廣最核心的環節，有了人群分類剩下的環節才能夠更好的執行。