場景推廣的對商品要求是比較高的，我們建議銷量達到1000＋，如果沒有的話不介意去做場景，因為點擊轉化跟不上 數據就會不穩定，反而還影響了商品權重。

排名規則綜合排名=商品質量分×廣告出價

這個跟搜索推廣類似的有，不是價格高就能排在前面，而是取決於你的質量分，商品質量分=點擊率轉化率銷量交易額。有些商家就很迷惑了為什麼我銷量高排名還是落後，因為銷量只是質量分的一個維度而已，同時還要看 點擊率 轉化率 投產。所以你要把這些做好了才能排名靠前。

扣費規則它採取的也是cpc扣費模式，即按點擊付費（展現不扣費）扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。

註：單次點擊扣費，重複點擊虛假點擊系統會過濾，不計扣費。

定向

1. 全體人群：所有普通用戶

2. 訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內商品的用戶。

3. 相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。

4. 葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

5. 相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。注(葉子類目是指無法再細分的類目 如智能電器-3c配件-移動電源里的移動電源）

6. 興趣點：近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶。(最多設置5個定向點）。

資源位

1很多商家都知道類目商品頁和商品詳情頁但只有1.3.9.15.21.27等以此類推才是資源位

2.微信 拼多多服務號-推文紅包和現金簽到頁，搶50個廣告位

3. 基礎流量包：默認包含以下3個展示資源位

4. 營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現金簽到頁、天天領現金、拼多多微信公眾號；

了解了這些以後下面我們就看後台操作的方法

第一步：初始出價：初始出價主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價，調價方式為全體人群出價0.1元，然後把所有定向和相關興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.05元，各定向和資源位溢價不變，當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出價。

第二步：進階調價：在開計劃當中有些投產的ROI好，有些投產ROI不行 我們需要對投產進行優化。

1. 調目標出價（如果沒有效果） 調搜索人群，把人群投產點擊燒起來

2. 做場景的坑產（在類目頁中找到自己的產品下單，如果找不到去做搜索的大額坑產單）

第三步：拖價降PPC：在我們通過初始出價和進階調價之後，我們已經獲得大量曝光的基礎上，我們通過第三階段的調整來降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，一定要記錄好每個時間節點的曝光情況。